2019-06-24 09:36:55
许多卖家不再局限于做站内流量，开始研究如何用站外引流。其实有时候利用好一些社交媒体，引流转化效果还是很不错的。今天，干匠就Facebook这个社交媒体，给大家整理了一份使用攻略，想知道的朝下看。
首先，如何在Facebook上给亚马逊引流？绝对是许多卖家都想知道的。
第一种：fan page
1. 创建一个fan page，ID跟名称最好是品牌词。
这样利于用户搜索，并且粉丝数量高了，互动不错的话，Google会给予排名噢！头像最好是高辨识度的，利于用户认知。
2. 装修你的fan page页面，就像是独立站一样。
把banner的背景设置为超酷的产品视频，也是吸引粉丝的一种办法。如果你不止在Facebook上进行推广引流的话，可以在主页左侧导航栏加上其他平台的tag，如果你们公司有人懂前端开发做一个有趣的html页面也是很nice的！
3. 持续输出有质量的软文及视频内容在fan page里面。
软文是为了直接提高转化，视频是主要为了提升用户在fan page的活跃度，并且帮我们在他的圈子里传播！注意的一点是，一定要有质量、有趣，引起用户粉丝共鸣，不然就是浪费时间！
4. 良好的互动是为了提升转化，激发老客户用的。
互动是为了后期随便发布一篇软文或者视频都会有很多人点赞分享，不至于看起来有点像假粉丝页，别人一看就知道作假就尴尬了。
第二种：社群
这种方式的话你得自己会玩，如果不懂社群运营的话，一昧的在别人的社群里面发布软文，很容易挨T。当你的粉丝量达到一定量的时候，最好去创建一个你们自己的商业圈子，利于你后期做活动及用户反馈。对了，封闭是好事，不要选择开放，就怕一些低质量的用户及竞争对手!
第三种：红人大V
这种方式目前来说，是回报来的最快的方式。红人有了一定的粉丝基础，只要产品契合，相信可以很快的提高你的转化！但是寻找好的红人就是比较累的了。这边推荐几个红人网站给大家。https://www.boostinsider.com theshelf.com Buzzstream
第四种：付费广告
Facebook主要收入来源就是它的广告。超强的用户标签从年龄，地域，性别，兴趣爱好，行为等等，移动pc，wifi-4G，ios or安卓都可以帮你选择适合你产品的受众来进行广告投放，并且随意控制时间投放及成本！
广告类型有3大类，11小类，分别如下;
受众有三种：核心受众、自定义受众、类似受众。下面是三种受众的明细。
广告类型与受众这么多，怎么给自己的亚马逊店铺引流推广，选择合适的广告类型及受众呢？这是一个重要的问题。首先要考虑到给亚马逊listing打Facebook广告的覆盖人数，然后是受众的精准性，最后是广告成本。这三点可以直接影响流量的精准度与转化效果的ROI。
有了账号后，如何在Facebook主页发帖，发帖的最佳时间又是什么时候呢？
一、Facebook主页如何发帖？
只需在显示“最近在忙什么呢?”的方框中键入内容。
状态更新可以是你认为客户会感兴趣的任何内容，例如：促销公告或新品照片。所有帖子都会显示在主页上，并可能会显示在主页点赞用户的动态消息中。
● 点击时钟图标，即可设置排期帖，在日后发布。
● 点击定位图标，即可选择帖子的分享对象。如果只想向特定的年龄或位于特定国家/地区的客户展示帖子，此功能很有用。
● 点击地点图标，即可添加自己所在的地点。如果在不同的地点或在活动中发帖，此功能很有用。
● 点击相机图标，即可向帖子添加照片或视频。
● 准备好发帖后，只需点击“发布”。
二、创建关于你业务的优惠、活动或大事记的帖子
你还可以通过帖子为客户提供优惠、邀请他们参加活动或向他们介绍你业务的特别大事记。 只需点击状态更新字段顶部的“优惠、活动 +”即可创建此类帖子。
1. 优惠
优惠是用户可以在 Facebook 领取并在你店铺中使用的限时折扣，例如抵用券。
