2019-06-27 13:11:53
很多读者都在问搜索书生一个问题：老师，快车有展现、有点击、有加购，就是转化很低。针对于这个问题，搜索书生分享一个快车打法，帮助你提高roi！
助教：鹿鸣 | 作者：搜索书生
今天是搜索书生陪伴您的第1147天
大家都知道，转化提低是有很多因素形成的，比如你的主图做的不好、评价做的不好、详情做的不好等等，这是都是会影响到快车转化。大家在发现转化低的时候先去看一下这些点有没有做好，如果做好了，我们在用快车打法去提到我们的roi，就会事半功倍！
快车打法解析
快车有很多种打法，不同的打法，针对性的目的不同，例如低价引流、爆款打法等都是会有不同的效果，那么针对于有展现、有点击、有加购，转化很低的话，我们又会有区别于低价引流、爆款打造的方法，接下来我会跟大家详细的去分享一下。
快车打法思路
我们在做计划的时候，先去了解一下我们计划的痛点以及分析计划效果不好的原因。向我们刚才说的，有展现、有点击、有加购，就是转化低，我们来试想一下，既然有加购，是不是说明我们的产品还是有一定的吸引度，那么为什么没有形成购买？试想几个原因：1、消费者在货比三家；2、消费者加购之后因为一些事情耽误购买行为，以至于忘记；3、消费者看到我们的产品还不错，加购之后需要的时候再购买等等原因。针对于这几个问题，我们要有解决方案，如果是消费者在货比三家，我们在推广快车的时候，要结合活动，针对于加购过得人群去做圈定，促成购买行为，那么针对于问题2和问题3我们是不是要在短时间内大量的信息push给消费者，那么我们就要针对于加购人群，进行push。好了，说到这里，大家有没有发现一个共同点？针对于以上的三个问题，我们发现，都要针对于加购的人群做一下push。
加购人群push
刚才我们已经说了，我们计划中，加购的人数不错，我们要做一下加购人群的push，那么我们在圈定人群的时候可以单独去选择已加购人群。那么重点来了，我们应该选择近7天的加购人群，因为我们是要转化我们计划中的加购人群，所以时间选在最近7天就可以了，不用选择关键词，我们做推荐位的push，让消费者打开APP浏览的时候就能看到我们产品，进一步展现在消费者面前，促进成交，价格的话，大家可以先设定为行业建议出价的一半，然后看展现，展现不好的话，提高出价就ok了。
计划优化思路
计划建立完成之后，如果效果快的话话，一般第二天就能看到一个好的数据效果，如果效果不理想，一般就是展现不高，建议提高一下出价，在等一天看一下效果，基本上调整两次就会有效果，效果好的话，可以提高一下溢价，加大推广力度。
