如何做一个合格的淘宝运营？月入10万？

提高自然搜索流量最关键的是关键词竞争度

影响关键词竞争度主要因素是产品销量、DSR 动态评分、好评率，这三点做好了自然流量就不会差。产品销量怎么去做，通过搜索精准关键词，通过关键词收藏加购成交停留时间转化，就能给这个关键词加权，权重越高，排名越靠前，只有当这个关键词有了排名以后展现在顾客面前的机会才能更大，顾客点击的机会才会更大，真实点击以后顾客最后的转化，我继续给给关键词加权，从而不断的提升排名，自然流量才会越来越多

运营一个店铺一定要有多个爆款

爆款是 产品竞争力的表现,也是店铺运营能力的表现，女装最重要的就是款式，店铺的风格定位要精准，多上新，店铺要有20款产品，每款都要破零，如果这款最近10来天都没访客，我们就要把它替换成其他的款，做好一个款必须了解顾客的需求，提高产品的价值，让顾客觉得很值得，愿意掏钱，页面的吸引力必须要好，决定了他能否下单，优化好宝贝标题，因为这是得到自然搜索的第一步，适量基础销量并优化好评价必须也要有， 通过直通车、或者真实的推荐把产品展示在顾客面前，通过店内关联推荐给爆款更多销量，提高关键词排名增加更多自然流量，后期分析流量来源并提高转化率较高的流量来源，长期维持比同行稍高的流量和销量以便做成长期爆款

【如何让降权链接起死回生？】由于刷单等问题这款产品的链接被降权了，那要怎么才能把降权的链接再次做起来呢？

答：被降权宝贝需要重新操作，可以按以下思路来操作：

把这款宝贝当作全新的宝贝来操作，相对于新品来讲，少了一个新品权重而已，那么做好其他几个维度依然可以重新提高权重获得展现。

做好14天的销量、收藏、加购计划。这14天的计划不要管竞品，主要目的就是通过这14天把宝贝自身的权重做上去。

入店路径一定要打散可以有宝贝搜索、店铺搜索、淘口令、短链接、老客户可以有一部分有已购买宝贝等。

对于有的重要关键词找不到的，可以先通过淘口令或店铺名进店浏览，有轨迹后第2天再通过需要搜索的关键词进店，这也算关键词成交。

可以安排部分订单连续几天进店浏览同时收藏几个宝贝，过几天再来下单付款。

最重要的3天内必须要出来晒图评价。

付费推广一个月操作

第一周一般是做人群标签，反馈给淘宝数据超过同行。也就是递增做基础销量，不要过猛（浏览3-5个同类宝贝，每个3-5分钟，可以做点收藏加购，再到你的宝贝拍下）

第二周开车目的是做人气和转化指数的把控，这时候开车的话收藏加购的人群是精准的，收藏加购稳定也和转化有关。稳的话适当补转化。不稳的话不补。

第三周，观察流量结构维护宝贝。一个是看展现词和标题的符合度。如果50%的流量是车拉来的，就减少车的投入。例如分时投放，例如降折扣5%，或者看单品的流量结构慢慢降。当免费占流量大比的时候，再对车投入，拉免费流量

新品如何前期怎么做

保持新品的上新率，同时评价这方面也要做好，多去参加活动，如微淘视频啊，微信朋友圈啊，微博啊这类的，多做收藏加购和老客户回购这一方面的东西，快速的提升新品的权重

新店没有一点流量怎么办？又不能开车？

新开的店铺，上了两个新宝贝，但是没有一点流量，请教各路高人指点迷津！！！

1.优化好标题 主图 详情后两个月内 千万不要再改动!!只要标题合理、主图合理、属性合理都会有一些自然流量进店的，如果能留住这些流量，真正的促进成交，就会有更多的流量。

2.设置一个比较有优势的价格 （重点）.你需要让你的产品更有价值。要不淘宝也不会给你流量，新店要有好款、质量过关的款，才能挤入老店中，分到更多流量。

3.让朋友帮忙买几单 晒晒图 做点好看的评价

4.前期不需要开直通车 有一定的销量和评价再考虑吧

5.坚持上新 间隔2-3天 上新一款宝贝（10款左右）

只要价格有优势 找朋友帮忙买10单左右 就会出单的~

做好售后服务 维持好 好评率 流量就会慢慢增长

如何提升店铺权重

想要提升店铺权重，你要弄清楚，主要影响因素有哪些，比如动销率、DSR、是否违规操作。

对于老连接来说，店铺权重的影响要小一点，你要明白，关键词的权重〉宝贝权重〉店铺权重，这也是为什么，你看别人的店铺DSR全部飘绿，但是还排在前边的原因。

而对于新品来说，店铺权重就很重要，前期大家都没有点击转化，权重基本相同，那么系统是如何进行排序的呢？为什么别人的在前边，而你的却不知道在多少页之后，这就体现了店铺权重的重要性，注意的是，在你上架新品时，优化好内功，一个新品都会有一个很好的初始权重，分配的流量会多一些，要抓住机遇，不要白白的浪费掉新品的权重。

首先来说动销率，清理掉一些在店铺只占地方不出力的宝贝，尽量去宝贝店铺在售的宝贝都有一个很好的销量，如果有的宝贝一月之内没有任何流量，总是零销量，可以进行删除或者下架重新编辑，不要去拖垮店铺总体情况。

店铺的主营占比，这也是影响店铺流量的因素，如果你的店铺这也卖那也卖，且类目还有所不同的情况下，很影响搜索权重，要有明确的类目产品，主推一款，以点带面的去带动全店的搜索，这样引进的人群也是很精准的，在加上店铺的产品都是相近的，不至于混乱店铺标签，也不会打乱主营占比。

不要经常性的去参加一些活动，如天天特价，如果一个店铺经常参加活动，那么他的人气会忽高忽低，引进的人群也是活动人群，只有做活动的时候，流量才会高，结束活动后，流量就会持续跌入低谷，会扰乱搜索权重，导致店铺权重下滑。

做基础销量的时候，如果是用朋友的账号进行操作，不要用WIFI，开店的支付宝少加朋友的账号。基础销量最好不用刷手，我们不能确定这个号是不是淘宝的黑账号，同时刷手的标签人群也不明显

淘宝店铺的心选设置

在卖家中心里，找到出售中的宝贝，有个心选的选项，同时橱窗，搭配 公益宝贝都在里面能设置都设置一下，增加访客的访问深度和转化的几率，收藏和浏览量这方面，更好的提升店铺这一方面

