2019-06-24 09:36:19
关于这个新功能，大家都听说了吧，大多数卖家肯定在后台也看到了。 作为亚马逊新增的一项广告功能，又是在旺季推出，我们卖家们有必要好好了解下。今天干匠给大家整理了它的玩法，一起来学习其中的小知识吧。
一、 亚马逊新功能Coupons解析
1、亚马逊在广告栏增加了Coupon栏，把曾经“管理促销”的优惠码单独拿出来作为一个栏目。
2. Coupons栏如下，可以进行创建优惠码，类似于广告功能一样可以进行分组、暂停、取消等。
3. 卖家现在可以使用Coupons功能，也可以更好的结合自己的资源做站外营销了。
使用Coupons功能的条件：店铺评分必须上3.5分才可以打开这个功能。
使用Coupons功能的费用：买家每使用一次coupon成功付款亚马逊就会扣除卖家$0.6。
使用Coupons功能的好处：为卖家增添了一个流量入口，coupons拥有CPC和promotion结合的功效，还可以结合折扣网站做站外营销。
二、亚马逊为什么增加Coupons栏
1、旺季是卖家清理库存的好时机，亚马逊增加Coupon栏是鼓励卖家多使用折扣促销。
2、 利用打折技巧吸引买家。 根据对消费者心理学的研究，单价低的 listing 最好打百分比折扣。例如$9.9 的 listing，10%的折扣也就不到 1 美金，但是你写折扣 1 美金基本引起不了消费者的兴趣。
3、更容易采用阶梯式打折方式吸引顾客，买多折多，需要把定价和利润核算好。
4、增加捆绑销售权重，采用 A,B 打折，买 B，A 打折的形式可以人为干预亚马逊的推荐listing。
总而言之，亚马逊的coupons功能预示着设置优惠券的listing权重变高。
三、如何在后台创建coupons？
1. 进入后台，在advertising中点击coupon
2. 在coupons功能中点击 create a new coupon
3. search asin或sku &add products
4. budget & discount设置
5. schedule & target 设置
6. review & submit 完成
注意：目前亚马逊前台展示的所有Coupons产品都是FBA产品，我们设置完成后需要4天才能显示在亚马逊页面。 Budget是我们要设置的折扣资金预算，资金预算消耗完了，Coupons就不会在前台页面显示。Coupons优惠券可以结合社交媒体使用，吸引更多粉丝购买亚马逊产品。
四、coupons页面展示效果
1. 点击today's deals
2. 点击coupons
3. 点击领取卡券 clip coupon
4. 点击share this coupon，可以站外推广产品
补充：Coupons可以设置90天以内、也可以设置目标客户。能更直接、更直观的展示，更好的吸引顾客。买家浏览页面时，可以第一时间看到产品的折扣信息。
五、如何利用Coupons做营销？
1、站外发优惠券、折扣券做站内邮件营销
将干预捆绑销售的折扣券+新产品一起发送给老客户。这样可以达到很多效果：
(1) 增加捆绑销售干预成功的几率。
(2) 增加新 listing 的销售和排名。
(3)充分利用现有资源推广，省钱、效果好。
2、相较于站外 EDM 邮件营销的优势
(1)有效邮箱多，几乎是100%
(2)所有邮箱背后的消费者，都曾经购买过你的产品，所以对你的品牌有一定的印象，并且对一些产品会有黏贴性，推荐新品有很大的优势。 (3)站内发的邮件打开率很高。
六、Coupons站外营销
做亚马逊进行站外引流是势在必行的，当你的listing单量稳定在10-20几单就要考虑做站外、Coupons营销了。不能盲目展开站外营销，要分析你的竞争对手在哪里做了Coupons营销。
1、如何判断竞争对手在哪里做Coupons促销?
(1)找到同行卖家最好的产品，BS卖家。
(2)直接用他的Asin-amaozn在谷歌搜索。
(3)可以发现卖家在这个网站做了优惠券促销，那我们只需要学习他也在这个平台进行Coupons促销即可。
切记：不一定那些大型的coupons网站就是适合你的，学会模仿你的竞争对手。
2、记得为你的品牌写一段故事，让消费为你的的情怀买单。这样也有利于品牌推广。
七、站外Coupons网站汇总
美国站点：
1. https://www.groupon.com/
2. http://www.retailmenot.com/
3.http://www.coupons.com/
4.http://www.shopathome.com/
5.http://www.slickdeals.net/
英国站点：
1.http://www.hotukdeals.com/
2.https://www.vouchercodes.co.uk/
3.https://www.myvouchercodes.co.uk/
德国站：
1.http://www.mydealz.de
2.http://www.deal-fuchs.net
3.http://grosseangebote.de
加拿大站：
http://redflagdeals.com
法国站：
http://www.dealabs.com
日本站：
1.http://racoupon.rakuten.co.jp/
2.http://ponpare.jp/
最后，希望大家能抓住这个新功能赢取亚马逊更多流量，出更多的单！
