2020-02-27 14:47:16
开淘宝想盈利，必须要懂整体店铺运营_干货
我相信大家应该看过各种各样的操作思路和实操细节，天天听、天天搞，问大家一个问题：就是店铺效果怎么样？大家都听了很多的实操，但是如果从来没有梳理过做淘宝真正要注意的东西，或者说核心的东西，也是不容易把店铺做起来多的！
今天我就来给大家梳理一下做淘宝的整体运营思路！
首先要从开淘宝店铺的初心开始讲起：
为什么做淘宝？——赚钱！
现在赚钱吗？——亏本状态
做实体店也好，做淘宝也好，做生意也好——一切都是以盈利为目的！
在竞争庞大的淘宝当中，其实不是流量不够用了，而是现在人群越来越精准，技术含量也越来越大了。
我们做店最终是要做什么？或者是说要关注什么指标。
有人说营业额
有人说净利润
有人说ROi
….
其实说到底你只需要知道一个公式即可：
销售额=展现*点击率*转化率*客单价（比较通俗的公式，当然也可以更具体更具象化）
销售额/业绩公式=展现*入口点击率*落地转化率*客单
如何数据化的经营一个淘宝店，不管你是一点大店的运营，还是一个小C店的老板，全部都要按照这个思路进行操作。
A.我们先来说说展现：
1.自然搜索的展现有哪些影响因素：
你的产品卖给谁，他们消费水平多少，消费需求，他们愿意花多少钱来买这款产品，千人千面，所以市场的定位是自然搜索展现的一个因素！
市场定位：爱美女人（没用），美妆达人（没用），居家主妇（18-29岁，妈妈或者准妈妈），才是产品的市场人群！
2.什么叫展现——市场定位
中老年女装，词：中老年，妈妈装
其他的时装类的词能用来作中老年女装的词吗？——当然可以，人群的标签是40以上的人，你会发现群体从来不会搜索中老年女装？为什么？因为女人都想年轻~
所以你现在明白市场定位的逻辑了吗？
你的市场定位——你的人群——你的关键词——对应相应的主图/创意/详情页，统统都是你的市场定位来决定的。
实操层面——关键词也好——推广也好——直通车也好，搜索也好创意图、详情页，统统都是你的市场定位来决定的。
B.入口点击率
你们的流量是谁给的？淘宝给你的是展现吗？入口点击率核心要素就是：视觉展现和卖点手段吸引力，其实你的流量是你家的美工给的~
你们有多少人是上来就直接推广，干销量~
从来不对图片和视觉进行测试！
比如我刚才讲的例子里：中老年女装和妈妈装，这样的创意和主图应该一样呢还是不一样？
实操层面：中老年女装和妈妈装这样的关键词，应该开同一个计划里面吗？问问你们自己展现的入口想象有哪些？比如有自然搜索、直通车，针对不同的关键词以及群体，卖点和展现方式不同。
C.落地转化率
落地转化核心相关因素：详情页的包装和营销点
本质就是：需求挖掘/卖点挖掘
这里的需求是指什么？
我们自认为的需求还是买家的需求？当然是买家的需求！
买家的需求如何提炼？
内部提炼：核心关键词属性提炼
例如一款睫毛膏，明确了核心的需求是：防水、不晕染、持久之后，那么你的主图、创意图、详情页，应该怎么提炼？怎么去做？你的评价、买家秀、问大家怎么做？做直播的时候，主播该说什么样的卖点？
外部提炼：当我们的宝贝还不成熟的时候，该如何去抓取这些卖点？——同行的评价、买家秀、问大家的问题一一要解决的问题，这个就是卖点。
D.客单与回头
客单价：关联销售、客服技巧
本质的影响因素就是人群定位
回头：明确回头的概念
这个回头并不是大家通常所理解的回头~
买电器、买钢琴、家具~通常很难有所谓的回头客
但是回头客指的是什么呢？就是这个顾客裂变出来的流量~
粉丝——内容——微淘….
请打开你们的手淘APP，看下手淘APP的架构
搜索——直通车
钻展——基本不开
活动——你们能上吗？——基本无缘
内容（有好货、直播、视频、头条）——增量（基本没人做）