产品上架前准备工作：

1、了解你的消费人群： 比较在意价格、客户需求

2、他需要的是什么东西： 产品的价格、产品的附加值（赠品、售后服务）、附带产品

产品：

1、类目

2、标题（字符：字母、数字、符号）

3、属性（填满，增加被搜索到的机会++）

4、主图

5、详情页

6、快递物流

7、其他（服务类7天退货、公益宝贝）

店铺支付宝使用率不太高会有什么影响吗？

答：支付宝使用率=买家实际支付金额/买家拍下金额*100%。

比如你的宝贝一口价是100元，折扣价是60元，用户购买时使用了10元优惠劵，那么这笔交易的支付宝使用率就是60-10/100=50%。

支付宝使用率越低，产品排序权重就越低，并且容易引起尼米兹成交模型对交易进行排查，总之，如果刷单的话，支付宝使用率低于30%很容易被排查。

产品上架前需要我做些什么？

1；上架的时间控制好？你在什么时候上架的那么下架的时间也是在这个时候。

２；产品的图片一定要清晰，主图５张一定要有一张白底图片，视频，详情页图片，内容营销一定要做好。

３；价格定位，参考一下市场价格那个价位让大众接受，不然会没有转化率。在发布价格的时候是一口价，还是预售。

４；产品的词，记得你的产品核心词是那个，怎么组合标题？还有产品的特点、款式、成分、属性等相关的知识一定要了解清楚充足，不然消费者一问你，你就蒙蔽啦！

５；运费，设置好邮局运费模板，哪些地方是包邮的

做店铺定位：

做店铺定位的时候我们要先分析自己的产品，把产品定位好，这个产品的人群是哪一类，属于什么风格，这些都要分析好，分析清楚，然后价格定位也要清楚，产品定位有5%的形象 35%的利润 45%的常规 15%引流

店铺类目怎么更换

淘宝店铺的主营类目是无法修改的，也是不用填写的，淘宝的主营类目是根据店铺的销售宝贝分类决定的。在评价管理处右侧偏下，有个"卖家历史信用构成"从这里可以看到自己店铺，已经销售的宝贝分类是属于什么分类。而且销售的分类占的比较大的分类是什么。 如果想更变，就需要多销售目标分类的宝贝，当目标分类下的宝贝销售量大于当前的主营类目。那么主营类目就会自动更变。

测款有几个方法

第一个发QQ空间和朋友圈等让你的朋友评判这个款式如何第二个测款的方法，就是需要你有老顾客通过上新测试做老顾客的回购看收藏加购的数据

第三个测款的方法，直通车 这个方法是最精准的

如何选择产品核心词？

１；产品行业的大词、搜索词、系统推荐词、搜索习惯词。

２；下拉框词、属性词、修饰词、相关词、热搜词、产品特点等。

３；指数词、系统推荐的是不是要找的词、筛选条件词、大众标题的词。

４；参考淘宝排行榜的词

怎么测款？

直通车测款操作方法 一是，高价烧词法。如先上一个精准词，出10元，日限额300，烧光后，第二天再加其他词就质量得分高了。这方法要用到的话得你的经验要很多，知道哪些词有用，哪些词没用。 二是，阶段上词法。先上10个词，出价到20页内，若表现好的话，就提价到第二页，表现不好的，则根据具体情况查看原因，不好的词若3-7天后仍然表现不佳就干脆删除掉。表现好的词可提价到第一页，根据表现再降价或提价。这样10个词调完了，再加10个词调下批。 三是，新品全部上车推广。数量控制在10款左右，以连衣裙类目为例：“秋装、秋装新品”这种类目性不强的大词，“连衣裙、连衣裙 新款、连衣裙 秋”等搜索量大的类目词，都统一把他们称为热词，这种词搜索量大，但就是不够精准；像“连衣裙 秋装 韩版 雪纺”这类关键词，叫做长尾词，这种词足够精准，但就是搜索量较小，见效较慢。

新品投放的几个维度指标 1、点击率：点击率是决定一个款是否被潜在客户认可最直接的参考数据。除了本身款式的影响外，不能刚开始的点击不行就完全否定掉，点击率的高低和推广主图、标题和出价高低也会有很大影响，还有不断更新主图调整标题，调整出价，一般第一天上的词没点击的可以适当调高出价，然后第二天数据出来再进行分析调整。 2、停留时间、跳失率：不能吸引顾客眼光的产品不是好产品，若顾客浏览一分钟甚至进来页面看个主图就走了，这种情况肯定不能成为主打款，推也是浪费时间的。 3、单品收藏量：这单品是否有被顾客收藏？这是判断客户有没有意向购买你这产品最直接的证据。收藏量直接反映顾客想购买的欲望，他们很可能成为你的下单客户，收藏越多表示宝贝越受欢迎。

4老顾客的拉拢能力不能小瞧。客户关系若维护得好，他们会给你最中肯的信息反馈，若反馈不好，建议还是进行修改或者直接放弃。 通常测款为期一周左右，我们不能在测款上花费太多时间，款式选定了就要重点打造推广了，测款直接关系到整个季度店铺的经营情况，如果测款不准确，那之后的运营推广工作很可能是瞎忙。一个爆款的形成不是靠多牛逼的推广手段，只要推广运营有专业的眼光，结合专业的技术经验做好前期非常重要的测款工作，就有机会打造爆款。 卖家该怎样精准测款选款？通常测款为期在一个星期左右，若款式选定了，就要重点去做推广了。一个爆款的形成归根到底是需要有推广运营的专业眼光，款式选对了，推广也就能带来效果了

店铺售假被罚是否影响店铺整体？

店铺因为售假被扣2分，已经删除那个宝贝了，会不会影响店铺的排名以及店里其他宝贝的排名？

答：店铺扣分、售后水平都会影响店铺权重，从而会影响单品权重。如果店铺需长远发展请莫售假

服务类的产品怎么在抖音吸粉，引流到店铺？

基本上靠小视频教程，拉粉丝，沉淀粉丝；一般服务类的一定不要特定人群，举个例子，电商培训这种专业培训，就不太合适，要合适大众的产品。婚纱摄影，ppt教学视频，篮球教学，吉他教学如此类推，举一反三，就是人群基数要足够大的。例如婚纱摄影，上面的男男女女，都是比较多未婚男女，这种拍照，对拍成片就好奇，这种服务就是不断的丢花絮，跟教程，可以用来引流。还有就是婚礼策划，也是一样的套路，就是多片段，多花絮，有故事性，有前后对比，有才华的视频，做策划引流，后期来转化。简单来说，就是划分，男女，或者未婚，已婚，这类人群画像。男，喜欢篮球，这2个标签，都已经有很大的人群了，推这样的教程是很有机会的。圈这些粉丝引导到你的店铺或者微信

直通车质量分低

质量分前期主要由是点击率和点击量决定，质量分低要么点击率不行 要么点击量太少，点击率不行就要从图片入手，点击量太少先看词大小，然后看出价排名

怎么确定我的标题需要优化，如何去进行优化？

当搜索流量在很长一段时间内没法上升，或者是流量在下降的时候，需要优化标题。

把最近七天的搜索关键词导出，观察主要的引流关键词有哪些，分析出不能给宝贝带来的关键词有哪些，并且找出近期行业飙升词或者热词。再把找出的飙升词和热词添加到标题里面去，但是需要注意以下几点：

