2019-06-27 06:07:40
我们一定要懂，我们的店铺从申请到我们上架宝贝后销售宝贝时，我们要根据自己店铺情况来制定匹配的运营策略，而在众多店铺运营过程中，主要为以下8种运营策略。我来简单的跟大家讲解下：
第一种复合型
复合型运营策略类似总结型的运营策略，顾名思义就是选择以下七种运营策略中的两种或者两种以上，来组合成店铺的综合运营策略。
第二种上新型
这种运营策略，和爆款型运营策略刚好相反，这种主要运用在非标品的类目上。例如：女装，女鞋。
这种要求我们要选择一个时间段来上新我们的产品，并且把这个时间确定下来，作为我们定期上新我们产品的一个时间，这种做法就是想让我们店铺的顾客养成他们的一种习惯，知道某个固定的时间点是我们店铺有新品上架时间。
那么我们在自己的新品上架前，我们要去对我们的新品进行预热，这个信息是为了告诉买家下一次我们的新品是什么，是不是他期待的，当然我们也可以使用预售的形式，对我们的产品进行一次测试，看看买家对我们的这些新品的喜爱程度
上新型的运营策略的流程是上新，测款，堆量，最后是推爆款，这一系列的运营方式决定了我们店铺产品销量多少的关键。
而对上新型的店铺的要求就是需要有研发能力，能快速研发出新产品，来支撑周期的上新，避免用户的流失
第三种：对标型
对标型的运营策略是用在绝对标品的类目，例如美的空调的某某某型号，所有的美的店铺卖这种型号的产品，无论是在外观、功能还是详情页设计上，官方给出的都是一模一样的。
那我们想要做这种产品的话，就要用对标型策略，设假想敌，资源集中，快速打败目前阶段的假想敌，进入下一阶段。而在同一阶段中，我们需要做的就是卡位，利用在同质化中打造差异化。
这里的差异化指的是：价格、服务、主图展示、物流等等，在这一阶段能打败竞争对手的差异化就OK了。然后在爬位上升到下一阶段，再寻找差异化的点去打败下一阶段的竞争对手。
第四种活动型
活动型的运营策略，主要是依靠活动短期里我们快速与竞争对手来产生差距。在理论上，这种运营策略我们是可以用在所有的类目，因为有平台，平台就会做活动，只要我们符合活动的要求，我们产品就可以上去做活动了。但我们最好选择高客单价的产品，因为每个活动都有坑位的KPI，客单价高的，完成坑位就相对比较简单很多。
如果我们想选择这种策略，前提就需要我们去掌握好产品的利润和跟小二的谈判能力，要不然利润支持不到，上一次活动也是会亏本的，那这样还不如不上。我们要注意的是我们就算有了利润，我们还是得跟小二进行谈判，告诉小二，我们的产品上去后，能不能完成KPI，因为我们完成不了，可能就会被拉进小黑屋
第五种分销型
分销型的运营策略，我们可以用在快速建立认知，起到在消费者心理上建起我们小类目的认知。
在运营当中，需要找到同类型店铺来进行合作，我们要注意初期与店铺合作的利益设计，最终目的是达到客源共享。
第六种网红型
网红型的运营策略，我们要使用这种前提我们必须要有一个网红。这里的网红指的是，他/她要能够把产品推给别人，或者成为一个小圈子或大圈子的意见领袖。理论上来说，网红运营策略可以用在所有类目上，但在这里我要提一下，我们最好是用在比较容易推的类目上，例如：化妆品、护肤品、母婴等。
第七种复购型
复购型的运营策略，顾名思义就是用在复购率高的类目，例如：化妆品、女装、零食等等。
店铺的运营也主要集中在纳新存老，CRM管理，会员制度等等的方式，纳新是引新客户的流量，存老就是做CRM管理，或者利用会员制度让客户进行多次消费。这个有一套完整的体系，可以让消费者买买买，后面在详细说说。
第八种爆款型
爆款型的运营策略，是用在于标品的类目，这种运营策略的最常见使用的就是电器，因为需要团队快速对一款产品进行销量的爆破，把一个产品链接迅速的卡到前面几位。
在做爆款型产品时，我们需要把销量都聚焦到这款产品上，顾客进店首先看到的是这款产品，推广费用是绝对偏向这款产品
爆款型的运营策略而最忌讳的是，在我们推爆款的过程中，遇到推广费用不够的情况，推到一半就放弃了，导致前面所做的推广工作都白费了，这样就对团队的整体运营能力也要求较高，需要一个霸气、强硬的运营团队，制定的计划，如计划在规定的时间内完成计划内的销量，那我们就一定用尽一切办法去完成，而不能遇到问题就退缩就放弃。
综上就是我们淘宝店铺常用的8种运营策略，希望能给大家带来帮助
