小卖家如何跳出盲目打爆款的陷进

很多童鞋打爆款都是很盲目的，一个品类销量前100名，其中90多款宝贝都是天猫超市，仅几个天猫旗舰店，淘客占比60%以上，还有人到处找人帮他打个爆款赚大钱，我真是哭笑不得，你跟他说了半天市场情况，他还不听，非要去硬打，针对于这样的童鞋，去就去吧，不撞几次墙他是不回回头的。

其实很多童鞋跟他的状态是一样，只是你不觉得而已，只要你没有认真分析过“你的宝贝凭什么会爆”而且有足够的数据论证，那么你就是在盲目打爆款，即便打起来了，也是碰运气，持续不了多久。所以说，我们今天探讨的所有内容，都是让大家看清自己要走的路，不要盲目的瞎撞乱撞。

下面我会分四个模块，一步一步分析如何做好打造爆款前的准备工作，而不是急着马上去硬推。

一、如何找到你要赚的钱

我们打爆款的目的是为了赚钱的，肯定是希望赚的越多越好，但淘宝每个类目的流量都是有天花板的，销量也是有上限的，而且销量最好的也未必就是最赚钱的，所以这里面有很多东西需要权衡利弊得失之后，你才能放手大干一场，即便失败了，也不会死的不明不白。

第一步：拉数据+处理数据

1. 把销量前100名的数据都拉出来分析一遍，怎么拉这个数据相信也不用我去教了，很多官方软件和第三方软件都可以解决，实在没有软件你就按照销量排序粗略的去统计，有数据总比没有数据的好；

2. 按照销量排序处理一下，把你能接受的爆款最低销量一下的全部删除，以免影响自己的判断，如果有异常高价值产品可以留着，比如客单价几千上万的产品，月销有几十笔或百来笔，你觉得很赚钱，那肯定要留下来分析分析；

第二步：观察数据

按照销量排序一下，观察一下数据有没有异常。

1. 如果前几名销量很高，后面的几乎没几个销量，这样的类目是存在市场垄断的，如果你实力很强，可以干掉一个，销量都是你的，如果你是实力不强的小卖家，最好避开这样的类目，重新选择一个好做的去做；

2. 如果前几名淘客占比很高，后面的销量也不是太高，这样的类目可以直接放弃掉，不赚钱；

3. 如果发现天猫占比很高，没几个淘宝店的宝贝排在上面，而你又是淘宝店，这样的类目也可以放弃，不说没有市场，而是有流量倾斜，不是靠人为力量可以搬回来的；

4. 如果发现你处理后的数据，算算没有几个赚钱的，这种类目就是傻***干的，不要笑，很多这样的类目，这种类目果断放弃；

5. 如果发现品牌占比很高，或天猫超市占比很高的类目，也放弃吧，不是小卖家玩的类目；

........不能讲太多了，怕打击到你们积极性，总之你要仔仔细细的分析一遍，别明显是坑还死命往里跳，当你仔细分析过后，你会发现小卖家能做的品类并不是太多，但我们小卖家之所以创业，就是想咸鱼翻身的，机会不多不怕，怕的是你发现不了机会，这就比较蛋疼了。

第三步：找机会

1. 把数据处理一下，所有宝贝的营业额累加一下就是你的市场容量，比如销量TOP100宝贝被你删掉了20个低价值的，还剩80款宝贝，最终累加的营业额是2个亿，可以把2个亿切分成为10个价格段，而且市场都是2000万左右，这是人为切分的；

2. 根据10个价格段，把符合的产品全部拉出来挨个分析，根据成本计算哪个价格段最赚钱，这就是你要找的市场机会；

3. 在最赚钱的价格段里面，把所有宝贝成本都分析一遍，你会发现最赚钱的那款宝贝，这就是你要赚的钱，想办法把他干掉；

所以说，今天的淘宝大部分类目已经是充分竞争的红海了，你想要赚到钱，就是你死我活的拼杀，如果你觉得以自己的实力拼不过他，请换个宝贝，如果这个价格段的宝贝你都拼不过，请换第二赚钱的价格段，依次筛选判断，如果找到最后都找不到一个你能干掉的爆款，你有3个选择，一是换个类目干，二是学习好技术找个实力强的商家先打工去，积累几年再干，三是放弃止损，我说话比较直接，但是是摸着良心说话的，你听的舒服也好不舒服也好，尊重事实也是成熟的表现；