● 点击“活动、大事记 +”，如何选择“优惠”
● 填写表格，包括优惠的投放时间、可以领取优惠的客户数量、想要覆盖的受众，以及愿意花费的预算。
2. 活动
当用户接受活动邀请后，系统就会将活动添加至用户个人的 Facebook 活动日历。 他们会收到活动提醒，并在活动更改后收到通知。你还可以查看谁接受了邀请，以便了解参加活动的预计人数。
● 点击“优惠、活动 +”，然后选择“活动”
● 填写表格，包括名称、地点、时间等。
3. 大事记
主页还可用于庆祝你业务的特别事件，例如：开业仪式或周年纪念。
● 点击“优惠、活动 +”，然后选择“大事记”
● 填写表格，包括标题、地区、时间等。
4. 按地区或语言显示帖子
如果客户遍布世界各地或使用不同的语言，则可以设置帖子，使其针对特定地区/语言向相应客户展示。
● 点击“公开”按钮，然后选择“区域/语言”。选择显示帖子的地区和分享对象所使用的语言。
● 点击“保存发帖设置”按钮，即可按照你的设置向特定分享对象显示帖子。
注意：设置此功能后，客户必须位于所选地区或将Facebook设置为所选语言，才能在你的主页、自己的动态消息或搜索结果中看见相关帖子。 5. 移动端如何创建Facebook帖子
在主页管理应用中，前往主页并轻触“发帖”或“分享照片”。
轻触“发帖”后，可以通过显示的键盘输入文本。轻触键盘上方的相机图标，可以添加照片应用中的照片并编辑这些照片。轻触时钟图标，可以设置排期帖，让帖子在预定时间显示。
轻触“分享照片”，可以选择照片应用中的照片，编辑照片，并添加与照片一起显示的文字。
● 轻触“文字内容”或“照片”即可向主页发帖。
● 轻触相机图标即可向帖子添加照片
● 直接在主页管理应用中编辑照片，让他们更抢眼
● 点击时钟图标可设置排期帖，以便在日后显示
三、在主页上为帖子获得更多关注
Facebook帖子发布后，你可以增加帖子的关注度。
点击帖子右上角的箭头，然后选择：
● 置顶，让帖子保持在主页顶部。该帖子将是用户第一眼看到的帖子，如果您有重要更新或活动，此功能就是绝佳选择。
● 嵌入帖子，将帖子添加到网站。如果希望网站访客看到某个特别的帖子，Facebook将为您提供一小段代码，用于添加至网页的HTML代码中。当访客在网站上点击该帖子时，他们将直接转至你的Facebook主页。
四、什么时间发帖好？
一般来说：
在Facebook上发布内容的最佳时间段是：在星期三的下午3:00。
其他较好的发帖时间是星期六和星期天的下午12:00-1:00以及星期四、星期五的下午1:00-4:00。星期四、星期五的帖子参与率比平时的高18%。而周末的下午1:00-4:00获得的点击率最高。
在Facebook上发帖效果最差的时间是周末的上午8:00以前和下午8:00以后。
建议根据你的目标客户，活跃时间等来综合选择。
更多的卖家会用Facebook做广告引流促转化，所以针对Facebook广告这块，也给大家点建议及操作指导。
一、 影响Facebook广告成本的七个因素
1.出价
当你创建Facebook广告时，就意味着你正在与其他广告主竞争在Facebook上展示广告的空间。因此出价是影响广告成本的直接因素，出价并不等于你实际支付的价格，过低的价格会导致用户的获取不足，你只需要按照真实的价值出价即可。
2.广告质量和相关性
Facebook会根据广告的效果来评估广告的质量和相关性。Facebook认为正面反馈(例如点击次数，视频观看次数或应用安装次数)和负面反馈(例如在广告上点击“我不想看到这个”的人数)都是决定每个广告的质量和相关性的有力依据。
3.预估行动转化率
Facebook会根据用户执行优化操作的概率为一个重要的参考指标，来决定是否向目标受众中的某个人展示你的广告。如果用户的预估行动转化率很低，那么你的Facebook广告的成本将会很高。
