我记得最早是在12年左右的时候，就有人问我：现在做淘宝是不是已经晚了，没有机会了？过去了7年，在昨天的时候，我又被问到了，同样的问题，不一样的感受。

 

如果说早期的回答还是我对淘宝红利期的自信，而现在，我更愿意相信的是：不管什么时候，都不晚，关键是你去不去做，怎么做的问题。

那么，在2019年，我们的店铺应该怎么做呢？

一、2019年淘宝的新动向：

最新搜索动向：

1、流量的倾斜变化，流量分散到个性化风格店铺，并通过内容营销逐步成为私域流量；

2、搜索的实时权重，有以前的小时权重精准到分钟；

3、内容化营销成为获取私域流量的主要手段；

4、售后服务指标越来越受到重视；

5、坑位产出+人气模型权重逐步提升。

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二、贪多嚼不烂

什么生意都想做，最终就是什么都做不成！

服装类目竞争激烈不激烈？当然，但是如果你能够切准市场，专注的服务于某一个特定的人群，可以把生意做得很持久，因为服饰类目是属于可以持续消费的商品，只要你的风格明确，只要你的产品质量过关。

比如我在上海有一个朋友，从去年7月份开始做女裤，现在每个月稳定的盈利都在五六万块钱，也不是天猫，就是个淘宝店。没有什么大额推广，靠的是什么？

老顾客！因为他只做一种裤子：能够起到塑身作用的裤子。针对的目标人群就是那些爱美的但是腿显粗的女性！因为品质控制的很好，所以迅速的积累了大量的忠诚顾客，很多新款只要一上新，会迅速被抢光。

所以，你不要想着什么都做，只要切准一个市场，深耕下去就行（当然前提得是这个市场是有一定的足量性的）。比如做运动鞋，你是不是可以考虑专门做篮球鞋？

是不是可以考虑专门做后卫穿的篮球鞋……，你可以脑洞大开，其实这种细分变量的选择也不复杂，你搜索大的类目词，就会主动给你分好，你都可以去分析分析市场潜力，竞争潜力等等。

三、 找产品卖点

什么叫增值点？就是让你的产品能够区别于竞争对手的卖点，而这个卖点是能够帮助你转化的，是可以让你实现增值的。

 

你所提供的增值点，可以是虚拟的东西，也可以是现实的东西。并且这个增值点最好是独一无二的，也就是说，并不是每一个卖家都能提供，至少是并不是每一个卖家都可以轻易的提供。

四、不可错失强化标签的细节

产品属性完整正确，每个属性词就是一个产品标签，每个标签的背后就是一群潜在的访客，重视产品属性词的填写完整，并与产品标题，主图吻合，就是强化自身基础标签。

产品的标题关键词必须与产品建立较强的相关性，顾客点进来，发现产品和自己搜索的预期不同，只会造成跳失率高，转化率低的结果。

五、运营好私域流量

私域流量获取的途径有很多种类，但是最主要的就是直播、微淘、群聊、客服号、买家秀和短视频等，这些自运营的工具一定要很好的运营，并且还要对用户进行精细化服务，加强自己的私域流量，这样也能够让自己的店铺在淘宝平台上面占有一席之地。

毕竟有流量才有销路，有销路才能够有利润。这是一个店铺耐以生存的根本。

六、现在是内容时代，做淘宝运营就不能忽略内容营销

内容营销肯定是要内容优秀、有特色，不然你的内容营销谁看啊。一般来说内容营销主要是有微淘、上直播、用达人等等。

那么这些做好的前提就是你要有写的软文、文案功底强才能将内容营销效果发挥到极致。不管是移动端还是电脑端，都要去好好学习怎么去写产品软文、文案等。

那淘宝运营的新手该怎么做运营呢？

1、确定网店主推的产品类型

无论是做什么样的网店，都会有一个主推的产品类型，因为对于一个平台而言，流量是有限的，所以网店总会被系统判定为哪些产品。

 

其实，一个好的网店主推的品类最好在1个到3个之间，而且最好这几个类型之间是有联系的，因为这关系到平台对网店的定位。如果品类之间没有联系，就会造成网店的定位分散，权重过低等情况。

2、产品品质，质量是王道！

随着科学技术的进步和市场经济的发展，人们逐渐告别了短缺经济。在买方市场条件下，竞争是非常激烈的，竞争的实质是质量的竞争。其结果是，销售高质量产品的商家将出售低质量的商家。我总觉得产品质量是决定我们自由流动的最大因素。

3、新品起爆原理和实操：

2018-2019年搜索规则越来越精细化，精细到每个关键词背后的数据权重。点击率证明产品是否具有吸引力，转化率证明产品是否具有潜力。而爆款是为了单品权重的上升，自然流量的爆涨以及带动店铺整体权重，从而实现店铺整体的爆发，销售额的暴涨。

根据淘宝搜索起流量的核心四率：点击率、收藏率、加购率、转化率，尤其是新品上架第一周时间，在淘宝不允许刷单的情况下，新品可以在第一周到第二周通过直通车使搜索起爆。

所以2019新品搜索起爆要追求速度，最重要的是新品上架一定要把握好第一周和第二周的时间，上架前就要做好测图、测款和关键词选词和创意等内功和运营，争取新品上架以扎实的产品、创意、标题和词路，以及配合具有节奏的直通车夺得100单的基础销量。

前七天重点实操思路：

宝贝上架前也要分析对手产品详情页以及评价，从竞品的评价亮点找到其产品的优势及弱势，同时合理运用到自己的产品之上，争取第一周新品能有基础销量、评价以及买家秀等等。

第一周最好可以确定搜索主图点击率是好的，宝贝上架前提前测款测图，然后删除连接，重新操作；要做好关键词的选择，确定一个稍微有点竞争优势的成交方向。

直通车前期关键词不要太分散，核心主词就只有一个，所有的进店关键词都是围绕这个核心主词进行拓展。

 

4、我们做店铺，同样需要考虑，如何打造一个IP

比如女装：

做20-25岁大学生的，其款式一定的年轻的，价格实惠，上新快！迎合当代大学生的时尚需求

做大妈装的，一定是保守派，价位稍高，模特也是比较有亲和力的，场景更是不一样

从确定店铺及产品定位开始，影响你的将是：

价格，对应人群能不能接受

款式，风格相应人群喜不喜欢

模特，符合对应人群的审美需求

竞争对手，寻找操作手法！

任何行业，都有中高低三个人群

店铺及产品的定位，直接一点，就是找到这部分人群的需求

对象很明确，需求点可以在对手店铺中发现！

为什么很多朋友说直通车效果不好呢？

一个是选品问题，产品不对，全都白费！

另一个是竞争优势没有确立！

啥都没有的产品，硬是要搬到一个月销上万的圈子里去竞争，你不觉得格格不入吗？

好的数据，需要一个好的基础！

万事开头难，今年是2019了，年年都有人说淘宝好做，也有人说电商难做

重要的在思维吧！做电商，本身就是一件苦逼的事情，如果你还没有一个可持续的交流圈子，闭门造车很有可能，车毁人亡！！！！

其实，在淘宝上持久的赚钱，难么？不难！难的是什么？用心！看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发，还请赞、转发。感谢你的关注和支持。