通过seo内容策略将潜在客户转化为有效客户

搜索引擎营销，以及整个数字营销环境，在过去的20年里发生了巨大的变化。因此，现代营销团队的核心战略已经从入侵战略转变为价值营销。

营销人员已经意识到，向客户销售他们的销售信息不如通过有意义和有益的互动来吸引他们。

成功的团队正在重新集中精力，在客户旅程图的每个阶段为客户提供价值。

这种变化意味着现代营销团队必须通过投资内容进行调整。随着越来越多的品牌内容营销团队意识到内容创作的重要性，SEO正成为越来越重要的、战略性的、积极的参与者。

为了赢得内容营销的世界，内容和搜索引擎优化团队必须保持一致。毕竟没有内容就没有SEO。同样，没有SEO，就没有内容。

保证SEO内容和客户的一致性是关键。

在每个阶段，必须利用适当的搜索引擎优化和内容策略来提供有用的价值，并将潜在客户转化为有效的客户。

1、 漏斗的顶端：意识

目标：品牌知名度

策略：提出基本问题，可以起到教育作用。

在漏斗的顶端，你想提高你的品牌知名度——此时，你的潜在客户不想购买任何东西。相反，他们可能意识到问题或机会，并通过研究和数据收集进行深入调查。

你的漏斗内容的目标不是销售你的解决方案或产品，你应该只关心你自己的教育。向目标客户提供有用的信息，并将您的品牌定位为值得信赖的权威。

消费者更倾向于在消费“教育”知识后立即购买品牌，效果是可持续的。

同样，客户对提供有价值内容的品牌更具信任和亲和力。

在感知阶段，用户可以搜索“如何去除污渍？”不是买洗洁精，而是想办法解决。"

您提供的确切资源取决于您的目标客户及其需求，但理想的内容类型包括：

我们的目标是围绕潜在问题的查询类型优化这些内容。在这个阶段，客户需要在SERP(搜索引擎结果页面)中排名。这就是内容和SEO相结合的地方。

关键字必须集成到页面结构中(网址结构、元描述等)。)并且与用户的搜索意图一致。

如今，对于品牌和客户来说，最有价值的SERP结果之一就是“百度体验”。

但也要注意长尾关键词，持续向目标客户提供高价值内容，这是关键。

通过seo内容策略将潜在客户转化为有效客户。

2、 漏斗中部：考虑

目的：培养和建立品牌亲和力

策略：使用第三方身份验证的示例和解决方案。

当客户转移他们对过去的理解时，他们将立即进入漏斗的中间，在那里他们将寻找内容来评估不同的解决方案提供商或可用的工具。

漏斗的中间部分可以说是客户旅程中有影响力的部分。这是他们评估竞争环境和培养解决方案亲和力的地方。

漏斗内容的目标是“目标和教育”。它教育潜在客户你的品牌的竞争优势，并训练他们移动到底部漏斗。

在这个阶段，你所针对的内容和关键词的类型相当于意识的类型。

像这样的查询显示，客户已经将漏斗移到中间，并正在寻找特定的解决方案。你在和一个潜在的客户交谈，他表达了兴趣，而不是教育更广泛的市场。

这里的工作包括：

然而，在这个阶段为客户提供价值不仅仅是你自己的内容，你还应该突出第三方出版物和网站，因为它们验证了你在市场中的地位。

更重要的是，从受信任的网站获取外部链接可以提高您在您所在领域的权威以及您在客户旅程各个阶段的SERP排名。

3、 漏斗底部：决策

目标：完成销售

策略：品牌关键词，销售支持

在漏斗的底部，客户准备做出决定。这个阶段的目标是“完成销售”。

品牌关键词表达了您的解决方案的直接意图。你应该确保你的品牌在搜索结果中有更大的在线可见性，以防止竞争对手“蚕食”你的品牌流量。

在这一阶段，最相关的内容是：

您希望创建客户可以在内部共享的内容，以推动购买过程并让相关利益相关方参与进来。

在B2B业务中，漏斗的底部大部分是由销售团队完成的。它的目的是说服客户积极热情地回答任何关于产品或服务的未解决问题，并使他们感到有权做出决定。

这不仅是为了创造有价值的内容，也是为了在客户的旅程中找到合适的时间，在互联网上找到合适的内容。

只优化内容的营销人员会失败，因为它不能提供真正的价值。不考虑SEO的营销人员会犹豫，因为找不到他们的内容。

6cu。老铁总编寄语：希望站长站每天都有好的战绩和排名！