2019-08-30
1、从公域流量里面捞流量到自己的私域
昨天我们说过，公域流量，是指商家通过淘宝、京东、拼多多、携程、大众点评、美团、饿了么、猪八戒、百度、微博、抖音、小红书、百家号、自媒体等这些平台获取流量进行销售的模式。
所以我们需要从自媒体、微博、小红书这些里面去捞流量，怎么捞呢？
其实最好的捞私域流量的方式，就是借助各个平台打造个人品牌
什么是个人品牌？
其实说白了，就是这样：
产品 = 你的名字
比如，你现在肩膀痛，你立马想到在某某博客上看到一位艾灸专家的某个产品可以帮助你缓解这个问题。
打造个人品牌，其实就是成为一个行业的专家。
人人都喜欢听专家的话，那如何成为行业专家呢？
一个简单的方法，回答该行业所有有关的问题，该如何做呢？
去悟空问答，搜索产品关键词，如“肩膀痛”
马上，你就能找到上千万问题，你通过写文章的形式，把这里的问题一个个回答一篇（加上自己的经历/理解），久而久之，你对产品知识越来越了解，在用户心目中，你就是专家。
注意，你所给出的答案，一定是符合这个标准：
帮助用户解决问题
不要模棱两可，直接给出解决方案，最好是具体的步骤。
当然，写的这样行业问题，你必须布局到相关平台去，如今日头条，新浪博客等。
这件事做一年后，你也写了365篇文章，只要用户搜索该产品，用户就能看到你的文章，你帮他解决了问题，自然会认为你很专业，信任就在此刻建立了。
在未来，打造个人品牌越来越重要，你尤其要引起重视。
再比如通过自媒体平台打造私域流量池：主要通过内容输出，在平台不断的输出内容，通过内容来链接同领域共同爱好的人群，从而打造个人品牌。
不论用抖音、头条、还是西瓜，或者微博、公众号。
都可以通过内容获取公域流量的用户人群，比如，你是每天发布美食的内容，那么美食爱好者就会关注你成为你的粉丝；假如你是讲段子的、同样会获取相同的爱好者，这是以内容为链接点把公域流量用户转化为私域流量的逻辑和思路。
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2、从别人的私域捞流量到自己的私域
给大家分享一个培训机构是如何做的：在产品早期间会出现流量贵，花不起也投不起的情况，对于这种情况，唯有“没有吃没有穿 自有那敌人送上前；没有枪，没有炮，敌人给我们造”
即从别人的私域流量转换为自己的私域流量，其实有很多的做知识付费的大咖都是通过这种方式进行的，自己有很多微信小号，进去就各种主动和被动引流到自己个人微信号，进行下一波的转化。
培训机构也可以跟别的机构合作做招生相互引流，如果这个孩子报了音乐美术，其他机构有跆拳道的资源是不是可以资源互换，有少儿英语的培训是否可以互换等等，游乐场的适龄儿童充卡是否可以送一些体验课之类，这就是从别人私域流量引流到自己是私域流量。
明白了吧！
3、在自己的私域进行裂变，扩大流量池
所谓裂变：就是通过朋友圈或者社群的海报等内容分享，然后奖励新老用户，实现老带新；新的留下来，变成老的，然后继续带新，如此循环。
那么如何策划长期的裂变活动，实现粉丝不断蹭蹭蹭的增长呢？
我们从结果推向操作方法
我们做裂变的结果是想要获得新粉丝的关注，反问自己，你在什么情况下会关注一个人/产品？
答案是关注它能给你带来好处的时候。
所以首先你需要先准备一系列的好处，比如送资料等，目的是为了获得新粉丝的关注。
那么如何让你的老粉丝愿意帮你推广宣传呢？自然也是给他好处！
所以，答案就出来了，如果你想要策划一场成功的裂变活动，你需要同时为老粉丝和新粉丝准备好处。
比如你制作一个海报，告诉你的老粉丝，你帮我推广10个人/20个人就可以得到一级/二级礼品；然后老粉丝为了得到奖励，自然就会想办法帮你发朋友圈、空间动态，发群等推广；然后老粉丝的朋友在朋友圈看到她发的动态说关注可以获得哪些那些好处，于是老粉丝的朋友就关注你了，成为了你的新粉丝。然后新粉丝发现你确实不错，逐渐对你产品信任，成为你的老粉丝，然后又看到你的裂变信息，又去帮你推广，如此循环！
注意：如果你想让你的裂变活动一直持续下去，那么你就需要不断的为你的粉丝提供奖励，让他们有动力帮你去做宣传推广！
几乎市场上所有的裂变都基于这个基础理论，看了这个裂变理论之后，赶紧运用到你的产品当中吧，加油哦！
4、把产品做的有自传播性，让你的私域流量主动传播
要想做好这一点，你就需要时刻保持利他思维，站在用户的角度思考问题。
用户自发传播产品的优势：
1、用户获取成本降低，用户自愿分享你得产品到社交平台，带动身边人来使用，获取新用户成本低甚至趋近于零；
2、不断获得更多用户，一旦分享到出去，用户不主动删除，分享消息永远都在那里，相当于一个长期广告位；
3、产品推广、传播效果好，用户心甘情愿把产品分享给身边的朋友或亲人，相当于老用户带来新用户，传播效果比一般的传播效果更佳；
4、用户对产品粘度增强，用户自发分享，代表用户对产品认可度较高；
5、产品转化率提高，对产品粘度高，付费转化意愿自然高。
那么一个产品要具有自发传播性，需要具备哪些因素呢？
既然是用户自发传播，说明该产品一定有至少一个能引起用户传播的动力。通常，吸引用户自发传播的要素主要有两点：
1、直接利益驱动
比如你告诉你的用户把你的产品分享出去，获得50个赞，可以涨积分，兑商品，我想自然是有人愿意分享的。
2、满足用户某种社交心理需求
同样的反问自己，你在朋友圈分享某一段话，某一个你购买的产品的时候，你想的是什么？
是想获得他人的认可，还是满足自己的虚荣心？
答案是：都有
一般来说，用户在社交网络平台分享事物或产品常见心理需求有：虚荣心、归属感、认同感、成就感比较心理(装逼、好胜心、自尊心)、展示欲(塑造自己的形象、威信，给自己贴标签)、求知欲(爱学习)、从众心理(大家都转发的准没错，或者大家都知道的，我也是知道的)......
所以这也是引发用户对产品进行自传播的重要因素！在打造产品的时候也可以围绕着这些来思考！
