2019-08-24 15:27:54
企业做百度竞价推广的目的是什么？
很简单，自然是为了获取超高转化率，实现盈利喽。但事实的情况却是，竞价推广钱没少花，转化效果却惨淡无比。
今天，狼训就来为分享一下，百度竞价推广如何提高转化率？
一、做好账户分析
生病吃药讲究个对症下药，同理，竞价推广想要提高转化率，就需要先找出问题所在，然后再进行针对性优化。
比如，老账户可以将3至6个月的历史数据进行统计并对比分析，找出转化率高的关键词、创意，以及没有效果的推广计划等，然后根据账户分析结果再进行下一步的账户优化策略、账户推广策略的制定。
二、做好关键词分析
关键词对于竞价推广效果有着巨大的影响力。
由于竞价推广是被动展现，所以用户搜索次数越多的关键词往往竞争越大、出价越高，不过即使有时关键词名列前三，但仍不能获得较高的转化率，这时你就要考虑是不是你没有做好关键词分析以及匹配等工作。
关键词可以分为以下几类：
01、产品词
产品词可以是企业提供的产品/服务的大类，也可以是产品细类。比如可以具体到产品的品牌、型号、颜色等。
通常情况下，大类的产品/服务词（比如“竞价托管”）搜索量大、能够覆盖大范围的潜在用户，不过同样竞争激烈；而细类的产品/服务词（如“狼训网络竞价托管”）搜索意图更加明确，能够更加精准化。
不过企业要注意的是，越精准的关键词转化率虽越高，但关键词的搜索率以及点击率会下降，所以建议企业要将这类词做好比例分配。
02、通俗词
通俗词就是，如“我想开奶茶店”、“哪家网络营销公司好”“怎样才能学好英语”......这些口语式的表达方式，就是所谓的通俗词。
此类关键词的搜索目的一般是以信息获取为主，最终的转化率不是很高，企业可以尝试一下。
03、品牌词
品牌词含有企业的自有品牌的关键词，如“狼训网络”“百事可乐”等，或者是一些专有品牌资产名称。
一般，搜索此类关键词的人群已经通过其他途径了解过公司的相关信息，所以品牌词的转化率比其他类关键词转化率都高。
04、竞品词
竞争对手是我们最好的老师，我们不仅可以从他们身上学到很多，有时候还可能获得很多惊喜。
当用户对某种产品服务的需求已经到开始搜索竞品词时，这时用户的已经进入到了购买决策阶段，购买意向已经非常明确。因此，很多企业都会做竞品词来获取更多高意向用户并影响其购买决策。
不过，这类词的流量通常都是比较精准的竞品流量，企业想要将这部分流量转化具有一定的难度。
三、做好创意撰写
创意简单来说就是描述，好的竞价创意能第一时间吸引用户、打动用户，甚至直接转化用户。那么，什么样的创意才是好的创意呢？
好的创意是一方面能够吸引网民关注，提高点击率；另一方面也利于增强搜索词、关键词与创意的相关性，从而提升质量度。
创意撰写技巧：
01、创意必须针对关键词来撰写，要符合用户搜索习惯
创意越符合用户搜索的词语(通常称“飘红”)，用户点击的概率就越大。
02、内容要简洁，要素齐备
创意的文字不是越多越高，相反用最少的文字说明问题，更会被用户所注意。并且要尽可能地包含你所要表达的信息，例如价格、优惠等。
03、借助第三方机构，组织来证明
这样写出来的创意可以有效的提高可信度，更好的引导用户转化。如：狼训推荐，值得信赖。
以上的提高转化率的方式你学会了吗？记住，理论不如实践，只有进行尝试，才能知道有没有效果。
来源：微信公众号：“SEM思维”（狼训教育）（感觉不错的，点点关注哦）
