2019-06-27 06:07:11
怎样在最短的时间内暴涨直通车的点击率和转化率
我们先来分析下影响直通车点击率和转化率的因素有哪些
对直通车点击率有影响的几点：
我们都知道点击率是直接上分的关键，则点击率越高一般分数越高，得到的权重也就会越高。所以我们要把影响点击率核心点无非就是创意图片，人群设置，时间折扣，关键词选择以及出价，地域筛选，排名等这几个点着重把握！
1. 创意图片/主图：我们要拿我们的图片先去进行轮播测试，然后我们选择点击率最好的图片，若是没有特别好的车图，那我们就选择主图也可以。我们也可以把我们的关键词卖点放到图片上，达到词图合一，这样会有精准的结合的效果产生。
2.人群设置：我们一般只开人口属性的人群包，有三三组合的也有二二组合的，像我们一些大类目的就可以考虑开三三组合（性别、年龄、月消费水平），在这里提醒大家一下，我们测人群时溢价可以不需要太高（5-20%）。人群组合也不要光凭自己的想象来定义，我们要依据准确的数据去定义。
3.时间折扣：众所周知不同的类目在不同的时段下点击率会有差异产生，如白天和晚上的8点到10点的竞争比较激烈，这个时候我们很多类目都可以设定在晚上11点之后，因为这个时间段竞争相对较小所以这个分时折扣就会拉低，这个时候那些个出高价排名就会很容易上来。
4. 关键词选择以及出价：关键词选词正常情况下5—10个左右就可以了，1-2个大词，我们的一个宝贝是要有三个关键词才会更新的，关键词的点击率要想做好做达标，那我们最少要保证其中两个词的点击率要比后面加入新的词的指数高，这样的话我们质量得分也不会下降。然而直通车限额也是有权重的，虽然不是很多。如果我们遇到质量得分已经是九分或者十分，但是首条出价还是很高的情况，那我们要知道这种情况表明就点击率刚刚达到市场平均或者高于均值一点点，那我们就很容易把点击率做到高于均值两倍以上。
我们也可以利用流量解析，其他的工具也可以，看我们自己喜欢，我们去筛选出一些飙升词，这样的飙升词我们要整理出来，做关键词的重点培养对象。我们也可以采取在淘宝搜索下拉框中选择出现的词，这些词往往都是用户习惯性搜索的词，要是我们发现人群覆盖度不够的话，我们也可以多加词也行的。
5.地域筛选：在我们的实时数据里，我们是根据数据在选择我们要投放的城市，所以前提得把有点击的城市统计出来才行，而在流量解析里的显示的地域投放，大部分是按展现量排名的，我们要是选择前10或前15名的这样话也有缺陷，因为他只能代表行业的平均，然而对于我们自己来说这样并没有很精准
6. 排名：排名对标品来说是很重要的一个点，对非标品来说就没那么重要了，如果我们要养点击率的话就要去配合人群去卡排名，比如说人群溢价是300、出价是1元、最高扣费就是4元，这个时候我们就要低出价、高溢价。
对直通车转化率有影响的几点：
1. 人群：我们要对转化好的人群做重点维护，溢价。则转化效果不佳的人群，我们可以采取适当的删除人群或者降低投放的方式。
2. 地域和时间：我们可以选择性的删除一些转化率低的地区；而且注意转化率也是会受时间的影响。
3. 关键词：主要还是看成交关键词是不是主要拿流量的关键词来评判我们的关键词是否精准与对应的人群标签是否精准。如未到达精准，则需要我们去优化，
把握好我们的优化方向：我们对自己转化高的关键词，要看它是否能拿到最大的流量，如没有的则就进行提升价格；然而我们对于转化率一般的关键词，我们可以慢慢提升出价，做重点观察，如有提升出价转化率变低的情况出现的话，我们则做反方向调整；对于转化率低的关键词，慢慢降低出价，逐步调整然后删除（为了不影响整体量级，导致质量分权重下滑）；添加关键词，根据主要转化关键词，来选择需要添加的关键词；添加自然搜索主要成交关键词就可以啦。
三天最大化提升PPC权重！！
Day 1 : 先去新开计划，放3个同类产品，主推款不加， 再去把每个产品选3到5个词，点击率高的1个地域，然后去把创意图、推广标题，有针对性对投放地域设置，如上海地区优惠券等，最后设定投放时间为22—24点
Day 2：先去增加日限额（根据自己类目的ppc决定增加多少），再去增加投放时间段21—24点，最后总结点击量，每个宝贝要有60个，共计180个左右
Day 3：先去继续增加日限额，实时观察数据，再去增加投放时段20—24点，
最后算点击量100个，共计300个左右
最后一天我们主要目标是做爆计划权重，点击量翻倍，保持高点击率，迅速拉高计划权重
划重点！划重点！
我们一定要注意边缘词的使用，如秋冬不等于秋天也不等于冬天，则会导致秋冬这个词引来的流量很少很少。
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