①有权重的关键词不能动，包括位置和顺序

②一次性修改标题不能超过6个字（两个关键词）

③有权重的标题，优化时间要在下架日晚上十点之前优化

④优化了标题的当天，不能再优化主图、详情页、SKU了

淘金币活动

一、赚淘金币工具

二、花淘金币工具

1、“淘金币频道商品推广”工具

2、“店铺签到送淘金币“工具

3、 “关注/收藏店铺送淘金币”工具

4、“浏览短视频送淘金币”工具

5、“淘宝群任务送淘金币”工具

阿里1688网站产品注意哪些

1.非标类目 比如服装鞋帽饰品等等 要有上新周期，

2.要注意去同款，不要用一键上传，也不要用助手，最好手动传

3.手动上传时做优化，不会做主图，把主图顺序改一下，标题也要做优化

无线端详情一些注意的地方：

1.无线端长度最好控制在8至10屏，尽量不要超过15屏，容量越大，越不利于加载，搜索越不占优，但也不是屏数越少越好，太少未能展示完要展示的，对转化率有害无益；

2.做好的详情页图片从PS里导出时最好选择保存为web网页所用的格式，再调整下品质大小，在清晰度相差不大的情况下可以减少很多容量；

3.搭配套餐一定要做，本来无线端能展示的宝贝就少，套餐是很好的把其他宝贝推荐给买家的入口；

4.天猫宝贝的副标题会直接在无线端展示，位置在详情页上方；

5.优惠券建议放上，在很多人未考虑清楚是否一定要购买时，都会预先领取优惠券，免得下次下单时忘领优惠券。领了优惠券，她就是你店铺的人群了，千人千面下很有优势；优惠券时长设得越长越好，长期占领这些人群；

6.无线端可以在详情顶部加些纯文字，在一些网络条件很差的情况下，会预先加载文字出来，让买家有东西可看，不会急不可待地关闭离开；

7.无线端的文字一定要够大，虽然很多人都在调整，但依然有很多宝贝存在这个问题，不是每个人的手机都是6寸大屏幕的，用3.5寸屏幕，或者屏幕磨花的厉害的手机的人也是不少的，这些人看不清上面的字，自然选择离开，使你宝贝跳失率提升，停留时长变短；

8.如果产品有多个型号，或多个颜色，最好弄成一排多个SKU来展示的模式，而不是一个SKU一行，这样就会把详情页拉得非常长；

9.如果有一些基础的问题却被买家反复问到，也就是静默转化率低过同行，一定要去分析是不是这些问题没有在详情页或800图上表达清楚，调整位置或补充上去；

10.做详情页最好分区，一个分区讲一个主题，不同的分区讲不同的主题，比如这个分区是营销文案，另一个分区是细节图，而不是详情页前面有细节图，隔几屏，后面又有细节图；

11.现在PC端和无线端可以合并制作的，只做一个750像素宽的详情页，就可以同时在C店PC端和无线端上使用了，减少工作量，神笔是个好东西；

12.详情页的更换跟前一篇说的主图一样的，随时想换就换，也不需要一点点地替换，直接全换没任何问题的，只是主推款在换之前最好已测试过（测试方法见后面）；

13. 竞争对手就是最好的学习对象，特别是新手美工，不要犹豫了，多去看下优秀的竞争对手他们的详情页是怎么设计，你先跟着设计，然后看后台数据慢慢总结，最终做出适合自己店铺的。

【无法开通直通车的类目该怎么操作？】我做的是XXX类目的XXX，此类目无法开通直通车，请问有什么办法才能做起来？需要怎么操作比较好？

答：这应该是属于标品类的产品，标品类销量、价格是主要因素，所以销量排名一定要抢占住，但是要先从产品细分上来抢占销量排名，具体可以这么操作。选品时不要选择销量前10名销量都差不多、价格也差不多的产品去做，在大家实力都难分伯仲的情况下，你要进去是很难胜出的。可以去选择带“语音”的这个细分产品去做，带语音的销量第1的有1万多销量，销量第2的只有5000多的销量，第3的只有1000多的销量，第1名与第2名拉开了很大差距，与第3名拉开了绝对差距，所以你只要干到第3名就占据了无线首屏，而不带语音的销量前5屏都差不多。

店铺的流量构成

1、搜索流量 手淘搜索（90%） PC端搜索

2、手淘首页：猜你喜欢（直通车-定向推广） 内容营销（有好货、必买清单、爱逛街、淘宝头条）

3、活动流量 报了天天特价 淘抢购 聚划算 淘宝客

4、付费流量 直通车 钻展 淘客

淘宝商家数和流量分配的比率

一二层级 商家占比70% 分配30%搜索流量

三四五层级 商家占比25% 分配40%搜索流量

六七层级 商家占比5% 分配30%搜索流量

坑位就是淘宝关键词搜索上的位置,产出就是你的宝贝成交金额,坑位产出就是你的宝贝在这个排名位置在的成交金额

不知道怎么做图片？到处东拼西凑。

１；图片一定要很清晰像素越高越好，最好是在有太阳的天气时候拍。处理用ｐｓ软件

２；主图规格；400400px，详情页；750750px，800800px是在上传的格式px。

３；最好在发布产品的时候直接导入

流量下降怎么办

如果是展现下降了，可能是关键词排名下降，或者是行业变化，可以看下是否宝贝降权或者关键词改动

展现没变，流量下降，这方面是你的竞争对手的宝贝竞争，一方面是价格的问题，或者单品的竞争力。保持上新 分析对手的新品

中差评生效了，买家还能删除吗？

中差评生效了，买家还能删除。中差评作出后的30天内，即使评价已经生效了，买家也有一次删除或者修改成好评的机会

淘宝客

目的：

1.为新品做销量基础权重

2.做一定销量，为后面点击转化做准备。从买家心理角度，眼前有两家店，A家销量不错，B家0销量，从行为概率上说，无论是点击还是转化A店都高于B店。

注意：

目的在于做一定销量时，就不要纠结利润，不盈利甚至略亏都无所谓。尽量不要打乱人群标签。（如果很难把控，标签混乱，后面用直通车拉回）。

思想碰撞：

对于淘宝客这个付费工具，很多人定位不准。

淘宝客特点：快速获取流量，提高销量，但不利于带动自然流量持续性增长。易乱人群标签。有可能拉低动态评分。每件卖出产品都要支付佣金，利润空间较小。若想通过淘宝客带动自然流量，必须跑销量跑上销量排名。

打击刷单，淘宝客地位自然上升。在我看来，淘宝客定位有两点：

第一，做销量基础，特别是需要短期做较大量的，为后面引流做铺垫。

第二，利润空间足够的话，可无视平台权重规则，持续走淘客，薄利多销。

思维提升：走过一波淘宝客，累积起来的用户可以圈起来，不仅可以转化成老客户，后面新品需要解决销量，这就是最好的资源，因为买过类似产品，对人群标签影响很小甚至不影响。

【为什么会展现高点击低？】为什么会出现展现高点击低？

答：展现高点击低有以下几种原因：1、关键词不精准； 2、产品或主图没有眼球吸引力； 3、销量太低； 4、卡的位置避开比你宝贝销量高很多同时价格比你又有优势的产品做邻居。

