2020-02-27 14:45:36
今天有小伙伴问我传统滋补营养品的桃胶产品新手适不适合去做，那授人以鱼不如授人以渔，我今天就详细的和大家讲讲新手如何去判断一个行业/一个产品能不能去做的底层逻辑及具体操作方法。
NO、1 你要知道淘宝有哪些类目
你可以从淘宝网的首页去看大的品类分布，然后鼠标放到上面在看具体的二级类目和三级类目，但是这样很麻烦，页面总是不断的跳转，工作量大。
图片截图于淘宝网首页
我推荐使用TOP20W表格，这里包含了淘宝所有的类目和以及类目下搜索量大的关键词。我的学员都是用这个表格选款选行业，如果你需要下载地址可以私信我。
TOP20W关键词截图
表格里面包含了全网所有的类目，并类目下搜索量比较大的关键词都会统计到，功能很强大。
TOP20W表格截图
NO、2 再去分析类目的操作可行性
1、分析市场容量（市场空间）
有两种方法：
方法一：需要用到1180/年的生意参谋；我们搜索类目关键词看市场搜索人气和在线商品数来判断新手进入还有没有机会。
生意参谋截图
生意参谋截图
搜索人气意思就是有多少人搜这个产品，当然这个数字不是指具体的多少人，淘宝对数据做了处理，我们通过这个数据可以看到市场的需求大不大。
在线商品数指的就是有多少个产品，也就是有多少个同行和你在竞争。
人气越高，在线宝贝数越低，转化率稳定那这个产品/类目就适合新手去操作。
方法二：用直通车的工具“流量解析”来分析判断,这个工具是免费的，店铺近30天只要有成交就可以开通直通车使用这个功能，新店铺随便先上个产品操作一单就可以用了。
直通车流量解析抓取的是直通车搜索层面的数据，可以当作参考，从某方面也代表了消费者的搜索意图。
流量解析截图
流量解析截图
点击指数越高，代表消费者需求度越高，竞争度越低代表同行的越少，两个数据对比一起来判断这个产品/行业可不可以去做。
2、分析竞争度（操作难度）
然后我们再去淘宝网上去搜索下这个关键词看看同行的竞争水平怎么样。
淘宝网搜索结果页
我们要看三点：
a、排名靠前的店铺里有没有大的品牌，如果排在前面的都是大的知名的天猫店铺，新手小卖家不建议进入；
b、销量构成是否合理；我们用插件可以大致判断出他店铺的销量构成，如果淘宝客大部分是通过淘宝客渠道跑单，这种产品我们也没法做。
我们要找的是大部分靠搜索流量或者直通车流量的带来销量的行业去做。新手成功的几率才会更大一点。
c、淘宝集市店多不多；能在前5页看到的淘宝店越多，就越适合新手去做。
3、看产品利润（有没有操作的必要）
不管你是一件代发还是从渠道拿货，先看看你有没有利润空间，折腾半天不挣钱的活相信没几个人愿意去做。
阿里巴巴搜索结果页
除去货物成本，再加上快递费用和营销费用，你能挣多少钱是决定做不做最核心的因素
这里需要注意一点，供货商不可能一上来就可以最低价，特别你还是新手新店，你需要考虑的是在目前供货商的价格下你有多少操作空间，只要有合适的利润就可以去做。
因为只要你量起来，就会有规模效应，快递更便宜，拿货价肯定也就更便宜了。上来就想拿最低价的是不成熟的表现。
人与人拼的不就是在相同资源下谁能做起来，谁能做的更好吗？
4、看你的资金能力（看能不能做）
有多少钱，做多少事情；不要想着用几万块钱去撬动千万元的市场。
不管是一件代发还是自己拿货，前期你只需要考虑营销成本，其他的都不需要，再说白一点就是前期你只需要考虑做单的成本，按照市场平均转化率，和竞争度你刷多少单能给你带来真实流量和真实的成交。
现在市场平均做一单的成本在10-15元，高的能达到20元以上，你的资金能支撑多久，在权重正常的情况下需要多少单做到多少搜索流量。
这个涉及到搜索规则的问题，内容比较多，后面有机会和大家分享，大家可以去看我最新一期的黑搜的视频课程。
NO、3 最后决定要不要去做
综上所述，市场容量大，同行竞争水平越低，产品有利润空间以及操作难度不高，那么这个行业你要不要去做就很明确了。
大家可以结合我前面所讲的内容判断下我举的案例的产品可不可以去做，欢迎在评论区留下你的见解和看法。
