2020-02-27 12:07:38
今天就分享一些自己的操作中的经验和技巧，主要写下手淘首页和手淘搜索。废话不多说了，直接进入主题！
先看下这家店铺的销量和流量情况
这是最近三十天的销售额数据
这是最近三十天的流量.
接下来一一分析手淘首页是怎么来的
手淘首页的流量入口很多，那么最大的流量莫过于猜你喜欢了，也是最具有操作性的，我们知道了手淘首页的流量入口，那么影响他们的核心权重是什么呢？
首先是点击率，其实一些做的好的有 基础的店铺，点击率基本都不会太低，至少也得达到行业平均，一些相对一般或者新店来说点击率就要自己去优化了，点击率不达标的情况，宝贝很难去入池了。
再有就是收藏加购指标，这个数据是决定你的宝贝是不是能够获得首页流量第二个重要权重。只有宝贝的收藏加购达到一定的量，才能够持续获得手淘首页的流量并不断的增长。
最后就是宝贝的转化成交能力这个因素，点击率好收藏加购也还可以，如果说只有流量但是成交量上不去，手淘首页就会出现下滑的情况。
下面继续看，我们如何去获得手淘首页流量？
第一种方法：
直通车定向投放入池，大家都知道，继续看怎么操作？
首先是直通车测图测点击率，这个数据就决定了宝贝是否能够入池，想要宝贝有可能去投放入池，测的点击率一定是要达到行业均值或者均值以上的。
直通车点击率数据相对稳定，我们就可以去新建定向计划去拉手淘首页流量了，在拉首页流量的时候我们一定要保证点击率产值的稳定性，再有就是我们的创意图这块，无牛皮癣，无违规，这块就不多说了，也都知道这样流量是更容易入池的。猜你喜欢做溢价，前期最好高一些，初期的话最少也要百分之八十以上。因为定向流量入池是第一步，有了足够的流量基础，才会有更多的反馈数据，包括点击率转化率收藏加购平均浏览停留时间等等这些，这样来根据点击给出的反馈做出判断，举个例子，就是说如果刚上传了宝贝，点击反馈很不错，ROI也较高，直通车就会根据数据反馈从而系统会判别，判断的就是你的数据表现力，是否有进入猜你喜欢这个版块的资格。
再有就是在点击反馈的基础上去抓取到你的产品人群受众，根据这些受众的人群去拓展这部分人群的展现，目的就是为了提升你的店铺流量，当你做的定向计划里面数据都合格的时候，包括转化率收藏加购率，坑位产值，这些都到位后，你的手淘首页流量就会有明显的增长。
第二种方法：
核心权重第二大点刚上面也说了，就是收藏加购率和收藏加购量。在从选款开始就应该去关注的一个数据指标，其实不只是手淘搜索，手淘首页，以及包括活动，都是要去考核的一个数据指标。
收藏加购怎么算？加购数除以商品的访客数，大致就可以算出宝贝的收藏加购数；收藏人数除以商品访客数再乘以百分之百就是收藏率。
商家可以通过收藏加购有礼提高收藏加购量，百试不厌！关注收藏加购宝贝，可以获赠0门槛优惠，这既可以促进成交，有可以增加粉丝和收藏加购量！
收藏加购返现，在快递包裹中放置收藏加购或者好评返现（加微信）等，这样不仅能提高收藏加购量，还能进一步提升老顾客的回购率！
再有就是服务的重要性，对于买家的咨询，我们要及时去回复，而不是看到不去回复，这点很重要，如果不及时回复的话，买家很可能就暂时流失去别的家去看。尤其是一些小店铺，因为没什么订单，而经常很长时间都不回复买家的消息，导致订单流量。所以服务这块也是提高收藏加购的一个很重要的细节，包括对于转化率来说都是重中之重！
第三种方法：
提高转化成交能力，也就是说的产出，想要手淘首页有持续性的爆发性增长，如果说单纯有流量却没有产出，系统自然不会给到你自然流量，会觉得你的产品是没有竞争力的。对于提高转化的方法，首先看自身内功的优化有没有到位，包括你的款式是否有优势，价格是否有优势，主图详情页布局是否优化到位，标题的优化，再有就是引流的人群是否精准，如果垃圾流量太多的话，会导致人群不精准，肯定会大大降低转化的速度。比如你是卖韩版连衣裙的，但是你的关键词是大码连衣裙，后果可能就会造成人群不精准，这部分人群有了流量但是转化也不会好。因为本身就是两种风格属性的人群，匹配不对，等于白费。
