2019-08-05 11:01:24
如何靠内容吸引用户订阅会员，如何扩大订阅会员数量，对各家视频平台来说将会是未来发展的重点。
近年来从看小说动漫、听音频课程到追剧追综，内容付费无处不在，用户愿意为好内容买单的消费习惯已经养成，由B端广告收入转向更多依靠C端用户买单的模式变革，也正让文娱从业者尝到甜头。
各门户视频都开始都打起了会员战，但最近腾讯视频却因为会员福利升级引起了网友大骂。
在7月29日腾讯视频举办的见面会上，腾讯官宣：“8月7日，陈情令会员福利升级，超前点播直通结局。”具体说，就是腾讯视频针对VIP用户推出了观看升级服务，“超前点播”即用户可通过单点付费形式购买当前未播内容，获得提前观看视频的资格——8月7日就能知晓大结局是什么。
图片来源：腾讯视频官博
随后，腾讯视频官方微博下被骂了快120万条，用以补充解释的说明也收获了超过10万条评论，点赞最多的是：“滚。”
依腾讯视频拿《陈情令》试水的反馈结果来看，此次会员福利升级活动将以失败告终，不仅没有带来大量用户，还引起了已有用户的一些反感。随着视频内容开辟用户付费增量市场后，一个全面由消费者买单的内容生态也已经形成。
会员付费需求
付费会员对观众来说不外乎以下三个原因：
1.无法忍受广告，太占用时间。每次观看视频时，长达一分钟的广告足够让自己在房间来回走上几圈。
2.有活动打特价，现在不买更待何时。当观众已经形成会员免广告的观看习惯时，持续买会员便成为了他们的日常消费，加上各家平台动不动就办季卡、年卡优惠活动，在数字上平衡了受众的消费心理。
3.优质剧集矩阵下的效应。如今不仅是独播剧需要会员才能看，就连“台网联播”的上星剧也需要在会员下才能当晚更新观看。
观众最初付费的普遍因素大概可分为以上三种，而随着人们的需求不断提高，平台为付费会员提供的服务，除了内容之外还有很多其它各式各样的福利，如特价电影票、积分商城、生活APP消费券等。优酷也背靠阿里电商，联通大文娱资源进行产业链上矩阵APP联合优惠。
但是如果整合整体会员服务，仍有很多不尽如人意之处，特别是随着单片付费模式的逐渐普及，付费会员常常会面临充了会员也无法免费看所有内容的尴尬处境。这其中自然有内容方涉及版权的因素在，当然也有平台方用消费等级差异化的策略进行更大盈利空间的建构。
视频网站到底在争什么
近几年视频网站的口水战、公关战有所减缓，一方面，是因为在线视频行业还是要靠内容说话，靠实力说话，靠本钱说话；另一方面，是因为用户的分辨能力也在提升，用户很容易分辨出“子丑寅卯”。明面上的斗争在减少，暗地里爱优腾们却仍在较劲，那么，视频网站们到底是在争什么呢？
图片来源：电视剧亲爱的热爱的官博
第一，会员用户之争。尽管爱奇艺的会员用户数超过1亿，但这并不是终局，中商情报网数据显示，2018年中国视频付费用户规模为1.85亿，整个大市场中，仍然有非常大的抢占机会。而且，用户如果不在A家付费，很有可能就跑到另外一个平台付费，在这种你争夺我的情况下，平台之间的竞争自然会很激烈。
第二，拉新和下沉市场之争。暑期学生中不少都是新的用户群体，优质内容能够促使平台拉新。另外，长视频近两年的热度被短视频抢走不少，特别是下沉市场方面，通过暑期的竞争，平台也能在一定程度上打入下沉市场。
第三，连续的影响力之争。尽管在用户内心深处都有对爱优腾不同的评分，但用户跳转的成本并不高，很多人可能同时下载了三个App，决定用户选择爱优腾中任何一家的东西就是内容，用户会因为内容而选择使用爱优腾中的一家，原先的口碑并不能连续使用。所以，爱优腾要想让留住用户，保证影响力能够连续，就只有推出更好的内容才行。
爱奇艺、优酷、腾讯使出浑身解数来推优质内容，对于用户而言肯定是好事情，用户只有两个需求，一个是好的用户体验，另外一个就是优质内容，而竞争会促进平台引进/制作出优质内容。不过，也有坏处，每个平台都有独特的优质内容，用户要想观看所有热门影视内容，就得一次性购买多个平台的会员。
生态创建比拼
5月17日，爱奇艺公布了2019年一季度财报，订阅会员规模达到9680万，会员收入34亿。
一个发展的趋势是，当单平台会员进入亿级规模时代，视频平台之间的竞争由内容转向整个生态的PK：都在围绕IP讲故事，但背景与基因决定了爱奇艺、优酷、腾讯看似相似的体系背后，是不同的逻辑驱动。
腾讯文娱板块原本划分在互动娱乐事业群（IEG）和网络媒体事业群（OMG），在去年的架构调整后基本被并入了新成立的腾讯平台与内容事业群（PCG）。
社交基因让腾讯文娱可以在游戏、文学、音乐等垂直细分领域业务快速打开市场，尽管业务联动仍不够紧密，但基本也形成了IP由文学、动漫、游戏到影视作品的双向甚至多向输出。
爱奇艺的优势除了科技基因，还在于通过内部生长的“苹果园”生态在全面打通业务上更为顺畅。比如爱奇艺自制剧《灵域》原本是文学IP，此前已经通过爱奇艺动漫成功试水6季动画，而主演范丞丞、程潇则来自于爱奇艺的自制综艺，真正实现了内容多向开发与商业模式的“一鱼多吃”。
随着业务规模与付费会员数量的不断扩大，爱奇艺旗下视频、文学、电影、游戏、动漫、直播等由单一的“果树”成长为盘根联动的“果园”生态，用户在爱奇艺的产品矩阵里可以享受一站式的娱乐消费体验和服务。
图片来源：优酷微博
优酷属于阿里大文娱的一部分，阿里大文娱旗下涵盖影业、音乐、文学、体育、现场娱乐等多个板块，通过三年的整合已经实现了局部打通，比如优酷与阿里影业、淘票票在大数据、会员服务体系等方面有更多业务协同，从而为用户提供线上线下全场景的服务。
面对依然存在巨大增长空间的会员市场，以内容创新、技术创新与模式创新来驱动更为健康、可持续的娱乐生态。
未来的各家门户视频网站之战，最终的实质也将会是内容之战，无论对平台还是内容从业者，得会员者得天下是大势所趋。而如何靠内容吸引用户订阅会员，如何扩大订阅会员数量，对各家来说将会是未来发展的重点。（云掌财经综合）
来源：云掌财经网（ID：yzcjapp）
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