因为，为了确保你的广告能向目标受众展示，Facebook可能需要通过提高出价(如果你选择自动出价)来补偿广告的最低预期操作费率。
4.受众
不同位置、年龄、性别等等都会组成不同的受众群体，当你的受众群体覆盖面很大时，所需要的成本也就越高。
5.时间
在一些重大节日，如春节、黑五、网一等等，广告主纷纷涌向Facebook广告时，会出现广告的高峰时期，在此期间，广告将会有更多的竞争，广告的成本也会随之增加。
6.展示位置
现在Facebook的广告位置包括 Facebook ，Instagram，audience network，messenger等不同的版位，不同展示位置相对应的价格也不同。 7. 广告投放优化
在制作广告时，如果你点击“预算和排期”下的“显示高级选项”，你会看到一个名为“广告投放优化”的选项。
如何降低Facebook广告成本？
1.了解你的受众 你对受众的了解越多，你的广告定位就越狭窄。
当你的目标很窄时，你不会把钱浪费在那些不太感兴趣的人身上。比如在开始投广告时你把受众的年龄范围定在了18-45岁，经过不断了解后，你将受众的年龄范围缩小到了30-40岁，这样做广告成本将会大大降低。
2.提高广告转化率
当你越贴近你的目标客户，你广告的转换率就越高。虽然广告投放的成本会更高，但是这样更赚钱。
拆分对比测试就可以帮助广告主了解各种广告元素对营销表现的影响，快速地测试出营销效果，着重投放，进而提升广告投放效果。保持广告组只有一种素材的变化，尽可能地使广告接近平等广告，并在相同的预算，相同时间内投放两个或多个广告。一旦你运行了足够长的时间以获得统计相关的数据采样，你可以很容易地看到哪一个更好。
4.提高点击率
提高点击率(CTR)可以提高你的相关性分数，从而降低你的Facebook广告费用。 提高广告点击率的一些最佳方法包括：
· 始终使用生成更高点击率的desktop newsfeed广告展示位置。
· 使用适当的CTA按钮。“了解更多”有时会比“立即购物”带来更多的点击。
· 编写简单，干净的文本，不要让用户猜测他们点击的是什么广告或为什么他们应该这样做。
5.了解你的广告频率
人们经常忽略的一件事是向观众展示广告的频率。这里所说的频率是指同一用户看到相同广告的次数。如果你的目标受众太广，那么你的频率将远远低于1，这意味着你的受众中有相当一部分人永远不会看到你的广告。
广告展示频率低于1，意味着广告效率低，被人们排除在外;同时，广告展示频率高于1，意味着你的用户不止一次看到你的广告。一般来说，如果你的频率远远高于3或4，就预示着你的广告投放量过大。
6.广告展示位置的选择
建议开始的时候，可以让系统将自动选择最有利于广告表现的版位，向受众营销，而非只固定某个版位。
除了以上所说的这些之外，还要时刻关注自己的广告，跟踪统计数据。找出你的花费，并思考你期望达到的目标。努力优化广告的各个方面，如转化率，点击率和每次点击费用，但是要切记不要过度优化。
补充两点让Facebook广告更有效的建议：
设置分类，有针对性地推广广告
推广Facebook广告，卖家可以根据不同分类，选择给哪些用户看，不给哪些用户看。分类标准有：行为、兴趣、以及地域等等。还可以创建一个“其它”类别，把关联最大的客户放入其中，这样能最大限度提高客户转化率。
比如，你要推出一款移动App，仅适用于iOS设备，发布广告的时候，你就可以把Android设备用户排除。这种方式，可以避免把广告推给不相关的用户。
根据互动时长推送广告
从人们与某件事的互动次数，可以看出他的兴趣程度。卖家可以根据人们访问网站的时长，或者观看一个视频的时长来推广Facebook广告。 如果要根据人们访问网站的时长进行推广，卖家需要创建一个Website Custom Audience（网站自定义受众），然后在下拉菜单中的website engagement里选择Top25%、Top10%和Top5%来推行广告。
