2019-09-18 16:09:51
今天我们要聊的是信息流广告中非常重要的一个环节：定向。
做信息流推广的第一步，就是要先搞清楚谁是广告的目标受众。“定向”是信息流的基础，同时也攸关转化。
但，你真的懂定向方式吗？你又会用定向吗？（以下干货知识均来自厚昌学院信息流培训）
不同定向方式的组合，所获取到的流量也不同。在对定向进行组合之前，你得先明白信息流都有哪些定向方式。
通常情况下，定向方式可以分为以下三类：
基础定向：通常锁定的人群较为宽泛，针对潜在人群
兴趣定向：系统对访客兴趣进行分类筛选，针对意向人群
行为定向：系统对访客行为进行分类筛选，针对意向人群
接下来，我们便以上述三种定向方式，详细讲述下不同定向方式的具体应用。
1、基础定向：
指以人群基本属性进行定向，例如年龄、性别、设备、地区等。
01. 地区定向，有常见的区域定向和LBS两种基于位置的定向方式。由于基础定向获取的是潜在人群，建议此项定向时尽可能缩小其范围。
02. 年龄定向，能够解决账户常见的一些问题，具备常规数据优化的能力。在定向上，无特殊要求，直接根据自身产品人群进行选择即可。
03. 性别定向，性别定向比较容易理解就以性别进行投放。
04. 设备定向，通过不同的手机设备和使用的网络进行人群区分。一般建议选择不限，也可根据自身情况进行分设备投放。
基础定向的锁定人群比较宽泛，针对潜在人群，适合做品牌曝光、产品认知等。
2、兴趣定向
兴趣定向是信息流投放过程中最重要也是最具信息流特点的方式，根据平台对访客的不同标签，汇集成不同的兴趣爱好，作为我们信息流推广选择人群的重要手段。
兴趣定向一般分为核心兴趣和人群兴趣两种。
01. 核心兴趣，针对后台兴趣分类，可以找到最符合我们自身行业的相同分类。一般核心兴趣是我们在选择兴趣中，必选的一项。
以投资理财为例，你可以在后台选择最符合人群的兴趣，如保险、股票等。
02. 人群兴趣，根据人群画像九要素，按照不同的受众，选择访客适配的多种相关兴趣。
以招商加盟为例，除了选择招商加盟兴趣外，还可以选择美容、旅游等其他用户同样感兴趣的分类。
兴趣定向锁定的人群大多为意向人群，较为适合IP包装、内容传播等。
3、行为定向
行为定向就是系统对访客行为进行分类筛选，分为搜索定向、互动定向和回头定向三种。
01. 搜索定向，就是一些搜索渠道如百度、UC、360等，基于访客搜索关键词，通过意图标签进行定向，抓取更加精准的访客。搜索定向是最精准的流量。
02. 互动定向，基于今日头条、朋友圈、广点通等平台用户互动点赞、转发、评论等访客行为作为定向方式抓取特定人群。互动定向的流量比搜索定向更加宽泛。
03. 回头定向，就是DMP人群包，通过访客电话号、手机IMI码、下载相关产品访客标识ID，或关注公众号的行为进行定向投放。
行为定向锁定的人群大多为目标人群，较为适合IP包装、内容传播等。
信息流培训：定向方式和出价选择
在之前的信息流培训相关文章中，我们通过渠道算法机制成熟化或者智能化的程度，把信息流渠道划分为了三类：初级智能渠道、中级智能渠道、高级智能渠道。
我们就以这三个渠道为例，看看定向方式应如何组合投放。
1、基础定向
性别、年龄、地区、设备等最基础的人群信息，是最宽泛的定向方式。人群覆盖属于潜在人群，需要智能出价去在人群池中找寻转化人群，适用于高级智能渠道（如今日头条）的CPA和OCPM
2、基础定向+兴趣定向
兴趣分类是信息流中最具特色的内容，也是核心之一，对应不同人群的标签类型。针对的是意向人群，适用于高级智能渠道CPA、OCPM和中级智能渠道（如广点通）OCPA、OCPC
3、基础定向+兴趣定向+行为定向
行为定向是信息流中较精准的方式，一方面是针对精准客户，另一方面是渠道特性，必须要选择行为定向，适用于中级智能渠道OCPA、OCPC；初级智能渠道，OCPC和CPC
需要的定向方式越多，该渠道越不智能。我们总结为两点：
01. 定向精准，高出价，CPC精准调控
02. 定向宽泛，低出价，OCPX系统优化
ps：这里的“出价”指的是均价
下面我们以“百度”为例，来具体说明。
举例说明
如果你使用的是CPC出价方式，你可以有三种定向方式选择：基础定向、兴趣定向和行为定向。
01. 基础定向，你可以按照基础定向中的年龄、性别、地区等进行精准投放，去测试流量，看哪类人群属性的流量量级比较大。
02. 兴趣定向，它可分为两类进行设置，但若单独设置核心兴趣，流量量级可能会较少，所以建议主投核心兴趣定向，并加以3-5个高意向人群兴趣予以辅助。
03. 搜索词定向，是百度平台很常用的一个定向方式。在进行搜索词定向时，我们会有两个选择：意图词+历史搜索和意图词+全网行为。
历史搜索是指以往搜索过相关关键词的人群，它所带来的流量是极为精准的。
全网行为，包含了用户搜索、浏览、到访等多种行为，流量较杂。所以建议大家在投放时，可以将意图词分类投放，类似竞价。如价格词+全网行为、品牌词+全网行为等。
如果你采用的是OCPC出价方式，后期优化出价，那你在定向方式上就可选择基础定向+人群兴趣+意图词。
