淘宝店铺盈利“七大”必杀技,电商圈永不过时的盘活店铺技巧!

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ߣ淘小铺

16

2020-02-27 12:49:38

我记得最早是在12年左右的时候,就有人问我:现在做淘宝是不是已经晚了,没有机会了?过去了7年,在昨天的时候,我又被问到了,同样的问题,不一样的感受。

淘宝店铺盈利“七大”必杀技,电商圈永不过时的盘活店铺技巧!

 

如果说早期的回答还是我对淘宝红利期的自信,而现在,我更愿意相信的是:不管什么时候,都不晚,关键是你去不去做,怎么做的问题。

那么,在2019年,我们的店铺应该怎么做呢?

一、2019年淘宝的新动向:

最新搜索动向:

1、流量的倾斜变化,流量分散到个性化风格店铺,并通过内容营销逐步成为私域流量;

2、搜索的实时权重,有以前的小时权重精准到分钟;

3、内容化营销成为获取私域流量的主要手段;

4、售后服务指标越来越受到重视;

5、坑位产出+人气模型权重逐步提升。

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二、贪多嚼不烂

什么生意都想做,最终就是什么都做不成!

服装类目竞争激烈不激烈?当然,但是如果你能够切准市场,专注的服务于某一个特定的人群,可以把生意做得很持久,因为服饰类目是属于可以持续消费的商品,只要你的风格明确,只要你的产品质量过关。

比如我在上海有一个朋友,从去年7月份开始做女裤,现在每个月稳定的盈利都在五六万块钱,也不是天猫,就是个淘宝店。没有什么大额推广,靠的是什么?

老顾客!因为他只做一种裤子:能够起到塑身作用的裤子。针对的目标人群就是那些爱美的但是腿显粗的女性!因为品质控制的很好,所以迅速的积累了大量的忠诚顾客,很多新款只要一上新,会迅速被抢光。

所以,你不要想着什么都做,只要切准一个市场,深耕下去就行(当然前提得是这个市场是有一定的足量性的)。比如做运动鞋,你是不是可以考虑专门做篮球鞋?

是不是可以考虑专门做后卫穿的篮球鞋……,你可以脑洞大开,其实这种细分变量的选择也不复杂,你搜索大的类目词,就会主动给你分好,你都可以去分析分析市场潜力,竞争潜力等等。

三、 找产品卖点

什么叫增值点?就是让你的产品能够区别于竞争对手的卖点,而这个卖点是能够帮助你转化的,是可以让你实现增值的。

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你所提供的增值点,可以是虚拟的东西,也可以是现实的东西。并且这个增值点最好是独一无二的,也就是说,并不是每一个卖家都能提供,至少是并不是每一个卖家都可以轻易的提供。

四、不可错失强化标签的细节

产品属性完整正确,每个属性词就是一个产品标签,每个标签的背后就是一群潜在的访客,重视产品属性词的填写完整,并与产品标题,主图吻合,就是强化自身基础标签。

产品的标题关键词必须与产品建立较强的相关性,顾客点进来,发现产品和自己搜索的预期不同,只会造成跳失率高,转化率低的结果。

五、运营好私域流量

私域流量获取的途径有很多种类,但是最主要的就是直播、微淘、群聊、客服号、买家秀和短视频等,这些自运营的工具一定要很好的运营,并且还要对用户进行精细化服务,加强自己的私域流量,这样也能够让自己的店铺在淘宝平台上面占有一席之地。

毕竟有流量才有销路,有销路才能够有利润。这是一个店铺耐以生存的根本。

六、现在是内容时代,做淘宝运营就不能忽略内容营销

内容营销肯定是要内容优秀、有特色,不然你的内容营销谁看啊。一般来说内容营销主要是有微淘、上直播、用达人等等。

那么这些做好的前提就是你要有写的软文、文案功底强才能将内容营销效果发挥到极致。不管是移动端还是电脑端,都要去好好学习怎么去写产品软文、文案等。

那淘宝运营的新手该怎么做运营呢?

1、确定网店主推的产品类型

无论是做什么样的网店,都会有一个主推的产品类型,因为对于一个平台而言,流量是有限的,所以网店总会被系统判定为哪些产品。

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其实,一个好的网店主推的品类最好在1个到3个之间,而且最好这几个类型之间是有联系的,因为这关系到平台对网店的定位。如果品类之间没有联系,就会造成网店的定位分散,权重过低等情况。

2、产品品质,质量是王道!

随着科学技术的进步和市场经济的发展,人们逐渐告别了短缺经济。在买方市场条件下,竞争是非常激烈的,竞争的实质是质量的竞争。其结果是,销售高质量产品的商家将出售低质量的商家。我总觉得产品质量是决定我们自由流动的最大因素。

3、新品起爆原理和实操:

2018-2019年搜索规则越来越精细化,精细到每个关键词背后的数据权重。点击率证明产品是否具有吸引力,转化率证明产品是否具有潜力。而爆款是为了单品权重的上升,自然流量的爆涨以及带动店铺整体权重,从而实现店铺整体的爆发,销售额的暴涨。

根据淘宝搜索起流量的核心四率:点击率、收藏率、加购率、转化率,尤其是新品上架第一周时间,在淘宝不允许刷单的情况下,新品可以在第一周到第二周通过直通车使搜索起爆。

所以2019新品搜索起爆要追求速度,最重要的是新品上架一定要把握好第一周和第二周的时间,上架前就要做好测图、测款和关键词选词和创意等内功和运营,争取新品上架以扎实的产品、创意、标题和词路,以及配合具有节奏的直通车夺得100单的基础销量。

前七天重点实操思路:

宝贝上架前也要分析对手产品详情页以及评价,从竞品的评价亮点找到其产品的优势及弱势,同时合理运用到自己的产品之上,争取第一周新品能有基础销量、评价以及买家秀等等。

第一周最好可以确定搜索主图点击率是好的,宝贝上架前提前测款测图,然后删除连接,重新操作;要做好关键词的选择,确定一个稍微有点竞争优势的成交方向。

直通车前期关键词不要太分散,核心主词就只有一个,所有的进店关键词都是围绕这个核心主词进行拓展。

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4、我们做店铺,同样需要考虑,如何打造一个IP

比如女装:

做20-25岁大学生的,其款式一定的年轻的,价格实惠,上新快!迎合当代大学生的时尚需求

做大妈装的,一定是保守派,价位稍高,模特也是比较有亲和力的,场景更是不一样

从确定店铺及产品定位开始,影响你的将是:

价格,对应人群能不能接受

款式,风格相应人群喜不喜欢

模特,符合对应人群的审美需求

竞争对手,寻找操作手法!

任何行业,都有中高低三个人群

店铺及产品的定位,直接一点,就是找到这部分人群的需求

对象很明确,需求点可以在对手店铺中发现!

为什么很多朋友说直通车效果不好呢?

一个是选品问题,产品不对,全都白费!

另一个是竞争优势没有确立!

啥都没有的产品,硬是要搬到一个月销上万的圈子里去竞争,你不觉得格格不入吗?

好的数据,需要一个好的基础!

万事开头难,今年是2019了,年年都有人说淘宝好做,也有人说电商难做

重要的在思维吧!做电商,本身就是一件苦逼的事情,如果你还没有一个可持续的交流圈子,闭门造车很有可能,车毁人亡!!!!

其实,在淘宝上持久的赚钱,难么?不难!难的是什么?用心!看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发,还请赞、转发。感谢你的关注和支持。

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