二、如何从产品上秒杀对手（未战而先胜）

可能大部分卖家都是比较着急的，好不容易找到个机会，你会马上上链接开干，往往这样做的失败概率很高，为什么呢？你的对手已经摆在那边了，他的优势很明显，第一当下销量肯定比你高，第二流量也很稳定了，第三供应链和团队相对来说也比你稳定很多，第四已经赚钱了而且很赚钱，就算你资金实力很强也要稍微掂量一下对手，万一他比你有钱怎么办，后期他跟你死命扛怎么办？我们做任何一件事，都要先把困难先摆出来好好盘算一下，怎么克服掉，越是小卖家越要做好充足的准备，一步一个脚印的干，才能保证成功率，否则本来钱就不多，支撑不了你几次试错成本的，宁愿花1-2个月去研究，也别盲目的瞎干。

1. 把你选的价格段所有宝贝都分析一遍，比如：评价数有多少、问大家都是哪些问题、都是哪些卖点、主图风格是什么样子的、手淘UV数多少、搜索UV数多少、付费UV数多少、SKU数多少、主要成交关键词等，每个宝贝的数据都抓一遍，很多软件都可以完成这个工作，我就不说那么细了，难的是总结，你挨个总结一遍，如果你有条件，让助理多整理几个价格段，挨个分析；

2. 最重要的问题是你要找到超越他的点：

比如：卖充电宝，你发现50-70元价格段里面成交最多的关键词是“可爱充电宝”，但这个价格段里面的宝贝都是常规的，那么恭喜你，买些可爱的贴图，往宝贝上一贴，竞争力就出来了；

再比如：卖小礼服，你发现150-200元价格段的宝贝都是带“刺绣”的，而其他卖家的图片上并未突出刺绣效果，那么也恭喜你，只要图片上面能比别人更好的呈现刺绣，你就赢了；

再比如：你是卖风衣的，发现250-300元价格段都是全棉日系风格，很难超越，但你能找到同档次更便宜的面料，他们成本要120元，你这批面料是工厂尾料或者特殊优势渠道，做货成本只有60-70元，那么恭喜你，可能放开手猛打他；

例子就不多举了，只要多用心去思考，我相信一定可以找到突破口的。

三、如何从产品呈现上盖过对手

产品呈现分为：主图、详情页、评价、问大家、买家秀，部分类目有短视频；

1. 主图问题，我们之前带过2个店都遇到超高点击率开车，被淘宝误判黑车的情况，直接找小二，把图丢给他自己测，依然是那么高的点击率才释放出来，这里面是有技巧的，不用黄图、恶心图等神图，依然可以做出同样效果，你要学会分析主图，看1-2张是没什么感觉的，当你看1-2万张的时候，看到要吐的时候，你就会发现规律，而且可以通过一定的算法去筛选高点击率的图片，找个合适的仿一下就好了，点击率绝对不会差，这是一种方法；还有一种方法，就是把你要的卖点强化展示就可以了，比如卖高端羊绒大衣的，买家都是专业级的，你不用展示过多的模特图，就一张展示做工的细节图，依然可以点燃用户点击的欲望，点击率不会差；

2. 详情页，之前我们带过一个土特产的店，卖云南核桃，转化率7-8%，怎么调都调不高，而且行业均值也就6%左右，已经不错了，我们还想要更高怎么办？通过调客服聊天记录发现，客户最在乎的是不是原产地，就在详情页加几个大山风景和山村农户家里的几张图，马上转化率翻到15%左右，直通车扣费直线下降，流量一路狂飙；

3. 评价问题是很多卖家很重视也忽略的问题，翻开你爆款宝贝的评价，是不是稀稀拉拉的几个字，不规整，真正维护评价的，前三页都是非常工整的，而且字数也很多，也说到点子上了，你别觉得假，消费者会买单就够了，其实聪明的买家也能看出来假，但他依然会认真的看完，为什么？习惯了。

4. 买家秀的问题，跟评价问题一样，是需要维护的，别一泡鸡屎坏了一缸酱，明明知道这个买家秀不行，还不想办法刷下去，那谁也帮不了你，很多店铺突然流量掉了，转化率掉了，都是买家秀和评价搞的，前期自己维护好，后期有条件，专门找个维护评价和买家秀的人，盯着，一有问题马上刷下去，遇到恶搞的，死命点赞，你也别说没办法，现在处理方式和途径这么多，只要你想处理掉，怎么都能处理掉的；

所以，淘宝运营是一个即讲究智商有讲究细节的工作，千万别一脑袋扎进去，啥都不考虑就瞎往前冲，死了也死的不明不白，多用点心，多想几步，作为创业者，如果你做梦都没梦见过怎么做店，证明你离成功还很远，用心程度还不够。

好了，今天就先分享这么多，以后有机会我们再深入聊聊了，怎么把爆款的基础打牢，怎么建立爆款的成长规划，怎么控制打造爆款过程中的风险等。