在这就不多说了，基本上来说款式产品都没问题的，自身有优势的，转化相对来说就没问题，除了你引流引的乱七八糟。
第四种方法：
在这主要说的是直通车引流的技巧------关键词引流入口，低价引流，呈持续性爆发增长！
操作一：
主推款进行添加关键词，把表现好的关键词进行延伸，先从主推款开始操作，因为既然是选择作为主推款，肯定是有优势的，对转化来说还是相对有保障的，主推款添加关键词的时候，出价这块前期先统一出价（仅作为前期），比如我们希望关键词PPC不超过2块钱，那我们出价的时候就给新添加的关键词统一出价2块钱，投放三天后分析关键词数据进行筛选，有转化率和有投产的关键词，进行扩展，采用搜索下拉框和流量解析里面选词的方式，质量分这块偏低的，点击率也比较差的，就删掉吧，对关键词转化率较差的去进行优化操作。这个操作就是一个筛选关键词养词养分的一个过程，我们这个时候的操作就是为了找出更多的优质关键词，带来更加精准的流量，而不是什么词都加也不去做筛选。这样的车子越开会权重越低。
操作二：
主推款计划各项数据相对来说稳定后，需要加入更多的计划，比如针对精准人群的计划，或者定向计划，或者钻展计划等等，每个计划都配备不同的关键词和你要做计划的不同的投放目的，这样目的就是为了好去分类管理，以及多计划去引流，更好的去带动主推款的销量和流量。再有就是主推款相对稳定的情况，找出辅推款，来做计划，也就是找出潜力款，如果季节性比较强的产品或者是更新换代比较频繁的产品，应季的推广以及后续产品的衔接推广，都是必不可少的，推广到了产品衰退期，下一个产品就要跟上。如果你没有做好，那就是自断流量，流量掉了，成交也掉，层级也跟着掉，到时候在去拉，多投入的不只是一点半点了。
操作三：
需要更好的产品加入到直通车计划中来，计划中添加更多的宝贝做推广，目的是什么，就是可以有效的去降低PPC，并且能达到大量引流的目的，注意添加的产品不是主推款，而是去添加更多关键词，去进行统一出价，这个就是说的词海战术！用较低的出价去关键词中测试哪些有点击，有转化，筛选好，整个账户的PPC就会有明显的降低。当然了，也许有人会问，直通车推广以及其它款推广可能转化不太好，但是做的话就胜在了关键词PPC的降低，产品数量多，整体计算下来就是低价引流了！
当然了，不同的类目不同的思路，哪种操作以及方案适合你才是对店铺最有利的。上面说到的是关键词低价引流计划，手淘首页流量增长就会有明显的上升趋势，也就是说如果宝贝的点击率、收藏加购率，转化成交能力，等数据都是优质的，手淘首页基本都是持续爆发性的增长。
这是一天的手淘首页流量！是不是看着挺爽的！很多类目其实有很喜欢手淘手淘首页流量的，再有就是现在系统大数据匹配的也非常精准了，对于这部分的流量还是很吸引卖家朋友们的。淘宝系统基于产品数据不错的情况下，直通车关键词计划和定向计划很轻易就能触发手淘首页的流量，其实原理很简单：随着店铺数据越来越多，积累的人气和权重也越来越高，覆盖的精准人群越来越多，宝贝销量越来越多，系统就能抓取到你的宝贝，手淘首页猜你喜欢，系统就会自动帮你去展现你的产品，展现到什么人群面前，手淘首页猜你喜欢的收藏加购，坑产，转化率，停留时间等等的指标，只要biubiu同行都要好，或者不要差很多的情况就能持续的给你展现并让你持续获得这部分流量。至于说给你多少，就看这些数据综合下来的评分了。
其实大多数的店铺还是主要以手淘搜索为主，手淘首页流量并不多，不过也得看你的产品，我们做直通车推广的时候就是要带动手淘搜索，不过手淘首页的流量很大，一旦利用好，做爆款就相对来说比较容易了，操作的核心还是在人群标签上。是否精准，对于淘宝系统来说，搜索流量，展示给买家的信息也只有那么多，而且对于搜索页面来说竞争也很大，如果操作好手淘首页流量，店铺基本就不缺流量，而且展示给我们的都是圈定的特定人群。
