2019-09-12
在这个互联网盛行的时代，很多企业认为只要肯花钱，排名轻轻松松就可以提升，再也不用为排名而发愁，但是真的是只要花钱就一定能够看到效果么？
答案当然是“NO”
搜索引擎对SEM的位置是有限制的，这种情况下只有把钱花在刀刃上才能获得最好的效果，在这种情况下，数据分析对SEM优化员来说就是无比重要的事情了。
很多人对面SEM一堆错综复杂的数据，感觉十分的无头绪，但其实并没有那么难，数据分析无非就是细分，然后针对细分之处评估好坏，好的地方多投入，差的地方少投入。思路上，主要想明白三个问题：维度、指标、方法。
一、维度
面对数据如何找到切入点，怎么去观察数据，迈出这第一步很关键，可以将维度分为三块来看待：大的维度、细节维度、相关维度。
大的维度：渠道、设备、地域、时段;
细节维度：计划、单元、词、广告;
相关维度：页面、客服。
逻辑上，我们先看大的维度，再看细节维度，最后是相关维度。
维度分析法
二、指标
指标是根据考核来定，衡量维度的好坏，千万不能用火热程度来考核，例如展现、点击、消费，花钱多的词不一定就是好词，也不能用单纯的结果来判断，例如转化量，有转化是好事情，但付出的代价也很大。
所以更多应该用衡量性价比的指标，例如：转化成本、投入产出比、转化率这三个。
考核转化量时用转化成本(转化成本=广告费/转化量)
考核销售额时用投入产出比(投入：产出=1：N)
考核转化效率时用转化率(转化率=转化量/点击量*100%)
前面提到的维度里，大的维度、细节维度适合用转化成本或投入产出比来衡量，考核量用成本，考核金额用投入产出比;页面、客服两个相关维度，建议使用转化率指标，转化率高就是水平高，能够挖掘更大的价值出来。
三、方法
得到数据的方法，对于传统企业，涉及到线下转化，一般是对广告的URL设置唯一标识，从而追踪后续线下转化行为，将广告投入和转化关联起来；对于营销流程基本在线上的行业，例如电商、游戏、社交软件等，一般是设置转化目标进行追踪，常用的是页面转化目标和事件转化目标，设置后可以自动得到相关数据。
除上述这些最基础的能力外，如果要想成为一名出色的SEMer，还需要更多“软技能”。可能没有明确要求，但在实际工作中又非常重要。也决定了我们是否能拥有核心竞争力。
01、主动学习+实践能力
网络推广需要学习的内容非常多，并不只是会搭建账户、写写创意就能做好的，SEM推广只是其中的一环节。如果要成为一名优秀的SEMer，就需要学习SEM推广前后端是如何运作的。
02、思考总结能力
我们在做网络推广过程中，会遇到各种各样从来未遇到过的新问题，当遇到一个新的问题的时候，就要及时思考，多问几个为什么。我们需要慢慢地从日常工作中形成一套自己的方法体系，让问题连接起来，而不是单独地存在。
03、产品思维能力
优秀的SEMer会把网站当成一个产品来看，做好网站各个模块，从用户出发，把用户体验做到最佳，而不是随便拿到一个网站，看见什么就是什么。
最快的方式可以建一个个人网站来玩，把个人网站建设好、维护好，做好每个环节数据跟踪分析，对网站的各个指标都很熟悉了，就能做好网络推广。
04、资源整合能力
网络推广并不只是单一环节，不只是一个单一的渠道。一个项目要通过网络推广得好，就需要有整合能力。
资源整合能力不是一天就练习的，需要从自己现在手上负责的工作内容出发，把涉及到的工作渠道和内容通过长时间的有意识的积累、整合起来。
最后在这里还是想说一句：竞价只是一个工具，工具它只能起到辅助的作用，但是你用好了，它也能变为利器！
