2019-06-27 13:26:14
利用生意参谋来选词——原来数据魔方中的淘词功能，已经转移到了生意参谋中。下
面直接讲操作步骤：以优化标题为例，直通车选词也可以以此为参考。
step 1
确定选词用的主词
主词是干什么用的?是用于选择黄金长尾关键词用的。不管是牛逼的店铺，还是新的小
店铺，在上架初期用长尾词进行竞争几乎是必然的。
什么是“黄金”长尾关键词?长尾词仅仅表示“长”，而“黄金”意味着最合适!要选
择最合适的长尾词，首先要选择最合适的主词。
什么才是合适的主词呢?主词可以是产品词，可以是类目词，也可以是品牌词，还可以
是二级词。合适不合适，要看你的店铺基础质量得分和店铺层级，高层级的店铺和综合质
量得分比较高的店铺，可以选一些短词、热词、搜索上升的词，而一些基础比较差的、级
别比较低的店铺，可以选二级词作为主词。
另外，如果类目比较冷门的话，一个标题里面可以有两个或者两个以上的主词。除此
以外，基本都是一个标题一个确定的主词。
step 2
利用主词提取长尾词
打开生意参谋，在市场行情中，点击“搜索词查询”，然后在搜索框，输入你确定下
来的主词，比如“休闲裤男”：
step 3
用数据筛选黄金长尾词
搜索后，点击相关搜索词，一般情况下，生意参谋会围绕这这个主词推荐500个长尾
词，但是这时候只是长尾词，黄金不黄金，需要数据的判断。
在这里强调几个问题，首先数据选取的范围，不要只选择一天的数据，理由很简单，
不确定性太强;也最好不用最近30天的数据，因为周期太长了，需要考虑的因素比较多，比
如季节性因素等。所以，选择最近七天的。其次就是平台，你可以选择所有终端的，也可
以重点考虑无线端，但是不建议重点考虑PC端。
最后是数据指标的选取，我们在长期实践过程中，基本确定了如下指标：搜索人气(代
表着机会的多少)、点击率(对于新品尤其重要)、商城点击占比(同层面的竞争。如果是天
猫，选择商城点击占比高的词，淘宝则反之)、在线商品数(竞争对手的多少)、支付转化率(
流量价值的高低)。
确定好这几点后，把数据提取到EXCEL表格当中，方式很简单：复制、粘贴。
step 4
新品重点考虑点击率
前面提过，新品第一个考核的指标就是点击率，这里面思考的是你抓住机会的能力，
尤其是新品新店。利用老客户、爆款等破零乏力的店铺，更要重点考虑点击率的问题。
step 5
排除非必要关键词
实际上就是将你不能用的词去掉，这里主要包括：属性明显不符合的词，比如你明明
是长袖，你非要用短袖这个词;别人的品牌词，你不是耐克，非要用耐克这个词;明显有问题
的词，比如说刷单刷出来的长词，尤其是PC端，这种词是比较多的。
step 6
提取关联修饰词关联热词
明确关联修饰词和关联热词干什么用呢?当你确定了黄金长尾词，并按照我们的规则把
标题框架搭好后，关联热词是往里补充的，这是第一个作用。第二个作用是，当你的宝贝
质量得分和排名稳定后，可以通过关联热词的补充，进一步提高展现的机会。
选择的标准，首先一定要是自己能用的。如果是新品，重点考核点击率和词均转化
率，如果是已经有一定基础的宝贝，要优化补充，提升展现机会的，就重点考虑搜索人气
这个指标。既然说到生意参谋功能那还可以延伸的一个点就是人群画像：买家人群画像、
卖家人群画像、搜索人群画像。
这里就展示一下搜索人群画像为例
大家都知道，现在直通车是可以针对所选的关键词进行溢价，那么从这里就能分析出
对应的关键词下，买家家支付金额范围占比，年龄分布占比，省份分布排行，城市分布排
行，对于后期关键词溢价帮助是非常大的，这里就不做过多的延伸了
