2020-02-27 12:57:37
互联网时代，做生意赚钱已经不仅仅局限于开店，利用网络赚钱的时代已经逐渐取代靠开店赚钱的时代了。 淘宝、京东这些大的电商平台，早已把实体店挤得无立锥之地，就算早已入主淘宝等平台的电商，也未必一定能赚钱，争顾客变成争流量，争流量又进一步演化为争粉丝。这一场商业大战，谁能赚钱呢？如果你已经是一名电商，如何运营好自己的店铺就显得尤为重要。
一、选择产品
众所周知，企业打开市场靠的是产品，一个没有产品或产品同质化严重的企业，难以在市场竞争中取胜。产品的重要性在于它往往以一个企业的代言人的姿态公布与众，代表着企业的形象与实力。淘宝店铺也一样，一个只能靠照搬照抄其他人产品的店铺产品的卖家，从始至终都会是别人的附庸，难以在激烈的竞争中取胜。 那么我们该如何选择产品?
做过产品策划的朋友可能知道，产品策划有以下几个过程：消费者分析-市场前景分析-竞争对手的调查和分析，自身优势分析等。作为淘宝店铺产品也一样，如果我们想做网店，那么我们要对我们想要做的产品进行以下过程的分析：
1.该产品的消费者群体分析，比如：适用这个产品的市场细分对象，在淘宝购买的该产品消费层次等，淘宝网购买与实体店中购买的层次区分等诸方面因素，以判断该产品适不适合淘宝销售;举个例子：一个到处可以购买到的普通产品，实体店中价格和淘宝网店上价格层次拉开不大，此类产品不易在淘宝上销售;
2.市场前景分析，比如：一个处于衰退期的产品，淘宝网上难有销量;
3.竞争态势分析，选择产品，我们要了解淘宝上其它店铺同类产品的档次，式样，如果千篇一律，到处可见，不易做为主推品，
如果主推，这种产品，最终会限入价格战的境地，取舍两难;我们选择产品应选择具有特殊闪光的产品作为主推，才能保证在竞争中取胜;
4. 运输情况分析，其中包括重量，产品的质地与包装方式;难以运输或不易包装的商品，会加大顾客在淘宝上的购买成本，不宜网上销售。有句老话：网店销售很多时间因为高额的快递费用而难以完成;
5. 供货渠道成员分析，一个产品的渠道成员往往不至一层，从低层接近消费者的渠道成员订货，产品在网店销售优势会较弱。选择产品时一定要认准分销商所处产品销售的层次，尽量从上层渠道成员订货。
二.产品定价
做网店，有了产品，就要给产品订价，产品订价方法在企业里分为以下几种：
1. 成本导向定价法
2. 竞争导向定价法
3. 需求导向订价法
以上方法在网店通用，下面逐一说明，普通产品，我们可以采用成本订价法，保证一定的利润;对于同行业内家家都有的产品，可以采用竞争订价法，参考其它网店订价，以客户得到客户对价格的认同;对于其它店铺没有或很少的产品，我们可以采用需求订价的方法，以挽回竞争产品丢失的利润，同时保证自已合理的收益。
