思维开窍:献给迷茫的淘宝运营们,想要做好电商,这几点很重要!

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ߣ淘小铺

13

2020-02-26 16:44:08

算了一下,马云创建了淘宝网至今也有17个年头,虽然他已经宣布退休了

但是依然屹立不倒、蒸蒸日上,淘宝网已成为亚洲第一大网络零售商。

十年之前,谁也预料不到淘宝、天猫有今日的辉煌。电商行业的兴起

满足了人类足不出户就能买到各种东西的幻想。

选择比努力重要

半年前我说,除运气外,高效率和勤奋就是最佳的武器。

现在只想说,选择比努力更重要。定位选款是第一步。

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品牌非一日之功

我一直强调的观点:集市卖家不要一开始就疯狂追自己的品牌。一开始就想打造商品品牌!品牌非一日之功,你能不能撑到那天。

品牌是天时地利人和的综合结果,现阶段你需要去强调品质,品质!

通过有品质的商品去传播你的店铺,积累你的客户!然后再让你的忠实客户,回头客为你的品牌买单。就是这么个逻辑。

作者力荐:淘宝,天猫,京东,拼多多卖家快速提升宝贝排名技巧

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1、现在进入淘宝还能不能赚钱?

赚钱是因为你选对了生意而不是选择了淘宝。

淘宝能不能赚钱的问题,分为淘外的问题和淘内的问题。而淘外的问题,其决定性占到60%。淘内的问题,决定性只占40%。而我们却总是把大多数时间去研究,只在少数的淘内问题。因为淘宝内的问题是看得见摸得着的实在操作。大部分人觉得淘宝外的问题是供货链,商品和库存。而实际上,淘宝外的问题应该是市场问题。

就像斗地主。抓牌的时候已经决定了60%的胜率了。牌技只占40%。

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如果你抓了一副这样的牌。即使牌技差一点儿你也会赢。

如果你抓不到一副这样的牌,该怎么办呢?那就继续等下一副吧。一直等到为止。与打牌不一样,做生意的起始条件是可以创造的。特别对于一个从来没做过生意的人来说。一定要想好了再做。你的钱不是大风刮来的。投资应该谨慎。

那么淘外问题最最最核心的是什么呢?我会在下面第三个问题里集中说明一下。

2、生意决定赚钱,那为什么还要在淘宝上开店呢?

电商是时代趋势。消费覆盖为全国。这是实体店铺所不能企及的覆盖面儿。

最重要的原因,淘宝上有几亿的买家。如果不是因为淘宝上能够提供买家提供流量,你为什么要在淘宝上开店呢?而不是自己做一个独立商城呢?

这个问题虽然简单,但是这是你一切管理运营决策推广的初心。非常重要。

3、所有淘外问题都解决好了。淘内运营如何开始?

店铺装修:不要求要多美,至少要符合你产品的风格。让购物者进店有舒适的观感。

选对产品:很多人忽视这一步,以为随便拿几个产品放上去,刷一刷就会见效了。等有了基础销量之后,才发现,这个产品的缺陷,想再改主图吧,再改标题吧,权重又没了,因为淘宝会认为你是换宝贝。(标题不要频繁变动)。

主图优化(实拍+突出亮点)(有"新品标"更有优势);上新款,最好是自己拍主图,这样才有可能有新品标,才能得到淘宝的扶持。主图上不要打太多太显眼的牛皮癣,包邮,特价什么的。因为淘宝判断同款的要素很多,你的色系,也是很重要的一环。(主图做好后就不要改了。)

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上活动:如果你的产品有上淘宝活动的希望,一定要尽量报活动。例如:天天特价,淘金币,淘抢购等。因为这些活动能给你的店铺带来更多真实的展现,点击和转化率。

其它数据:收藏量,购物车量,浏览足迹,入口关键词设好配比。淘宝说是千人千面,但是他实际上根据小号最近频频关注某个类目价格的产品,来设定的产品排序。

4、运营的玩法

收入是永恒的王道。要读懂会员数据,优化供应链,达到前向指标——自然增长与运营增长。以店铺运营为主题,核心在销,以客户运营主题为主,核心在人。总而言之,最终目的都是为了收入,为了店铺一个更好的发展,把握数据,准确定位,良性互动。

好的产品是成功的一半

电子商务产业的发展需要质量。有品牌背书,品牌越强势越会被各大电商平台争抢,不用愁;没有品牌但有品质的商品也会迎来一轮春天,因为线上销售需要百花齐放,呼唤高性价比,但是无节操的低价,没有定位,没有风格,没有质量保证注定会被淘汰。电子是渠道,产品是根本,选好品也就成功了一半。

如何提高关键词权重

1、新品期关键词权重更容易提升。

2、关键词本身的点击率与点击反馈是权重的核心,新品期第一周的点击反馈做得好,提升权重就会事半功倍。为了让新品期更快速成长,新品期第一周可以人工干预一下点击率和转化率。

3、产品订单数周期性的增长,尤其是下架前3天的增长,对权重的提升是非常关键的。

4、核心是,与同价格段竞品相比,你的点击率、转化率、连续7天的销量产出都是最优秀的,那么你的权重提升会非常快。

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跟着淘宝的趋势走

你是在平台上混饭吃的,所以你一定要跟着淘宝的趋势走,淘宝的重要战略是什么,你就往上靠,准没错。比如今年,淘宝重点讲什么?内容营销+消费者粘性。

所以这两个就是你今年努力的重点。别谈什么没有资源、没有资金、没有实力、没有创意……,那些大卖家其实也不一定有,只不过他们比你更努力。

就比如说淘宝直播吧,淘宝在重点推的时候,我们承认,大卖家花的起钱,可以请明星来,请网红来。但是你难道没有发现:一大批草根网红也被推起来了么?他们其实在刚开始的时候,没有比你好多少,只不过他们做了,你没做!

“一入淘宝深似海,从此天涯苦命人”啊.说句实在话,对淘宝一直是又爱又恨。这两年做淘宝失去了很多,但是因此收获了自己的一份事业。这是作为一个男人特别重要的事!

总结:大家要有老二“心态”,万年老二,活的最长久。

有计划+有执行力不一定会成功,但是要不要做,就看你自己了。

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