淘宝食品类目怎么开店：

正常的需要资质（1.营业执照 2.行业资质）

上传路径：淘宝网首页-卖家中心-店铺管理-店铺经验许可

食用农产品;指未经加工的各种植物、渔业产品，包含经过加工、初级加工的食用产品这一类是不需要资质的

自动催付怎么设置

1.在电脑端登录千牛

2.搜索客户服务

3.选择设置，自动化任务

4.立即开启

标品营销该怎样做？

准备期要更早。基于标品流量聚焦特性，商家如果在前期获得销量优势，在后面的竞争中就更容易占据领先位置。因此在一些季节性标品快到销售季，或者一些过时标品更新换代即将上市时，商家就要做好冲刺准备，这就像百米赛跑一样，你起跑快一点，就可能取得最后的胜利。

比如，在夏季中末期，商家就要开始准备长款打底裤的销售：预热销量，做好模特拍摄，预备适量库存。等到天气一转冷，立刻冲刺销量，获得类目排名优势。再比如，每年苹果公司手机出新款时由于国内不在最先发售的国家之列，于是就有很多黄牛趁机炒作，将手机的价格抬高好几倍，但还是会有人买。其中很重要的一个原因是，国内的一些手机相关附件生产厂商，比如手机壳厂家，需要第一时间通过新品手机生成最新的手机壳模型，以获得先行发售的机会。

营销的差异化，比如详情页。以“小米6”为例，当大部分商家都借鉴官网的产品图时，你是否可以加上一些自己店铺的特色，如视频演示、实物图，以增加用户的信赖感；当大家千篇一律从产品性能上来剖析产品优势时，你是否可以采用情感营销，从“米粉”的角度来叙述这款手机的好处？

注重推广。标品由于流量聚焦导致用户翻页很少，因而新品排名比较靠后，难以获取流量，所以推广的意义对标品来说更加重要。

可以采取少关键词+创意视觉的方式，反复进行测试

如何分析别人的宝贝

首先你要有生意参谋 里面的市场行情 然后就是找到产品分析， 接下来复制同行宝贝的标题 找到所属的类目 标题复制进去就可以得到宝贝的数据 只能分析30天 宝贝的数据

标品营销该怎样做？

准备期要更早。基于标品流量聚焦特性，商家如果在前期获得销量优势，在后面的竞争中就更容易占据领先位置。因此在一些季节性标品快到销售季，或者一些过时标品更新换代即将上市时，商家就要做好冲刺准备，这就像百米赛跑一样，你起跑快一点，就可能取得最后的胜利。

比如，在夏季中末期，商家就要开始准备长款打底裤的销售：预热销量，做好模特拍摄，预备适量库存。等到天气一转冷，立刻冲刺销量，获得类目排名优势。再比如，每年苹果公司手机出新款时由于国内不在最先发售的国家之列，于是就有很多黄牛趁机炒作，将手机的价格抬高好几倍，但还是会有人买。其中很重要的一个原因是，国内的一些手机相关附件生产厂商，比如手机壳厂家，需要第一时间通过新品手机生成最新的手机壳模型，以获得先行发售的机会。营销的差异化，比如详情页。以“小米6”为例，当大部分商家都借鉴官网的产品图时，你是否可以加上一些自己店铺的特色，如视频演示、实物图，以增加用户的信赖感；当大家千篇一律从产品性能上来剖析产品优势时，你是否可以采用情感营销，从“米粉”的角度来叙述这款手机的好处？注重推广。标品由于流量聚焦导致用户翻页很少，因而新品排名比较靠后，难以获取流量，所以推广的意义对标品来说更加重要。可以采取少关键词+创意视觉的方式，反复进行测试。

流量翻倍三步走！

1;店铺规划能力；定价策略，产品开发，人群定位，店铺目标和推广计划

2；流量获取能力；搜索，直通车，钻展，淘宝客，官方活动，内容营销，站外引流量

3；营销转化能力；店铺活动营销策略，视觉（主图、详情、店铺装修），视频，客服

4;客服维护; ,粉丝运营,社群运常,微淘运黑,精准老害运雷

5;数据分析能力;数据分析一方法论，数据分析一问题，数据分析一渠道

店铺精细化运营：

1、定期对宝贝进行优化删除：宝贝的数量会直接影响店铺动销率，动销率会影响店铺权重，店铺流量。我们店铺上的货多，最后卖出去的非常少，那么动销率会很差，我们要删除滞销的宝贝来提高动销率，而且我们要定期删除。

2、规定宝贝类目：对店铺上传商品绝对不能杂乱的上传商品，乱上传容易造成流量转化率低；我们做店铺一定要有主营类目，精准类目才能更有效的的提高流量。

3、采集的时候要精选宝贝，避开雷区，最大可能的避免店铺违规售假封店的可能。

免费试用名单是如何审核的？

一、审核流程：

试用中心的试用品审核为全自动系统审核（本地生活除外）。

系统审核试用名单会参照试客在试用中心的活跃度，试用品会综合会员的试用能力（精华、商家推荐）、潜在购买需求的试客（浏览、购买、收藏、搜索等行为），试客信用（买家星级），VIP等级，试客活跃度，进行综合发放。同时也会对黑名单、重复收货地址、重复手机号码、刚注册新用户、疑似小号、短期内已经成功申请过会员进行过滤以防止恶意申请情况发生。

二、审核规则

试用品审核与发放的规则是系统按照试客与所申请试用品的关联活跃度进行发放。

活跃度包括用户的交易、准交易行为、信誉及活跃值（如浏览、购买、收藏、搜索、VIP、信用等）以及用户在试用中心的活跃度（申请次数、试用报告质量、试用豆）进行综合发放。

试用品发放的原则倾向于优先发给有潜在购买需求的用户（特指快消品：生活用品、食品等）

会以试用能力高低与潜在需求高低决定发给一个用户试用品的价值（特指非快消品：大家电、家居等价值较高的试用品）。

比如初次或新来试用中心的用户，会优先发价值较低的试用品。按照试用能力、试用报告质量、申请次数逐级向上递增试用品价值。对优质用户，会发放价值较高的试用品。

sku作弊就是低于原本价格的3折，还有就是低于5块钱

修改sku原本的价格的最低价格

sku作弊的处罚会被删除链接，扣1分

拼多多直通车玩法

目前拼多多的直通车无非就是搜索、场景还有钻展。去年搜索和场景是可以赚钱的，今年能在直通车上赚钱的真的越来越少了。十个开车九个亏。拼多多3月份的动作无非就是逼着你们去开车，最快速实现自己的盈利。前PPC几毛钱就可以开到前几的位置，现在真的很难了，拼多多要开始赚钱了。钻展这个目前不建议去开，效果不是非常好。

拼多多走的是重产品轻店铺的路子，店铺推广这块效果不是非常理想，所以不建议玩这个。

如何提高产 品的吸引力?

答：决定利润率的第二个因素是吸引力。吸引 力越高的产品越容易卖高价,吸引力越低的产品越 难卖高价。如何提高吸引力?

