“上周我去面试了一家公司，谈得不错，面试也通过了，对方也发入职邮件了，但这几天，怎么想都觉得，我工资要少了！”

“这种情况，还能跟公司谈提高薪资的事儿吗？会不会影响录取结果？在线等，急！！！”

这便是最近这几天，我的同行群里热议的一件事。

面试时已经谈好的薪资，是否可以事后提出涨薪要求？

或者，简历上的期望工资写得太低，是否可以在面试过程中提价？

站在既是面试官、也当过求职者的职场老司机的角度，我对这个问题的想法是这样的：

面试时已经谈好的薪资，并且对方已经发了Offer给你的情况下，这时候再去讨论薪资的调整，既不明智，也不划算，而且有可能失去这个已经谈好的工作。

 

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身边就有这样的例子：

前同事从我们公司离职之后，去面试了两家公司，第一家面完觉得要低了，第一家面完觉得要高了。

第一家面完，她怎么想怎么不甘心，于是给第一家打电话，说能不能提高入职薪资？

对方说不能提高了，过了一个小时，又打电话来取消了她的offer！

HR话里话外意思就是“我们领导担心你嫌工资低坐不住，还是算了吧！”

得，到嘴的鸭子飞了；

 

到第二家面试，她吸取了上一家的教训，特意喊得高了点，但是对方小公司，预算少，给不起……

可她却喜欢上了这家公司的氛围，面试时跟面试官也很投缘，就疯狂暗示对方，自己可以降低薪资要求入职！

可对方就像听不懂似的，最终也没有给她发入职通知……

真是太尴尬了，做人真难啊。

所以你看，谈薪资的时候，最好遵循谨慎、稳妥的原则，一次买定离手；把offer真正拿在手里，才是落袋为安呢。

对待薪资犹豫、反复、进退两难，轻则耽误面试成功率，重则影响职业规划啊。

 

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辣么，面试时谈薪资，如果不想出现“要的太低了”、“要的太高了”这种尴尬，应该如何操作呢？

请参考以下三条姿势：

第一步，确定自己能接受的薪酬范围，最低和最高分别是多少？

用程序员找工作举例好啦：

假设你这个月底打算离职，关于下一家公司的薪酬，你需要考虑如下几个问题：

1、你最低能接受的薪资是多少？低于这个数，你连面试都不用去了。

2、薪资高到多少，你就可以不考虑别的offer直接接受这家？

3、有没有你特别想去的公司，哪怕低于自己的最低要求也会去？

4、按照你现在的能力，市面上多数公司能给到的薪酬区间是多少？

考虑好这几个问题，你对自己的薪酬要求也就一目了然了；

这样，可以大大减轻你在挑选offer时，犯选择困难症！

以上这四个问题都不难定位，可以通过网上的公开信息、同行交流、招聘网站、认识的猎头等渠道一一知悉。

 

第二步，在简历里明确标出自己的薪酬要求。

从前，我从网上看到这样一句话：

“在简历里，最好不要公开自己的【期望薪资】，因为这样你可能会错失一些很好的机会，有些公司或许给钱少，但它可能是好公司巴拉巴拉……”

于是我就傻fufu地，把简历的【期望薪资】改成了：面议 或 不明。

结果呢，那段时间找工作，经常浪费时间去一些根本不符合我薪资要求的公司，有些公司给的工资低得离谱，如果我提前知道的话，肯定不会去面试的……

 

于是我明白一个道理：

绝大多数时候，对于普通的职场人来说，跳槽第一考虑的是薪资，第二是薪资，第三也是薪资。

如果在钱的方面谈不拢，那以后说再多，多半也是无意义的，而且对双方而言都是时间的浪费，对求职者更为浪费一些。

因为企业都是批量面试，一天面十几个二十几个人；而求职者面试，算上往返交通，则至少要搭进去一上午的时间。

所以，若无特殊情况，在简历中标明自己期望薪资的下限，是更为经济的选择。

这样，用人单位和面试者，都可以做到双向筛选。

 

第三步，在面试中，把重点放在“向面试官展现你为什么值这些钱”。

我遇到过不少这样的面试者：

上来话还没说几句，就简单粗暴地开始讨价还价，进入谈薪资的过程，那架势，似乎不谈薪资就是浪费了ta宝贵的时间……

但是，作为面试官，我心里想的是什么呢？

首先，一个岗位的薪资不是我单方面定的，更不可能根据随便某一个求职者的要求而改变，我能做的，就是在这个薪酬范围内，找到尽可能合适的候选人；

 

其次，你作为（人力资源的）卖方，如果想把自己卖个好价钱，要做的事情是向买家（公司的面试官）展示你值很多钱，值得让公司付钱请你来做事。

而不是干巴巴地宣称：我的价码是XXXX元，你要不要我？

还没搞清楚你到底几斤几两，谁敢要啊……

切记切记：

最终谈下来的薪资，其高低取决于你面试的过程，而不是你单方面宣布的结果；

不要一上来就用你要求的价码去框定面试官，而是要通过交涉、展示和谈判，去给自己争取更高的那一头。

 

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结语：

面试，其实是一场心理战——最终目的是让面试官产生这样一种感觉：我要的就是这个人，ta比其他的面试者更符合我们的要求；

面试，其实也是一场销售行为——所销售的商品，就是求职者的业务能力和谈判能力。

我们买东西常常喜欢说“货比三家”，那么货比三家真正的意义在哪里？

其实主要就是通过尽量多的样本，去判断真正的好公司、留得住人的公司是什么样的，你的人力资源市场的价值平均是多少，各家公司分别能给到你什么样的薪资水平……

这样一来，经验丰富了，自然就对自己的能力和市场对你的定位有了更深的把握，面试成功的机率和进入自己心仪公司的机率就更高啦 ~ ~