2019-11-04 10:56:58
如何找到客户？不知道开发客户从何下手？常用的渠道方法又有哪些？
客户群千差万别，锁定目标殊途同归
实际上很多销售是相通的，虽然客户群可能不一样。做销售找客户，首先第一就是锁定目标客户群，要知道自己的目标客户在哪里。
如果你是新员工，进行市调必不可少，公司到底有哪些客户这些客户到底来自哪些行业，找到规律寻找主要的客户群；
如果你是老员工，同样拿出之前的客户信息，进行归纳整理客户规律，寻找主要客户群。
四个简单步骤寻找客户
1、搜索引擎，启动各种搜索引擎是最常用的方法。
优点：信息量巨大，不仅可以顺藤摸瓜，还可以以点击面。
缺点：无疑速度很慢！大量时间挖掘数据。
我们是否有捷径可以走呢？
将8大搜索引擎都搜一遍选取排名前十页的公司做一个汇总。多换关键词进行搜索。
使用双引擎或者是三引擎同时搜索。推荐两个搜索引擎：一个是谷百度歌，一个是百谷网！另外能不要忘了招聘网站，那么多招聘网站总能查到蛛丝马迹。
2、批量下载名单
销售要找的行业名单在很多网站上都是可以直接下载的。
优点：若是为了收集某个行业的企业，用这样的方法速度比较快！
缺点：公司的名字大多数是正确的，但是联系方式准确率不高。
我们是否有捷径可以走呢？
借助行业平台，良好的资源共享网站，搜客商友、搜企网等。大家可以看到在里面有分行业分地区的名录，大家可以选着适当的去下载，下载后可以利用EXCEL表格进行一下归类汇总！
3、在线文档分享平台
优点：内部资料准确率高
缺点：部分内容需要付费
我们是否有捷径可以走呢？
百度文库、道客巴巴、豆丁等。文库中不仅精准的目标客户资料，同样在右边一栏会有一些推荐的公司，可以点击进去看看！然后可以把这样的文档下载后归类整理，找出自己需要市调的行业，挑出对自己有用的内容，甚至还可以找到一些企业的排名情况，上税情况等。
4、当地政府网站
本地的政府网站，科技网站，旅游网站，还有环保局的网站。这样的网站信息很准确的，非常适合大家对各个公司进行市调。
优点：官方网站文字信息，定位精准。
缺点：通常官方网站信息更新缓慢，信息不同步。
我们是否有捷径可以走呢？
地方小网站，这个是需要耐心去找。例如之前有个南宁的制药公司，我在小网站里面找到了南宁大部分的食品公司，可能这样的网站流量并不是很多，但是信息都非常准确。也可以参考前面第三条里面的找行业网站的方法去找这样的小网站，比如当地休闲农业网、某某省工业信息网等。
找客户不是一场游戏
客户少的销售常犯有以下三个错误中的一个或几个：
(1)不知道开发潜在客户从何下手；
(2)没有识别出谁是潜在客户；
(3)懒得开发潜在客户。
解决一打铁还需自身硬：开发潜在客户先从自身开始
从客观角度入手认识自己的产品，要了解产品卖点和优势在哪，产品的竞争力是否真的没有？
产品的相关信息你都要掌握熟透。退一万步说，哪怕客户知道你的产品在同样质量价格比其他产品高的情况下，还是愿意从你这里购买。这你就进入很高端的营销能力了。所以，客观认清产品是一个前提。
解决二没有识别出谁是潜在客户？是不是自己找客户时偷懒了？
但凡销售如果每天对外输出信息，寻找客户的数量太少，没有订单那是不能怪别人的。
寻找潜在客户有时就像打渔，有时又像种地，而每天的日常工作就相当于撒网和播种，你永远不知道什么时候有收获，所以找客户要每天坚持不懈地做下到，一方面积累可信任的长期人脉，另外一方面不断向有经验的人取经。
解决三天道酬勤，精心维护必将生根发芽
犯懒客户是不会出现的，不想前期努力白费，应该冷静思考原因所在，分析自己，分析客户，为何没有下订单。
老销售们的做法，将之前所有失败归纳总结，分门别类，100个失败的客户询问中，有多少个是因为什么原因导致谈不下去。这是一笔宝贵的“财富”，能总结经验，吸取教训，这样也能针对性的帮助改正自己的方法。
“建立客户这东西不是那么简单的，用了以上的步骤和海量客户数据，那么你的营销策略，市场策略就可以启航，同时你的企业“核心竞争力”就形成了。建立客户关系一定是一个长期的效益工程，并且一定是“人之为”。这一秒不放弃，下一秒就有希望！坚持下就是成功！
