视频付费会员已“破局”,各家“异军”如何突起?

Դ未知

ߣ老铁SEO

18

2019-08-05 11:01:24

如何靠内容吸引用户订阅会员,如何扩大订阅会员数量,对各家视频平台来说将会是未来发展的重点。

近年来从看小说动漫、听音频课程到追剧追综,内容付费无处不在,用户愿意为好内容买单的消费习惯已经养成,由B端广告收入转向更多依靠C端用户买单的模式变革,也正让文娱从业者尝到甜头。

各门户视频都开始都打起了会员战,但最近腾讯视频却因为会员福利升级引起了网友大骂。

在7月29日腾讯视频举办的见面会上,腾讯官宣:“8月7日,陈情令会员福利升级,超前点播直通结局。”具体说,就是腾讯视频针对VIP用户推出了观看升级服务,“超前点播”即用户可通过单点付费形式购买当前未播内容,获得提前观看视频的资格——8月7日就能知晓大结局是什么。

图片来源:腾讯视频官博

随后,腾讯视频官方微博下被骂了快120万条,用以补充解释的说明也收获了超过10万条评论,点赞最多的是:“滚。”

依腾讯视频拿《陈情令》试水的反馈结果来看,此次会员福利升级活动将以失败告终,不仅没有带来大量用户,还引起了已有用户的一些反感。随着视频内容开辟用户付费增量市场后,一个全面由消费者买单的内容生态也已经形成。

会员付费需求

付费会员对观众来说不外乎以下三个原因:

1.无法忍受广告,太占用时间。每次观看视频时,长达一分钟的广告足够让自己在房间来回走上几圈。

2.有活动打特价,现在不买更待何时。当观众已经形成会员免广告的观看习惯时,持续买会员便成为了他们的日常消费,加上各家平台动不动就办季卡、年卡优惠活动,在数字上平衡了受众的消费心理。

3.优质剧集矩阵下的效应。如今不仅是独播剧需要会员才能看,就连“台网联播”的上星剧也需要在会员下才能当晚更新观看。

观众最初付费的普遍因素大概可分为以上三种,而随着人们的需求不断提高,平台为付费会员提供的服务,除了内容之外还有很多其它各式各样的福利,如特价电影票、积分商城、生活APP消费券等。优酷也背靠阿里电商,联通大文娱资源进行产业链上矩阵APP联合优惠。

但是如果整合整体会员服务,仍有很多不尽如人意之处,特别是随着单片付费模式的逐渐普及,付费会员常常会面临充了会员也无法免费看所有内容的尴尬处境。这其中自然有内容方涉及版权的因素在,当然也有平台方用消费等级差异化的策略进行更大盈利空间的建构。

视频网站到底在争什么

近几年视频网站的口水战、公关战有所减缓,一方面,是因为在线视频行业还是要靠内容说话,靠实力说话,靠本钱说话;另一方面,是因为用户的分辨能力也在提升,用户很容易分辨出“子丑寅卯”。明面上的斗争在减少,暗地里爱优腾们却仍在较劲,那么,视频网站们到底是在争什么呢?

图片来源:电视剧亲爱的热爱的官博

第一,会员用户之争。尽管爱奇艺的会员用户数超过1亿,但这并不是终局,中商情报网数据显示,2018年中国视频付费用户规模为1.85亿,整个大市场中,仍然有非常大的抢占机会。而且,用户如果不在A家付费,很有可能就跑到另外一个平台付费,在这种你争夺我的情况下,平台之间的竞争自然会很激烈。

第二,拉新和下沉市场之争。暑期学生中不少都是新的用户群体,优质内容能够促使平台拉新。另外,长视频近两年的热度被短视频抢走不少,特别是下沉市场方面,通过暑期的竞争,平台也能在一定程度上打入下沉市场。

第三,连续的影响力之争。尽管在用户内心深处都有对爱优腾不同的评分,但用户跳转的成本并不高,很多人可能同时下载了三个App,决定用户选择爱优腾中任何一家的东西就是内容,用户会因为内容而选择使用爱优腾中的一家,原先的口碑并不能连续使用。所以,爱优腾要想让留住用户,保证影响力能够连续,就只有推出更好的内容才行。

爱奇艺、优酷、腾讯使出浑身解数来推优质内容,对于用户而言肯定是好事情,用户只有两个需求,一个是好的用户体验,另外一个就是优质内容,而竞争会促进平台引进/制作出优质内容。不过,也有坏处,每个平台都有独特的优质内容,用户要想观看所有热门影视内容,就得一次性购买多个平台的会员。

生态创建比拼

5月17日,爱奇艺公布了2019年一季度财报,订阅会员规模达到9680万,会员收入34亿。

一个发展的趋势是,当单平台会员进入亿级规模时代,视频平台之间的竞争由内容转向整个生态的PK:都在围绕IP讲故事,但背景与基因决定了爱奇艺、优酷、腾讯看似相似的体系背后,是不同的逻辑驱动。

腾讯文娱板块原本划分在互动娱乐事业群(IEG)和网络媒体事业群(OMG),在去年的架构调整后基本被并入了新成立的腾讯平台与内容事业群(PCG)。

社交基因让腾讯文娱可以在游戏、文学、音乐等垂直细分领域业务快速打开市场,尽管业务联动仍不够紧密,但基本也形成了IP由文学、动漫、游戏到影视作品的双向甚至多向输出。

爱奇艺的优势除了科技基因,还在于通过内部生长的“苹果园”生态在全面打通业务上更为顺畅。比如爱奇艺自制剧《灵域》原本是文学IP,此前已经通过爱奇艺动漫成功试水6季动画,而主演范丞丞、程潇则来自于爱奇艺的自制综艺,真正实现了内容多向开发与商业模式的“一鱼多吃”。

随着业务规模与付费会员数量的不断扩大,爱奇艺旗下视频、文学、电影、游戏、动漫、直播等由单一的“果树”成长为盘根联动的“果园”生态,用户在爱奇艺的产品矩阵里可以享受一站式的娱乐消费体验和服务。

图片来源:优酷微博

优酷属于阿里大文娱的一部分,阿里大文娱旗下涵盖影业、音乐、文学、体育、现场娱乐等多个板块,通过三年的整合已经实现了局部打通,比如优酷与阿里影业、淘票票在大数据、会员服务体系等方面有更多业务协同,从而为用户提供线上线下全场景的服务。

面对依然存在巨大增长空间的会员市场,以内容创新、技术创新与模式创新来驱动更为健康、可持续的娱乐生态。

未来的各家门户视频网站之战,最终的实质也将会是内容之战,无论对平台还是内容从业者,得会员者得天下是大势所趋。而如何靠内容吸引用户订阅会员,如何扩大订阅会员数量,对各家来说将会是未来发展的重点。(云掌财经综合)

来源:云掌财经网(ID:yzcjapp)

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