提高质量;

增加功能;

提高服务;

提供赠品;

提高品牌知名度。

【宝贝与描述相符这项一直在下降怎么办?】最近动态评分宝贝与描述相符这项一直在下 降,这个影响会有多大?怎么样做才能快速升回去 呢?

答：我可以这么告诉你,如果 DSR 做不到 三项全红,单品到综合权重基本没戏；

接下来要去做的是,提高产品品质与服务 , 这是店铺运营的持久策略,如果是要解决你的燃眉 之急的话可以通过老客户,每个客户进店成交3笔 并全部打 5 分(一个月内同相同买卖之间最先3笔成交的 DSR 评分有效),然后是划算、淘抢购活动 中的补单也可以快速提高 DSR 评分。

买家恶意退款，如何投诉？

如果买家滥用退款/售后的规则，不以购买为目的，针对多个商家/多笔订单发起收到货仅退款/提供错误退货单等情况的退款，您可以登录【规蜜】-【投诉】-点击【异常退款】，选择合适的类型进行投诉；

1、 目前受理的异常退款类型有以下几种：

（1）买家使用（错误单号/重复单号退货）

（2）买家退回货物异常（空包、调包、少件等）

（3）买家实际收到货却发起仅退款，涉嫌获取不当利益

（4）买家发起退款退货，涉嫌不当获取运费险/运费

如不符合上述类型，申请客服介入处理

1、审核周期：提交投诉后3个工作日内

淘宝展现词：根据你的用户搜索群体来展现的，关键词权重越高 展示就会越多 才会有排名，这是用户搜索展现的机率

拼多多活动玩法

活动玩法

我相信很多了解到这个平台的朋友，有相当一部分人是听朋友或者身边的人说，某某某在做拼多多，上个秒杀活动，卖了几千几万。听了以后是不是觉得别人行，我也行，于是你就被带入这个平台了。

1、新品

对于新店而言，我们能做的无非就一个是新品和一个是秒杀。因为今年的竞争远比去年来得大，所以今年我们很难看到谁的新品出了爆款。

2、秒杀

秒杀的要求可以说是相当低的，只要你敢亏，你就能出单子。那么你秒杀的时候很痛快，不知道你有没有想过你能回本吗?当你志高意满开店，发现十天半个月还没看一个下单的，心急如焚的你肯定会把所有的筹码放在秒杀赌一把，管他亏不亏，先出单再说。结果亏得体无完肤。

秒杀的弊端有以下两点：

1、效果烂时，流量起伏太大，导致链接直接残废

2、效果好时，严重超出预计，发货不及时，罚款

个性化人群标签是什么？

首先我这里说的是个性化人群标签，大家不妨把他关键词拆分标题关键词一样来思考它，即：个性化+人群+标签。我们分开在理解下三个词的含义：个性化：就是非一般大众化的东西。在大众化的基础上增加独特、另类、拥有自己特质的需要，独具一格，别开生面的一种说法。打造一种与众不同的效果。淘宝人群：是淘宝根据用户大数据统计出来的，从不同的风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征的人群。标签：在淘宝上是一种虚拟的概念，标识淘宝大数据下的不同人群特征分类统计，便于系统定位匹配店铺展现量的标识。

基于上面三点来可以简单的理解为：个性化人群标签是指独具一格的单品对应的淘宝大数据统计下对应特点的某类特殊人群的标识。当然这个概念是我目前的理解，不一定是准确的理解，大家可以好好想想我表达的几个层面的不同意义，大家在各种渠道都能接触到这样的场景，一般人只说人群标签或只说个性化，其实分开来谈容易造成理解片面，面对实际运营推广难题时想问题也容易片面化，所以我个人建议大家一定要联系整体思考个性化人群标签。

【快速提高客单价和复购率?】快速提高 客单价和复购率?

答：店铺规模做大的时候要扩充商品品类,这 样可以快速提高客单价和复购率。例如:店铺刚开 始没有多少流量,通过很长时间的努力把一款裤子 做成了爆款,这个时候每天可能有几千人甚至几万 人进店;人多了需求自然增加,这个时候有一部分 人需要毛衣你就可以增加毛衣,有一部分人需要鞋 子你就可以增加鞋子;商品越来越多,一个爆款带 动了很多其他商品的销量;销量越多,需求就越多, 可以扩充的品类就越多;时间长了,可能你的店里 还卖化妆品,还卖零食等等。但是切记,流量少的 时候不要盲目扩充品类,因为此时的人力、物力、 财力都很难达到,会适得其反。【快速提高客单价和复购率?】快速提高 客单价和复购率?

答：店铺规模做大的时候要扩充商品品类,这 样可以快速提高客单价和复购率。例如:店铺刚开 始没有多少流量,通过很长时间的努力把一款裤子 做成了爆款,这个时候每天可能有几千人甚至几万 人进店;人多了需求自然增加,这个时候有一部分 人需要毛衣你就可以增加毛衣,有一部分人需要鞋 子你就可以增加鞋子;商品越来越多,一个爆款带 动了很多其他商品的销量;销量越多,需求就越多, 可以扩充的品类就越多;时间长了,可能你的店里 还卖化妆品,还卖零食等等。但是切记,流量少的 时候不要盲目扩充品类,因为此时的人力、物力、 财力都很难达到,会适得其反。

卖家参与有好货的方式

1、与达人合作，提高淘客佣金(建议10%)来提升达人推广概率 2、招商入口报名

淘宝有好货怎么报名?

1、有两种类型的商品可以参与报名：一是特色商品;二是者调性符合的品质商品。

以下商品不符合平台调性

a)低价爆款请勿报名;

b)高仿商品，带大牌logo(包含微改良)，带大牌标志性图案商品(如小恶魔，老花等)都会不通过。

2、店铺7天内微淘feeds发布数1条

3、素材符合要求，请看以下示例

宝贝图片：尺寸不小于500*500正方形，(以招商入口为准)最佳1080*1080，宝贝图片不能有任何文字，不能拼接，牛皮藓，可以是白底图也可以普通的场景图;

商品标题： 12-14个字，不能出现任何营销、促销文案，最好就是产品名称;

推荐理由：30-140字不能出现营销、促销文案，突出商品材质、款式、风格等核心竞争力

什么是微海报？

微海报是一款为商家提供H5营销页面制作的工具平台，有丰富的模板市场，覆盖多个专题（节日互动、营销互动、新品推广等）；同时有丰富的站外推广渠道（如微信、支付宝、钉钉）。

目前微海报提供普通海报制作（目前支持基于模板创建和创建空白海报）、营销活动海报制作；普通海报制作需要用户手动推广，营销活动海报会自动推到手机淘宝推广位。

微海报的优势：

1、高效涨粉，帮卖家快速开通直播。

2、高效的引导宝贝收藏，提升搜索权重。

3、快捷的进群功能，方便粉丝直达卖家的运营阵地。

4、快捷的加购功能，方便用户直接购买卖家的宝贝。

宝贝被查降权：

但实际上您的商品降权原因不解决，处罚将一直持续，根本不存在恢复权重的可能。

例如您因虚假交易，该商品被降权，系统会一直记录您这一商品的ID，即使30天或更长时间都不存在恢复，上下架根本没有用，且会影响全店搜索权重。唯一办法是删除该商品，重新发布，改变该商品的ID，以前的销量、人气必须放弃

