广交会买家专访：印度对跨境网购设限，斯里兰卡人爱上Focalprice网购

【编者按】：又一届广交会来了！由雨果网、广交会官方唯一电商平台e-cantonfair.com主办，由一站式外贸综合服务平台“世贸通”赞助的大型系列报道——116届广交会特别报道暨“最美中国创造”系列活动正在火热进行。雨果网派出多名小编深入广交会现场，采访来自全球各地的国外买家及来自五湖四海的国内展商，并在微信群、微信雨果社区、微博等多个渠道进行实时报道及互动，试图多维度报道116届广交会，挖掘全球商机，洞察外贸走势。

昨天是116届广交会的首日，雨果网小编亲临现场，采访了多位外国采购商。

来自印度的一位电脑采购商表示，印度国内电子商务兴旺发达，但政府对跨境进口电商却颇有限制，当一个印度消费者在海外跨境电商网站购买的商品价值达到一定数额时，银行系统将阻止他付款。这主要是因为政府有意抑制消费者的海外购物行为，从而达到间接支持印度本土产业的目的。

斯里兰卡某设备采购商表示，斯里兰卡涌现出一些本土网络零售平台，同时从跨境电商网站购买商品的人也越来越多。他本人经常从中国的Focalprice网站上购买电子产品。

印度人跨境网购有限额，用卢比支付无节制

雨果小编与印度买家Amit Aggarwal合影

印度采购商Amit Aggarwal从事电脑、电脑配件之类的生意。这是他第一次来参加广交会。他之前主要从印度当地厂家采购电脑并转售给消费者，所获利润极为微薄。为了扩大利润空间，并打出自己的品牌，Amit Aggarwal决意亲自来中国寻找生产厂家，并贴牌生产。不过，他在广交会场馆电子产品区逛了几圈之后，发现所展出的电脑及配件种类没有他预期的那么多。他告诉雨果网，这两天将会去深圳寻找电脑厂家。

“深圳是中国电子产品的核心制造基地，很多印度进口商都知道这一点。目前，很多印度公司在深圳设立了办事处。”他说。

据介绍，印度很多电脑工厂其实不算是真正的工厂，它们经常从中国进口电脑配件，组装成品，贴上自己的商标，然后堂而皇之地以国产商品的身份出现到市场上。

Amit Aggarwal在印度既开了实体店，也在Flipcart等电子商务平台开了网店。

“印度电子商务发展势头迅猛，任何人也不敢忽视它的力量。我既开了实体店，也开了网店，为的是在线上和线下渠道全面占据市场。如果不搞网店，实体店的生意会被网店一步步吞噬。开网店成本很低，很多网店的打折幅度竟然达到了90%！它们之所以这么做，主要是先亏钱也要把网店的人气搞起来。一旦网店有了人气，即便利润微薄，最后还是可以赚到钱的。试想，实体店里一天要卖出1000件商品是很难的，但是人气很旺的网店可以做到。因此即便每件商品的毛利很低也无妨，总利润还是会很高的。”他对雨果网说。

然而，印度的跨境电子商务受到了一定程度的抑制。印度政府大力扶植本国产业并鼓励出口，希望在全球市场上推行“印度制造”。因此，其对于商品进口设限。Amit Aggarwal对雨果网说，印度政府不太支持跨境电商进口，甚至有意打压，主要表现在外汇管制方面和关税方面。政府对普通民众使用外汇的行为进行控制，旨在抑制民众在海外消费和进口商品，从而达到支持国产商品的目的。

“不过，只要可以用卢比支付的地方，你就没什么限制，比如你可以在亚马逊印度站、eBay印度站购买大量的商品，没人会限制你，但是你一旦使用美元来购买国外的商品，就会受到一些限制了。当然，这并不意味着完全杜绝了印度人在国外跨境电商网站购买东西的可能性，比如一些印度人在阿里巴巴的速卖通（Aliexpress.com）买服装、小电器等。没错，像T恤这样的小物件，价值不高，一般没什么问题。但是，如果一个印度人要在速卖通上购买2000美元或者更多价值的商品时（PS：具体货值不确定，他只是举例），他往往会遇到付款问题，因为此时银行系统往往会自动阻止你向海外付款。这是当局有意为之的，旨在抑制普通民众从海外购买超过规定数量的商品。总之，印度政府对国民使用外汇是有控制的，比如我这次来中国，所带的美元不能超过3000美元。”

Amit Aggarwal表示，印度目前热门的跨境电商进口产品包括手机、笔记本、电子阅读器等。

斯里兰卡制茶设备有大商机

雨果小编与斯里兰卡买家Niroshan Dharmarathna

Niroshan Dharmarathna为斯里兰卡的一家集团公司工作。他所在的公司在斯里兰卡建设桥梁、大厦、道路灯，需要大量的工程机械设备、五金工具、建材等。斯里兰卡几乎没有什么生产设备的工厂，大型设备一般需要从国外进口。

“我们公司主要从欧洲、印度、中国三个地方进口。欧洲产品毋庸置疑，质量上乘，但是价位偏高；印度产品的质量与其价格是不相称的，质量差，价格却更贵；中国货质量中等，但是价格也合理。”除了机械设备，其公司还生产制茶设备。斯里兰卡红茶叶发达，远销世界各地。在斯里兰卡，茶厂很多，对制茶设备需求量也很大。“不过，我们自己主要制造机器的外壳和框架，而制茶设备的核心部件还是需要进口，我们在国内完成组装。”他说。

当问及主要通过什么渠道来寻找供应商时，Niroshan Dharmarathna表示：“我经常登录阿里巴巴（国际）等B2B电商网站，但是一般不下单，只在那里寻找供应商信息并取得联系方式。然后，我们一般会在广交会之类的展会上与他们面对面洽淡。”

谈及斯里兰卡电子商务市场的情况，Niroshan Dharmarathna表示，斯里兰卡目前涌现出一批国内电子商务网站，比如ikman.lk、 wow.lk等。这些网站的发展速度很快。人们除了在本国网站购买东西之外，也会到亚马逊之类的国际电商网站购买东西。

“我本人没有在速卖通上买过东西，但却是Focalprice的常客。我个人认为，专营消费电器的Focalprice服务很好，送货速度很快。前段时间我在那里买了一个耳机，质量很好。我们经常使用VISA、万事达等信用卡来支付跨境订单。”他对雨果网说。