2019-10-26 13:19:16
最近看了不少行业数据，清晰的感知到市场需求已经起来，真正的竞争就要开始。在这个时候，我继续分享内容给各位。店铺开始全面奔跑的时候，不希望你是被丢下的，只能分享实操经验，帮你一把了。
现在是市场旺季，操作店铺的商家，想着趁现在把店铺重新操作起来。新店铺，老店铺，死店，以及年底掉下去还没上来的各种店铺都想着借着这一股春风，迎风起飞。想着起飞是好的，但是迎接春风的姿态要对，认真规划下，把你手里的店铺搞活。
图1（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）
现在做的这个店铺，一天卖几百单，店铺已经是爆单的状态，忙着备货，忙着发货。跟你混的人，都有的忙，才能长期跟你混，所以想办法让你的店铺忙起来。文章要看，实操要做，必要的交流也是需要的。自己摸黑走路，容易走偏。现在就先看我的文章，一起聊聊店铺运营规划那些事情。
想着把店铺做起来，要先看看店铺是否值得操作，是否是个好店，是否值得去操作，是否还值得去拯救下的机会。只要是长期做淘宝的，手里都有那么几个店，店多了，从哪个店铺做起是个问题。
店铺众多或者你就一个店铺，那么先看看自己的店铺是否有这些点存在，如果有，那就去好好规划下。
店铺分析
图2（图片源于鬼剑自制思维导图截图，仅供参考）
还有其他因素去影响你到底要不要做现在这个店铺，毕竟淘宝的竞争越来越大，进入淘宝的新人新店也有很多。同量级的店铺众多，平台计算的权重范围就大。
图3（图片源于淘宝页面截图，仅供参考）
店铺的DSR，店铺的主营占比，店铺的服务情况，都是你要优先考虑的店铺基础之一。动态评分对你宝贝的转化，主营占比以及你的服务指标都对你的搜索排名都有影响。现在淘宝是人群流量，根据店铺的人群维度给你流量，给你搜索排名，如果主营占比都不稳定，店铺人群混乱，怎么会有好的搜索排名。
再者店铺是否有各种指标，金牌卖家，风格标，全球购标，保价标等体现店铺服务，体现店铺特色的指标，对店铺权重同样是有帮助的。
刚才提到流量问题，要看店铺的访客分布情况，以及是否是上升趋势，主要的流量入口是否能拿到流量，有流量，才有基础权重，才能在你后续操作下快速起爆。
图4（图片源于鬼剑实操店铺后台页面截图，仅供参考）
手淘搜索，手淘首页，微淘，等主要流量入口是否打开。没有搜索流量，你的搜索权重低，没有首页流量，你的人群不准，没有微淘流量，你没做内容引流。
不是店铺没有流量，而是你的操作不到位，导致你的店铺没流量，思维要对！
淘宝有一批做店铺的商家，别的方法不研究，只做一件事儿，就是大批量铺货，就是我提到的乱麻店。店铺有成千上万的产品，每天都在大批量上新，都是采集的各种数据包。想着通过铺货，让系统自动触发一款热销宝贝。想着让系统抓，你的产品要有独特性，至少是要有新品标。而不是市场的通货，等着系统给你爆。
本身淘宝是有考核标准，动销率。淘宝服务器不想一堆没用的产品占据空间，那是资源的浪费。正确的做法是玩儿动销率，店铺才是高权重，而不是听天由命的铺货。当然你的铺货，和研究市场之后的铺货不是一个概念。
店铺轻装上阵，做好简单而又重要的操作，才能按照计划好好去做。前边的指标你不需要都满足，因为一些刚开的新店，以及没有扣分违规的老店不会都满足。只要你认准了，要好好做店铺，你可以进入下一阶段的操了！
产品分析
店铺基础有了，重要的还是从产品出发，有好的产品，省事省力省心。可以在众多竞争中，及早的凸显出来。市场竞争是一直存在的，市场的热销款已经告诉你，我是买家喜欢的宝贝，做这样的产品，更容易。
图5（图片源于淘宝页面截图，仅供参考）
淘宝页面可以直接根据不同的关键词，以及筛选条件去筛选市场的产品。
产品的价格接受度
热销宝贝的价格
活动力度
产品搭配
宝贝风格属性
突出的卖点
产品重点剖析点