基于人群标签进行不同渠道流量取舍引流：

目前、在淘宝平台上进行引流渠道已经多样化，手淘首页不同的模块入口流量、搜索流量、活动流量、直通车、钻展和淘客达人流量等等，再加上各种站外的流量，如果细分下来至少有几百个细分的流量入口。但是我们做一个店铺不可能每个渠道的流量都能拿到有些渠道的流量并不是我们的精准流量。所以我们就要有区分的来对待每个流量渠道。重点是要拿到符合我们店铺个性化的那一部分精准流量。比如站外流量和淘宝客流量就是属于相对不精准的人群，那么我们就没有必要去花很多精力资金投入，这一部分的流量也就不值得我们去优化就要舍去，同样免费搜索流量就是相对竞争的那么就是值得我们获取的。

直通车的权重和宝贝搜索权重是二个互相独立的计算系统，之间是没有联系的，就是说你直通车效果好，并不会立马提升你自然搜索的权重，相反直通车效果不好，也不会降低自然搜索的权重。

但他们之间的影响又是存在的 ，直通车对搜索排名的影响主要有三个，一是直通车带来的销量，让你比不开直通车的同行累积销量更快更多，而销量是搜索权重中最重要的因素；二是点击过你直通车的人会被打上浏览过你店铺的标签，系统定义为店铺的潜在人群，在千人千面的影响下 ，她以后搜宝贝的时候，你的宝贝将凭此获得好处，并且在你直通车人群溢价和钻展定向自身的时候多了些可用的人群数量；三是直通车带来的流量和人气，可以提升整个店铺的权重，间接影响全店宝贝的权重。

低客单价的转化率因为本身就高，低客单价的曲线在哪里呢，在于它的客单价低，它突破不了销售额的层级，所以转化率高，必须得高，如果不高的话稳定不住流量的。这就是为什么淘宝扶持高客单价的，高客单价有个弊端就是转化低。

淘宝店铺如何激活？

亲，以下激活店铺的操作步骤适用于您的淘宝账户处于正常状态（没有被违规限权，若存在违规，则需要先处理好违规才能激活店铺哦），且您已经完成开店认证后。

1、若店铺因连续4周没有商品而被释放，可直接发布一件全新商品（闲置商品除外）或上架仓库中的宝贝等待24小时即可重新创建店铺；

2、若店铺因连续5周及以上没有商品而被删除，建议进入【卖家中心】-点击【免费开店】，操作重新开启店铺。

店铺释放后重新激活对您店铺之前的信用等级、成交记录、二级域名、店铺装修、已订购服务及保证金等均无影响。

温馨提醒：

1、淘宝网开店规则是一证一店，之前已经开过店铺即无法重新再开一家，只能使用已开店账号重新激活开店。

2、如无法发布全新商品（只能发布闲鱼商品），请您先确认是否是因为未缴纳保证金造成的

什么是手淘首页流量?

手淘首页指的是访客通过手淘客户端的首页产品，除广告位，

每日好店产品，其他可以直接进入您店铺页面或商品详情页的入口，

从定义上看，指的就是通过手机淘宝客户端首页上面的入口流量，

除开那些已经存在的细分入口外的流量，都归入手淘首页，最主要的就是猜你喜欢

1688找货源要注意什么?

1、信用第一。选择诚信通用户

2、选择支持支付宝担保交易。支付宝可以让我们收到货之后再确认收货付款.安全有保障.不至于吃亏上当！并且也方便我们这些卖家不用跑银行或切换到银行系统或一定要先提现然后再银行汇款耽误时间.

3、必须是实物拍摄的图片。同等货源里面，选择那些有产品实拍图的商家。大部分生产厂家展示的图片都是实物拍摄。如果不好分辩，可以先打样，眼见为实。

4、产品的质量是重点。产品质量是否过硬将直接决定我们的顾客满意度及重复购买率。怎样确定产品质量的好坏，最好的办法就是先打样。要想顾客满意，当然得我们先认可质量。生活用品的小商品，穿戴类的我们还可以先试用下。

5、价格是关键。拿货价格一定要适中，拿货价就是拿货价。有些商家说是一件代发，实际就是用零售价在代发货。有些是价格低的离谱，低于产品的生产成本，质量也是可想而知了。当然，供货商如是能在质量保证的前提下，降低生产成本，尽量降低拿货价是最好的。

6、好的供应商应该有耐心负责的客服。好的客服会给我们卖家拿货时提供很多便利。行业知识精通，回答问题及时有耐心，做事认真负责，懂得换位思考。即使出了什么问题，也不用担心无法解决。良好的沟通，可以达成彼此间良好的合作。只有良好的沟通，才能达成彼此间的互利互惠与共赢。

7、必须有的售后服务。售后服务到位，可以解除我们淘宝卖家的后顾之忧。如拿了很多货，有些挺好销的，可总有些款不受欢迎的款式，压在家里怎么办？我们希望能换款，换一些比较好销的产品。

明确精准人群标签布局店铺产品：

一个店铺要持续发展下去就要有持续不断的新品上架保持店铺的活跃度，上新产品时候就要基于我们店铺的精准人群标签来参考，如果你店铺人群标签是属于男性高客单价的产品爆款，那么你上架了一些男性低客单价的产品，可想而知上架也不会有很好的动销率，所以店铺上架新品必须要考虑上架的产品是否符合店铺的个性化人群需求。

1.【人工排查及判定】卖家应当按照诚实信用的原则经营网络店铺，淘宝在收到投诉、举报或获取可信的线索、证据的情况下，会安排人员对卖家店铺的涉嫌虚假交易的异常交易情况进行排查。如卖家被认定存在异常交易，卖家必须做出合理解释和提供相应证据，否则将被判定为虚假交易。

2.【系统排查】因淘宝的卖家数量和交易数量特别巨大，仅通过人工排查无法有效地遏制虚假交易数量不断增长的势头。基于概率学和大数据技术，淘宝研发了“虚假交易模型”系统，该系统可从交易账号、商品价格、交易行为、交易资金、发货物流等多个维度对异常的交易数据进行排查。

3.【系统判定】对于“虚假交易模型”系统排查出的异常交易数据，系统会在概率理论基础上依据预先设定的逻辑作出是否属于虚假交易的判定。对于系统判定为虚假交易的行为，除卖家按照以下第6点中的要求申诉成功外，淘宝可以依据系统判定结论对卖家进行处罚。

4.【判定信息披露】如卖家的某笔交易被人工排查并判定构成虚假交易，淘宝可以视所涉商业秘密的等级决定是否披露判定的依据。但是，在系统排查并判定卖家构成虚假交易的情况下，鉴于“虚假交易模型”系统及其算法均为淘宝的核心商业秘密，淘宝仅需将卖家构成虚假交易的结论通知卖家而无需披露判定的依据。

