2019-06-27 13:20:20
又是个老生常谈的话题，2017年问2018卖什么好，2018年又问2019年卖什么好，等到今年下半年，估计会问2020年了，哈哈。
有很多人刚开始就想入服饰行业，我个人是不太建议大家继续迈入服饰这类竞争较大市场的，尤其女装行列。
很多卖家早已进入，甚至市场已经成熟，头部以及品牌卖家占据着大部分市场，而中小卖家拼死和同行打着价格战，推广费用的投入越来越大，利润越压越低，市场都要变成战场了。。。
但好在淘宝是个超级大市场，拥有上千万的不同产品，只要拥有不断找到好卖的产品的能力，就能够不断赚钱，毕竟淘宝一直在快速发展，新的小机会依然很多。
所以卖家提升的各种能力中，最重要的就是选品，这个我反复强调了。
简单提供几条思路：
更细分
就以节假日类的产品为例，这个细分手法也是我听一位卖家分享的，他当时做的是一个节日类的标品（具体产品不透露），是一款男生送女生的礼物，他当时针对目标客户的心理，先将产品外观进行了升级。
接着他考虑到大部分女生会关注星座，他就将产品分为12个SKU，每个SKU对应一个星座，这样男生在选择礼物时，可以选择女友星座的专属款（他更细分后，转化率基本比同行高出20%）。同时他会针对每一个节日推出限量款，像女王款、圣诞款等。
所以我们一定要针对于细分市场，把产品做透，这样转化率才能够到极致。
生僻冷门
如果你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话，机会将更大。
我最近就新看到了两个不错的冷门产品，给大家分享一下哈。
纸牌麻将
这是款可以像打扑克一样去打麻将的产品，不同于传统麻将的是它对于场地的要求很低 ，像宿舍、旅行车厢都可以，重点是非常方便携带，出去旅游坐车无聊时还能凑出一桌麻将朋友。
通过生意参谋数据可以看出，目前纸牌麻将市场目前竞争还是较小的，尤其是“塑料加厚防水”、“108张”这两个细分需求的搜索人气竟然高于在线商品数，还有“塑料牌”、“麻将”长条竞争都较小，都是不错的机会，可以尝试。
无线内存卡
这是一款有WIFI功能的SD卡，可以及时将照片在手机和电脑之前进行共享，对于一些拍照较多的客户而言是个“神器”。
我先在淘宝搜索，进行销量排序后，发现目前市场竞争不大。
再通过生意参谋查询数据后，看到三星、华为手机款的无线内存卡竞争相对更低一些，这也提醒了我们，可以根据手机型号做市场细分。
虽然说冷门市场相对来说难找一些，需要在生活中不断发现新机会，因为生活就是生意，但相信只要细心寻找，总会有新的发现。
热门周边
什么火卖什么，赚一波走人，这种做的都是短期但是暴利的生意，前提是你能跟得上热点。
最近抖音上火了一个“这头套成精了”，挂在搜索热榜，
出于好奇，我就搜索看了一下，结果看到了这一款十分精致的猫咪头套十分火爆，（据说要9W块，我看下面有不少人在等着出低价同款）
相信这一个潮流，应该也会引起不少人购买这类头套。
其实对于一部分兼职小卖家来说，通过这种产品一个月赚个千把块其实很不错了。想要赚更多，就要多留心这样的机会，去找n种这样的产品。做的多了，经验和洞察力都会提升，总能逮住一个大机会。
客户对价格不敏感的类目
客户对于价格越敏感，越容易产品价格战，也只有通过价格战，才能取得胜利。“薄利多销”是低价产品的特点。
而像一些奢侈珠宝产品，例如钻石手表，客户对这些产品的价格相对不是很敏感，更关注的是产品价值，是不是真的。
季节性、节日类产品
季节性产品，比如围巾手套、棉服等，这些都属于季节性的产品。
节日产品就更好理解，比如每年的女王节，紧接着的白色情人节、愚人节、儿童节、端午等等，在特定的节日，会有一些符合节日气氛的产品，我们称之为节日类产品。也可以依据季节、节日来进行选品，不过这类产品最好早点布局，因为同行和对手也都是早早开始准备，这样才能在节日来临前有更多销量，排名更靠前。
最近的话，5月母亲节，6月的儿童节和父亲节，各大卖家应该已经在手准备了吧。
今天分享到这里了，还有什么不懂的可以一起交流！
