16位运营总监独家分享!

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ߣ淘小铺

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2020-02-26 16:49:16

2020 年惨淡开局,给无数中国企业带来困难:

 

线下商业歇业;

上游供应链停滞;

物流运力骤减;

企业迟迟不能开工。

 

疫情像是一场大考,考验你在不确定的环境下的生存实力和应变能力。面对困难,信心不足的企业,选择了裁员、选择了降薪,甚至有的直接宣布解散。

 

16位运营总监独家分享!淘宝直播「逆势增长」的“幕后”方法论

 

复工第一天,新潮传媒宣布减员500人

 

16位运营总监独家分享!淘宝直播「逆势增长」的“幕后”方法论

 

乂学教育员工工资3.5折

 

16位运营总监独家分享!淘宝直播「逆势增长」的“幕后”方法论

 

兄弟连员工遣散通知

 

不过,依旧有不少企业在惨淡开局下,做到了逆势增长。

 

比如,淘宝直播一直处于极度亢奋状态,近半个月以来新开的直播间数量直接同比翻倍,开播场次多了 110%。据彰泰证券的数据显示,春节期间淘宝直播场均观看人数上升 43.13%,场均观看次数上升 30.05%。

 

前段时间刷屏称“账上现金撑不过 3 个月”的西贝,如今也靠外卖业务“翻身了”上了联播报道:

 

西贝全国 200 多店的客户经理每天通过企业微信服务 9 万多名用户,疫情期间,每日外卖业务的营业额约 200 万元,线上营收占总营收 80% 以上……

 

此外,社交电商项目@每日一淘、在线教育项目@作业帮 直播课等、社区生鲜项目@叮咚买菜,等,在这段困难时期也都获得了可观的增长。

 

当挑战来临的时候,对于有头脑的人,对于有准备的人,很可能是一种机会。

 

2020 年不可能重启,你能做的就是让自己变得更加强大,比如,刷新自己的认知边界。

 

在过去一年多时间里,我们找到 16 家在寒冬中依旧保持高速增长的企业,邀请到了它们运营总监、业务负责人进行独家分享。

 

今天我把他们的分享内容整理成了《运营总监16讲》,一个超过 10 万字的专栏。

 

如果你好奇它们在寒冬和疫情期间,是怎样做到逆势增长的,一定不要错过。

 

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16位运营总监独家分享!淘宝直播「逆势增长」的“幕后”方法论

 

 
 

 

下面进行专栏内容看点剧透。

 

16位一线互联网运营总监讲述2020年业务增长“小风口”

 

01 淘宝直播@赵圆圆:电商直播增长底层逻辑

 

淘宝直播负责人@赵圆圆在专栏分享内容中透漏,在刚刚过去的 2019 年,淘宝直播取得了傲人的成绩:

 

双 11 当天,淘宝直播成交额达近 200 亿,超过 50% 的品牌商家通过直播获得新增长。诞生了 10 多个亿元直播间和 100 多个千万直播间……

 

这一年,@赵圆圆 把李佳琦成功推出圈,淘内粉丝从 190 万暴增破千万;同期的薇娅也没闲着,单场破了 3.3 亿,双 11 破了 2018 年全年的销量。

 

现如今,疫情下的淘宝直播火爆程度不减,车企、房企、餐饮都纷纷入局淘宝直播。近半个月以来淘宝上新开的直播间数量同比翻倍,开播场次多了 110%……

 

一个不可否认的事实就是,电商直播现在已经成为一个高速增长的新赛道,是一个不能错过的“小风口”。

 

那么,我们普通人怎么做才能抓住这个“小风口”?为什么淘宝直播火爆是必然?淘宝直播火爆背后运营做了什么?到底怎么样才能做好淘宝直播?

 

别急,这些问题的答案,将由淘宝直播负责人@赵圆圆 老师在专栏里将一一揭晓,并带来电商直播增长的底层方法论。

 

16位运营总监独家分享!淘宝直播「逆势增长」的“幕后”方法论

 

怎么样才能做好淘宝直播?用 3 个字概括

 

除此之外,赵圆圆老师还将会和我们分享优秀运营人的 10 个特质,以及运营的 3 个核心,无论你是处在哪个阶段的运营,不管你的业务是否成熟,都可以从中获得启发。

 

16位运营总监独家分享!淘宝直播「逆势增长」的“幕后”方法论

 

 

02 正善食品@李荣鑫:短视频带货秘诀

 

最近两年,短视频能带货成为共识,越来越多的品牌、企业,跑步入场。然而大多数人的关注点在于:

 

做短视频应该怎么涨粉啊?

非科班出身怎么拍好视频啊?

视频的点赞量和评论怎么提升啊?

......

 

但是,粉丝量真的等于带货力吗?提升点赞量和评论就能有高转化吗?

 

在抖音上,有一个人给出了答案,他就是@正善牛肉哥 。

 

正善牛肉哥 0 基础做抖音,从几百个粉丝一路逆袭,不到一年就成为“抖音电商达人销量排行榜”第一名。虽然如今粉丝量也只是李佳琦的一个零头,平时的视频点赞量和评论量也就几百,但带货量居然远超李佳琦。

 

如此强带货力的短视频是怎么打造出来的呢?短视频电商所需要的核心能力是什么?短视频电商接下来又有哪些红利呢?

 

牛肉哥背后的操盘手正善食品CEO@李荣鑫,将在《运营总监16讲》专栏里为我们详细解答这些问题。

 

16位运营总监独家分享!淘宝直播「逆势增长」的“幕后”方法论

 

 

另外,李荣鑫老师还会从 SKU 选品、人设、成交、定价策略等方面一一展开,为我们揭秘爆款产品的共同特质、5 种带货的 KOL 人设以及带货能力强的内容特点。如果你想入局短视频或者正在做短视频,一定会从中获得启发。

 

16位运营总监独家分享!淘宝直播「逆势增长」的“幕后”方法论

 

 

03 每日一淘@何亚:亿万级下沉市场如何撬动

 

和卖货有关的小风口,除了淘宝直播,也一定绕不开”下沉市场“、”社交电商“。

 

目前,社交电商每日一淘 MAU 已达千万级,付费用户逾百万,主要集中在 3-6 线城市,且主要以女性消费者为主,且仍处于市场的快速扩张期。

 

在疫情的“困难”下,社交电商头部每日一淘实现了逆势增长。

 

前段日子,我们和每日一淘运营总监@何亚 交流时他提到,一般年后这段时间是社交电商的噩梦,因为团长(分销员)的惰性需要慢慢恢复。

 

但今年受疫情影响,团长们时间投入意愿度更高,消费者的需求也被放大,线上成交变得更简单。今年没入局社交电商的人,甚至是因为疫情收入出状况的各行各业,开始大规模关注”副业赚钱”。

 

如果你也想抓住“下沉市场”、“社交电商”的机会,甚至靠社交电商”副业“,千万不能错过何亚老师的分享。

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