5【虚假交易的处理】淘宝应根据本规则和其他相关规则的规定对卖家的虚假交易行为进行处理，淘宝将在通知卖家构成虚假交易的同时将处理结果一并告知卖家。

6.【卖家的申诉】如卖家认为淘宝对虚假交易的判定有误，卖家可向淘宝进行申诉。申诉成立的条件：举证证明异常交易是基于真实消费场景和合理解释异常交易的原因。

14天计划的原因：

一个新品系统无法给你精准的流量人群，这期间需要人为的干预去引导系统慢慢的

把这个把这个商品引向精准的人群，刚开始新品肯定是没销量的，就像小孩学走路

一样，先找精准的人群收藏价格甚至补单来做这个计划，后期通过直通车来来引流，

同一个店铺的新品计划可共用一个计划，但操作的时候估计有各种意外的发生，要

及时调整这个计划

之前加入了保证金计划，现在加入订单险后原先的保费怎么办？

订单险与保证金保险是两个相互独立的险种，在您投保订单险后，如果符合条件，可申请退出保证金计划，若保险期未满，保险公司会将剩余保费退还给您。剩余保费计算公式：可退保费为=当前保额 费率 剩余天数/当期保险天数

剩余天数=保单终止时间-退保时间+1

当期保险天数=保单终止时间-保单生效时间+1

主动退保时间在保险周期到期前30天内，无法退回保费

注意事项

1. 新品在上架的时候，就多思考标题、主图、详情页及初期的营销技巧

2. 在短期内不要频繁去改动商品的初始权重。

3. 如果实在想改，那么标题、主图、详情页、颜色；这四个维度同时修改其中两项肯定会粉碎性重残；其次，一口价的修改基本是残。

4. 如果是标题的关键词要修改，我建议是在中期查看生e经，宝贝分析-词，来看看哪些词没有成交，再优化；有成交的就千万别去拆分、甚至顺序调整

5. 如果是修改详情页，我建议每次以局部修改，3-5天一次，每次修改不超过30%为基础

怎么分辨我们的宝贝标题是否优秀，能引进多少无线流量呢？

一、看实际效果

我们首先应该判断宝贝的标题是否优质，这就要看一个准确的搜索访客，我们可以通过插件，商品效果，单品分析和体检中心可以看到我们的一个搜索流量效果。

二、看宝贝数据

看完宝贝标题带给我们的一个免费搜索访客效果后，接下来我们重点要看的就是我们标题中的关键词行业数据，因为我们所选择词看的就是行业数据，这样的数据化分析才能最专业的分析出你的组合标题关键词是否是能带给宝贝更多免费流量的。

三、看结构

在前两点后，我们还要看标题的一个结构，大类目的黄金标题结构和小类目的组合结构以及标题的注意事项

基于人群标签做营销策划：

我们基于特殊人群的购物习惯制定符合人群需求的营销方案，那么页面的转化率也就会得到很好的成交转化的反馈，不同年龄段的不同消费水平的人喜欢的促销方式也会有不同，这点还是很直接大家去总结的，很多时候爆款的成功就在于营销策划做的成功。

直通车事项

1、新建的计划新上的宝贝，新上的词，质量得分都比较低，这是很正常的。关键词前期可以通过系统推荐词，一般分数比较高。因为是根据宝贝属性和标题以及直通车标题做关联，这里有的词添加之后分数就会比较高。

2、数据积累，关键词添加之后如果长期没有点击，分数是不会上去的，有点击之后，质量得分就会张，有转化就会涨，账户在线时间长，就会涨，所以推广不要停停顿顿，保持稳定在线。

3、有些词天生不是很匹配的，你可以把鼠标放在质量得分上面，可以看到匹配关系好中差，天生有差的匹配的，就比较难养。

【人气里面哪个维度影响比较大呢？】人气排序里面哪个维度的影响比较大呢？

答：影响人气最主要的因素：最近7到14天的销量、收藏、加购的环比增长，特别是销量的环比增长，当然收藏和加购要与销量匹配。

精准人群标签是基于一个店铺或者单品的个性化标签来衡量的，也就是说你的店铺个性化标签是判断精准的前提参考条件，如果你引来的访客买家标签和个性化标签相符合，那么就说明这个访客是精准访客，我们主要用率指标来判断引进流量是否精准，熟悉我的直通车思路的朋友会明白我说说的率指标主要包括：点击率+收藏加购率+转化率，不难理解率指标越高代表流量越精准，率指标越差那么引进来的流量越不精准。如果进进来的流量只有其中一个率指标比较好比如说点击率高或者收藏加购率高那么就说明流量精准性有提升空间，流量同时满足三个率高就会比同时满足两个率指标高的更精准。

【什么是客户体验？】什么是客户体验？

客户体验就是首先要发现客户的烦恼，然后去解决客户的烦恼。

1、包装体验：包装盒对于很多买家来说扔了可惜，留来下又没地方可方。我们可以将包装盒设计成收纳盒或手提收纳包，印上店铺LOGO或二维码。

2、使用体验：比如你买风扇的，可以送个小螺丝刀，并且做个小挂绳，买家可以挂在风扇摇头柱的地方，要洗风扇的时候直接取来拆缷。比如女装的，可以送衣服除毛刷，提示爱美女生将除毛刷放在自己的包包里，随时取用。

3、售后体验：比如女装发货后短信提示衣服的洗涤方法。

PS：电商的透明决定了同质货严重，做产品差异化、价格差异化、用户群体差异化、详情页描述差异化、包装体验差异货、用户使用差异货、售前售后差化、开箱体验差异化。

新品如何前期怎么做

保持新品的上新率，同时评价这方面也要做好，多去参加活动，如微淘视频啊，微信朋友圈啊，微博啊这类的，多做收藏加购和老客户回购这一方面的东西，快速的提升新品的权重

付费推广一个月操作

第一周一般是做人群标签，反馈给淘宝数据超过同行。也就是递增做基础销量，不要过猛（浏览3-5个同类宝贝，每个3-5分钟，可以做点收藏加购，再到你的宝贝拍下）

第二周开车目的是做人气和转化指数的把控，这时候开车的话收藏加购的人群是精准的，收藏加购稳定也和转化有关。稳的话适当补转化。不稳的话不补。

第三周，观察流量结构维护宝贝。一个是看展现词和标题的符合度。如果50%的流量是车拉来的，就减少车的投入。例如分时投放，例如降折扣5%，或者看单品的流量结构慢慢降。当免费占流量大比的时候，再对车投入，拉免费流量

为什么详情页图片变形、画质变模糊?