图6（图片源于生意参谋后台截图，仅供参考）
认为自己搜索有点慢，可以直接看生意参谋行业数据，可以看到热销产品的情况，品牌，店铺等综合数据，同样可以分析产品趋势。可以去看店铺竞店，分析竞店操作，调整自己的操作。
看到产品数据，你都可以去分析研究，作为自身选款以及操作的依据，制定相应的操作计划，做好产品受众人群定位。做店铺，做事情，都会关注一些做的好的，然后学习，模仿，超越。这样的方法简单直接高效，让你少走弯路。
店铺引流
分析好店铺，明确好主推宝贝，店铺定位清楚之后，就要去引流。前边做的这些分析就是让你明确好店铺的方向，定位。因为现在淘宝是人群规则，标签法则。根据这些规则去做，操作就不难。
淘客带流量法-适合低价跑销量宝贝，比如家居产品
直通车打标签带流量法-适合高客单，想着做精准流量的店铺
达人内容带流量法-适合暴利，风格类产品
车轮活动带流量法-适合中等价位，高消耗品，比如食品卫生纸等复购率高的
活动现在依然是提升店铺流量，冲击店铺层级不错的方法。店铺做好人群是一方面，但是流量的上限和店铺层级有直接关系。前期店铺搜索权重一般，就是适合通过活动，短时间带来的人群权重，销量权重去拉高店铺的层级，通过活动来盘活店铺。在活动操作期间，要注意的是活动的力度，连续性，否则刚冲上去，店铺会又掉下来。
想着达到好的活动效果要注意：
活动宝贝选取，宝贝货源要稳定充足，宝贝质量要好，以免拉低DSR，产品相似款少，有自己的卖点，应季，出于产品需求期，宝贝有利润优势，太低的利润不适合活动做（现在的活动款是主推款）
活动宝贝定价，活动都可以报，但是报活动之后活动效果有很大差异。这和你产品的活动价格，活动方案，以及同类产品竞争有直接关系。
想着做好活动，要先关注活动界面相关产品的价格，什么价格的同类产品销量多，用的什么活动手段，活动的展示位置等。
尤其是活动价格，活动氛围要够，让买家真实的感受到宝贝在做活动，活动拉动的往往是新买家，而不是老买家。你的手法老买家已经知道了，但是新买家不知道。
图7（图片源于淘宝页面截图，仅供参考）
这样的活动重叠玩儿法很常见，但是很受用。要用美工的视觉点看，构图很简单，但视觉冲击力足够，都是亮色展示。优惠不一定真优惠，但氛围要够！
通过活动的玩儿法，配合关联产品，满减，满赠等方式，带动店铺其他产品的动销，对店铺整体的权重同样有提升作用。
活动对于叫醒老买家同样有作用，尤其是活动型，高复购率，高回购率的产品。很多原始买家的积累，都是通过活动积累下来，对产品的价格比较敏感。活动营销，可以很好的激活这些买家，只要产品品质在，积累的买家就可以逐步唤醒。
现在淘宝弄新访客的成本高，周期长，但是长期积累的老客户才是你的财富。高占比的老客户访客，以及购买比率，可以让店铺常青。
店铺服务
店铺有流量，做好产品的卖点展示，宝贝可以转化。但是在转化期间，店铺要做好产品的售前售后沟通服务。
买产品是一方面，买家更希望的是买到优质的服务。而更多的时候，服务带来的价值比产品更要重要。把客户的关心点，放在前才能让买家认可你的产品。
图8（图片源于商家对话截图，仅供参考）
服务真的很重要，简单举个例子，买家进店咨询，没有购买产品，但不代表服务过程已经结束。而是要有催单行为，给优惠，时间紧迫等多方面的去跟。抓住客户需求，多方面去跟。
图9（图片源于商家对话截图，仅供参考）
正如有些店铺DSR低，怎么才能拉升你店铺的动态评分，就需要客服这块，轮番去跟进，只要态度诚恳，就能获得一部分买家的好评。大的店铺，也会才用电话回访的方式去拉动态评分。方法多样，耐心去做。
按照计划，做好这些店铺才能平稳的去提升，事无巨细，点滴做起！
今天的分享就是这些，更多内容后边在整理，字多认真看。
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