2019-08-08 10:17:21
大家好，我是任瑭慧。之前跟大家讲了虾皮的市场分析、入驻、选品、店铺装修等文章，大家可能有的已经在做了，我今天和大家讲一下我的商品传了很多，但是为什么老是不出单呢？我给大家总结出来几个点大家一起来分析一下。
1.、价格偏高
商品价格的问题，很多新手卖家都会犯这个问题。基本上都是在货源平台直接采集货品，然后往上加利润、加运费、加货损等等。就是害怕要是因为价格没调整好赔钱了怎么办？宁愿多调点价格，也不愿意赔钱。这个就是会引起买家的排斥的，买家在购买商品时肯定是要货比三家的，选择性价比更高的商品。你的价格比其他人高自然而然就要被第一个排除的。
这个问题就是你要在上架商品时，首先进入平台看一下其他卖家的商品的价格。你算一下你的货源成本、运费、利润等等，看看你有没有优势。要是有可以做没问题的，假如要是做不到比别人低的话，就要好好考虑一下了。这个是直接影响销量的要素。
2.、过季商品
过季商品在好多平台上都有的，现在称之为反击倾销。不过你的好好考察一下平台和地区的习惯，对反季的商品的喜好程度有多高。假如说很低的话，这个也会是影响销量的因素。
3、 预售货品
预售商品的物流时间较长，很多买家经常会因为物流慢。而选择相对价格高一些但是物流特别快的本地现货。这个也是买家经常会考虑的问题的，而且还有虾皮官方的活动也都非常倾向于现货的。
4、 商品关键词
商品的关键词，这个如何去设置选择这个大家应该都有自己的见解的。不过我在这里面要提醒大家一点就是例如台湾为例，台湾使用的是繁体中文。有一些物品名称或者常用词语都是与大陆有些差异的。比如摩托车叫机车、邮箱叫做电邮等。假如你的关键词台湾的叫法不一样，这个一定会影响你的销量的。
5、 商品数量
商品数量这个一般不会有太大的影响的，只要不是设置的库存量特别小。就是没太大问题的。主要不要设置的量太小，或者把商品数量设置成1000、500的整数。这样会让买家认为商品一直没有售卖。
6、 商品类目
商品类目也会很大影响到出单的，热门类目的竞争压力大、利润偏低。但是要是选择太冷门的商品可能连出单的机会都很渺茫，比如台湾市场主要受众群体是20到40岁的年轻女生。你上架挖掘机配件商品，这个绝对是冷门的。可能整个市场都找不到第二家，搜索你的商品都是在首页。但是你的商品不符合虾皮当前的市场状态和用户心理出单当然是一种奢望了。
以上6点是我在经营虾皮中的一些经验，避开一些问题点。努力出单，只有出单了才能验证想法。才能为以后的展翅高飞做好的良好的铺垫。