详情页的展示最大宽度为750px，高度没有限制，若图片宽度超出750px，或是在宝贝描述代码进行了限制，极大容易导致图片被压缩后显示变形。

两个建议：

第一个：清楚宝贝描述所有代码，直接上传图片编辑，不使用宝贝描述源代码。

第二个：使用图片编辑软件（画图工具、美图、PS等）调整图片大小。

新品如何推广？

答：把淘宝新品优化做好了获得更多的流量扶植

这是一个基础。首先你得让搜索引擎觉得你是淘宝新品，搜索引擎初步判断你的同款和相似款越少，给你的机会就会越多，你上首页的可能性就越大。而搜索引擎判断你是不是淘宝新品的主要标准会有四个：类目属性值、标题相似性、首图相似性、详情页相似性。所以你在优化新品的时候也是从这几个角度上去优化。

手淘关键词卡屏

做销量把你的商品卡在手淘的第一个位置（非直通车）

2、卡同行淘口令

你的商品卡在手淘的第一个位置，指定同行的商品显示在你后面，通过刷点击蹭同行商品标签

3、手淘首页

刷点击，生意参谋流量来路为：手淘首页 - 猜你喜欢

4、直通车卡首屏

你的商品卡在手淘直通车位的前三个位置

【支付宝使用率很低有影响吗？】店铺支付宝使用率不太高会有什么影响吗？

答：支付宝使用率=买家实际支付金额/买家拍下金额*100%。

比如你的宝贝一口价是100元，折扣价是60元，用户购买时使用了10元优惠劵，那么这笔交易的支付宝使用率就是60-10/100=50%。

支付宝使用率越低，产品排序权重就越低，并且容易引起尼米兹成交模型对交易进行排查，总之，如果刷单的话，支付宝使用率低于30%很容易被排查。

操作思路

1.先选择产品；2.做好主图标题和详情把产品放仓库3：想好店铺的主题活动，装修好，把营销的氛围搞上来

4：保持上新率，一周上架2款产品，做好10款-15款产品 上去

5：观察数据好的款转化 收藏和加购

6：去用一款去鹊桥活动广场找淘客去推，做好基础销量

7：把整个店铺做好关联营销，套餐搭配等，带动利润款

8：维护老顾客，定时给老顾客福利，提高回购率

微海报如何分享到朋友圈？

微海报制作完毕后，会生成一个二维码，可以用微信、钉钉或支付宝等扫码功能扫描识别后，分享到朋友圈即可。

以微信为例

1.进入【发现】页面，点击【扫一扫】，扫描设置生成的二维码

2.扫描识别出微海报后，点击右上角的按钮，即可出现分享的提示，可以选择分享到朋友圈，也可以选择发送给指定的朋友，让其再次分享。

新老爆款的交替衔接

尤其是换季产品，当旺季过时，已有爆款就会慢慢淡去，这时候我们要做的是老爆款跟下一季产品的衔接，流量导入新产品，预备下一季爆款。在直通车建立新品测试计划，锁定下一季主打产品。

1 老爆款流量迁移

在要换季老爆款流量还没有大幅度下滑时，要由老爆款带动新产品，比如现在都在用老款给秋冬产品导流，并且老爆款积攒的已浏览过的买家和已购买的买家，这些都可以作为之后下一季新品的搜索人群定位，为新品集聚人气，还可以在宝贝详情页做好秋冬新品的关联，或者老爆款跟新款做绑定促销。

2 新品提前预热

看准时机，在下一季产品搜索指数逐渐上升期以前预热，为新品打好基础。在直通车建立新品计划，通过不断测试，锁定反馈好的新品作为主推，提前养词优化权重。后期不断上新的产品也要及时关注数据，把好的款式上车测试，及时挑选出更好的产品来作为主打商品。可以用省油宝长尾词计划去测款，数据比较精准，而且效果比较好。

3 店铺活动配合

换季的时候我们可以配合旧款清仓、新款特价的活动主题来带动转化，虽然换季买家需求量降低，但是配合活动吸引买家，即使当下用不到来年还可以再用的嘛，只要让买家觉得有便宜可占，还是可以很好的拉动转化。同时活动还可以给新品蓄势，为新品带来更多人气。

如何获得手淘首页流量？ 答 ：1.必须让宝贝有一定的访客，这样才会有基础热度，你多去分析几个店铺的后台数据就会得到，越是流量大的店铺，他们手淘首页的流量越多；你打开手淘首页猜你喜欢也会总结出来，能被抓取的宝贝，销量在20个以内的数量极少，大多数宝贝都是有几百几千个销量的，所以我们让宝贝成为热销宝贝，才更容易被手淘首页抓取，猜你喜欢标题最左边不同标志对应不同的含义，带HOT的是直通车定向，带精选的是付款人数高过1000人的，什么都不带的就是付款人数低于1000人的；

2.流量必须精准，或者说你的店铺对应的人群必须精准，这样系统抓取后才会正确地展现给潜在买家，反馈的数据才是优秀的，进而获得更多的手淘首页流量，否则会因为反馈的数据不好导致手淘首页流量迅速消失；

3.既然宝贝越受欢迎越容易获得手淘首页流量，那我们在操作手淘首页时尽量选取点击率高收藏加购高的宝贝，后续通过对主图详情页的不断测试优化，使宝贝的数据至少要优于同行竞争宝贝，这样你才有机会获得大量的展现机会；

4.注意店铺回购率和评价，现在的淘宝系统对店铺能提供的售后服务要求越来越高，也就是店铺需要给买家越来越好的体验才能长存，做好服务，做好售后，才有可能赢得买家，赢得系统。手淘首页猜你喜欢的展示宝贝中，如果你细心点会看到有些宝贝下方还会附带一条买家评价，从这里你应该明白，评价的数量和好环对手淘首页的抓取影响深远，还有一些不同于前面提到的猜你喜欢展示方式的，一般是属于淘宝达人的展示位置了，要找达人可以去阿里V任务，只要你的宝贝适合对方且对方价格你能接受，想要达人展示位置的流量不难的，至于效果好坏就要自己去测试了

加入直通车对于店铺星级和动态评分没有特殊要求，只需要您符合以下条件即可加入直通车

1）店铺状态正常(店铺可正常访问)；

2）用户状态正常（店铺账户可正常使用）；

3）淘宝店铺的开通时间不低于24小时 ；

4）近30天内成交金额大于0；

5）店铺综合排名（指阿里妈妈通过多个维度对商家进行排名，排名的维度包括但不限于商家的类型、店铺主营类目、店铺服务等级、店铺的历史违规情况等，以及妈妈认为不适宜加入直通车的因素。店铺综合排名仅适用于淘宝\天猫直通车准入，阿里妈妈不对外公示具体的排名结果）；

6）店铺如因违反《淘宝规则》《天猫规则》、《飞猪规则》、《飞猪国际服务条款规则》中相关规定而被处罚扣分的需要符合相关条件，请点此查看！

7）未在使用阿里妈妈或其关联公司其他营销产品（包括但不限于钻石展位、淘宝客、网销宝全网版\1688版等）服务时因严重违规被中止或终止服务。

8）经阿里妈妈排查认定，该账户实际控制的其他阿里平台账户未被阿里平台处以特定严重违规行为处罚或发生过严重危及交易安全的情形，且结合大数据判断该店铺经营情况不易产生风险；解读

您可以点击这里申请加入直通车。或可以先登录淘宝网，点击“卖家中心”-“营销中心”-“我要推广”-“淘宝/天猫直通车”也可以进入直通车管理后台。