2020-02-11
如今的网络竞争是越来越激烈，大家都想在网络这个平台上占得一席之地，网络推广的传播速度是非常可怕的，如果能在互联网上做出成功推广营销，那么企业将有可能以最低的成本获得最大的收益，这是以往的营销方式都难以达到的一个效果。
学习如何成功策划网络营销成为每个竞争公司都在努力的事情，这时候我们不妨看看那些网络营销成功案例，这将是给我们的一个最大启发和学习。
一、小米手机
小米手机大家肯定是非常熟悉了，每个星期，都会有人在网络上抢小米，这个就得益于他们成功的网络营销方案了。
小米手机在本质上是一个电子商务的平台，而其电商系统的本质是对用户需求的把握。
据了解，小米在米聊论坛建成了一个“荣誉开发组”，从几万人的论坛中抽一批活跃度相当高的用户，大概200-300人，他们会和小米内部同步拿到软件更新的版本。最后，内部和外部的人一起同步测试，发现问题随时修改。
这样一来，小米就很好地借助了外力，把复杂的测试环节很好地解决了。同时，通过MIUI论坛、微博、论坛等进行营销，对发烧友级别的用户单点突破，成功实现口碑营销，避免了电视广告、路牌广告等“烧钱”式营销。
小米手机每周会有一次开放购买活动，每次活动的时候就会在官网上放微信的推广链接，以及微信二维码。据了解，通过官网发展粉丝效果非常之好，最多的时候一天可以发展3~4万个粉丝。
要买小米，需要在网络上抢，这个营销方案有些铤而走险，不过事实证明，他们的网络营销做得非常成功。
二、海尔的成功营销
海尔的网络营销的特色由“两个加快”来归纳，首先要加快信息的增值：不管何时何地，只需用户点击他们的网站地址，海尔能够在刹那间供给一个E+T>T的惊喜；
E代表电子手段，T代表传统事务，而E+T>T，即是传统事务优势加上电子技术手段大于传统事务，强于传统事务。
其次是加快与全球用户的零距离，不管何时何地，都会给你供给在线规划的平台，用户能够完成自我规划的愿望。
以通过网络营销手段更进一步增强海尔在家电领域的竞争优势，不靠提高服务费来取得赢利，而是以提高在B2B的大量的交易额和B2C的个性化需求方面的创新。
三、王老吉的成功网络传播
网络推广营销一个最大的好处就是能够以最小的成本，甚至是0成本，然后在最短的时间内收获最多的知名度好处，这一点，王老吉做到了。
加多宝集团在汶川大地震刚刚发生不久后，捐了一个亿，后来各个论坛里充斥了和王老吉有关的信息，大部分都是赞扬这个企业的，表示今后只喝王老吉。王老吉的贴吧里也一下子活跃了起来，褒奖之声不绝于耳。
一篇名为“封杀王老吉”的帖子尤为火爆，内容：作为中国民营企业的王老吉，一下就捐款一个亿，真的太狠了。
网友一致认为：不能在让王老吉的凉茶出现在超市的货架上，见一罐买一罐,坚决买空王老吉的凉茶, 今年爸妈不收礼，收礼就收王老吉！
支持国货,以后我就喝王老吉了,让王老吉的凉茶不够卖!让他们着急去吧!这篇文章首次出现在天涯论坛就获得了极高的点击率，而后又被网友们疯狂转载。
这个“正话反说”的“封杀王老吉”倡议，在天涯社区发出后，迅速成为最热门的帖子，很多网友刚看到标题后本来是要进去愤怒驳斥，但看到具体内容后却都是会心一笑并热情回帖。
能够引起网友们的互动，这时的王老吉想必已是坐收渔翁之利了吧！
四、凡客诚品轰动一时
凡客可以说是网络营销成功案例的一个经典了，韩寒版广告语为“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客”。
王珞丹版广告语为：“爱表演，不爱扮演；爱奋斗，也爱享受；爱漂亮衣服，更爱打折标签。不是米莱，不是钱小样，不是大明星，我是王珞丹。我没有什么特别，我很特别，我和别人不一样，我和你一样，我是凡客”。
这样特性鲜明的凡客体在豆瓣网、开心网等SNS网站上掀起了山寨狂潮，各路明星被恶搞，至今令我形象深入的是郭德纲教师的纪梵希版及唐僧版，太喜感了。
据不完全统计，当时有2000多张“凡客体”图片在微博、开心网、QQ群以及各大论坛上疯狂转载。此外，也有不少是网友个人和企业自娱自乐制作了“凡客体”。
五、伊利舒化奶的网络营销
微博营销是网络营销的一个非常重要的方式之一，现在很多企业选择在微博上做营销，像这样成功的网络营销案例，我这里要说一说伊利舒化奶了，他们找到了与世界杯的最佳契合点——活力宝贝。
在消费者消费联想中，牛奶多是养分、健康与“生机”相关不直接，所以需要一个时机，让营养舒化奶和生机有机联系起来，而世界杯是一个极好的契机，由于世界杯是最检测我国球迷生机的世界杯，所有的竞赛基本都在后半夜，这个时候是最需要有生机的时候，所以有生机才能坚持看完竞赛。
伊利舒化的“活力宝贝”作为新浪世界杯微博报道的形象代言人，将体育营销上升到一个新的高度时，为观众带来精神上的振奋，使得观看广告成为一种享受。
本次微博营销活动让球迷活力与营养舒化奶有机联系在一起，让关注世界杯的人都关注到营养舒化奶，将营养舒化奶为中国球迷的世界杯生活注入健康活力的信息传递出去。
六、结 语
从这5个有名的中国成功网络营销案例中我们可以得出这些心得。
如果企业、品牌不能和观众产生情感共鸣的话，即使在比赛场地的草地上铺满了企业的LOGO，也不能带来任何效果。
网络营销好比是一个系统工程，涉及到许多方面，需要联系公司本身的实际情况，对市场进行需要剖析，详尽剖析做好网络营销方案，终究才能够实现网络营销对公司宣传推广的效果。
来源：狼训sem培训
