竞品分析是卖家朋友日常工作的一部分，很多人看了各种不同的分析报告，但真到了自己上手的时候就不知道从哪里下手了，今天分享如何正确做好竞品分析，在讲如何做之前需要明确两点。

子明老师讲过，做一件事，首先想清楚自己的目的是什么！

一、我为什么要做竞品分析？

竞品分析用很直白的一句话来说：知己知彼，百战不殆。菜市场买菜的大妈也暗自观察其他菜摊的青菜成色怎样，价格如何，好调整自己的价格和货源。用户也是货比三家才会付钱，你家菜不错，他家是不是更好呢？这是竞争带来的必然。

做竞品分析有两个目的：

1、最重要的目的是为了对比。对方更好我学习，对方不好我规避，卖菜和买菜的都是在对比。

2、目的是验证与测试。这个目的在逻辑上也可以归到第一类，但是这里拿出来是想强调竞品分析在项目前期的重要性，通过竞品确定市场机会点，验证之前的方向是十分必要的，在后期可用性测试的对比测试也最能得到所需。

二、竞品分析的流程

我们知道设计流程是“确定选题-产品定位-用户需求与功能点转化-架构与流程-页面设计-验证与测试”这样大概的一条线（请不要在此纠结，不同项目自然有不同流程）。

竞品分析在什么阶段会有涉及呢？有的参考书会说有两个阶段，确定选题和验证测试的时候用，不无道理，但是我个人的见解是：方法是灵活的，不分阶段的，重要的是这个阶段你的目的是什么，遇到了哪些问题，这些问题使用什么方法能更高效的解决。

所以，竞品分析是可以用在产品设计的每个阶段的。

第一步：观察市场容量

市场就那么大，开辟一个新的市场很难，所以我们要做的是从别人手中抢流量！

对类目销量前20商品进行属性分析，分析的属性包括：产品价格、产品功能、入店关键词、成交关键词、详情页布局。

 

同时对销量前20店铺进行分析，包括店铺是天猫店还是淘宝店，产品是否是品牌，如果绝大部分店铺都是天猫店，那我们用淘宝店去打，就会非常吃力。同样，如果绝大部分店铺都是品牌产品，我们用非品牌商品去打也会很吃力。

第二步：分析竞店属性

如果我们是第一层级的卖家，没有必要去找第七层级的卖家做分析，因为不是一个级别，KA、TOP、头部商家都是有流量扶持的。

通过生意参谋的竞品分析记录流失宝贝的每天访客数、支付件数、支付订单数、访客来源、成交词与引流词。然后计算出对手宝贝的转化率、推广费用、销售额、日销量等关键信息。

 

分析对手是怎么操作的，对手产品的卖点、主图详情页怎么布局、近期有参加什么活动。

 

第三步：可攻可守

当我们清楚对手的以上信息后，接下来不管是进攻还是防守都会轻松很多。这里主要提一个核心点，产品的日销量是所有权重维度中最重要的。

当一个新品，或者你想去打对手的时候，在《淘宝搜索核心》王子明课程中，有讲到一个搜索必爆公式，想要了解的朋友可以在评论区留言或私信

其他维度包括但不限于：

1、关键词的坑产

2、转化率

3、复购率

4、收藏加购率

5、跳失率

做好以上几个维度，官方不可能不给你匹配展现和流量。同时，我们可以用直通车去带动以上维度，拉动自然搜索。竞争无处不在，流量就是从对手那里抢来的！