三年交易额要翻倍，天猫是否重回阿里战略核心位置？

近日，天猫动作频频。4月24日，有媒体披露蒋凡接任张勇成为天猫法定代表人。几天后，阿里官方又宣布不达标的天猫店将转为淘宝企业店。同时，蒋凡公布了天猫未来三年的四大目标，包括交易额翻倍、发布超过1亿款新产品并孵化100个年销售额10亿的新产品、保持买家数量持续增长，以及品牌官方旗舰店升级为品牌的消费者运营主阵地。

2017年12月，阿里巴巴任命蒋凡出任淘宝总裁，靖捷出任天猫总裁。今年3月，蒋凡开始兼任天猫总裁，而靖捷则担任张勇的助理。当时就有媒体认为这或许代表了高层并不满意天猫在2018年的表现。

?天猫实体商品GMV增速放缓 新品战略能否突围？

在刚刚过去的2018年，几乎所有人都将目光聚焦在淘宝和拼多多的下沉之战，但却鲜有人注意到天猫的增速其实已经大幅放缓。

阿里巴巴自2018财年（17Q2）起，开始披露天猫实体商品GMV的增速。在整个2018财年，该指标始终压着京东GMV增速，而且大都至少高出10个点（除了17Q2）。但进入2019财年后（18Q2），随着战略重心往淘宝转移，同时行业整体成长放缓（这点从京东增速同样下滑可以看出），天猫实体商品GMV增速从原来的40%+一路下跌至去年四季度的29%。

来源：海豚智库整理公司历年财报

不仅如此，原本相对于京东的巨大优势也在迅速消退。去年下半年起，两者的增速基本在伯仲之间。三季度天猫增速高于京东1个百分点，四季度京东反超天猫1个点。

3年交易额翻倍即年复合增速需要达到26%左右。按照过去几个季度增速递减的趋势来看，这显然是一个极具挑战性的任务。2018财年，天猫GMV为2.1万亿元。如果2019财年的增速为30%，交易规模将达到2.77万亿。三年翻倍意味着天猫在2022财年的GMV需要达到5.5万亿元左右。

来源：海豚智库整理公司历年财报

虽然我们经常说线上零售已经进入到了存量博弈的阶段，但天猫绝对不可能完全依靠存量市场实现其目标。因为他们一直都占据着B2C市场的半壁江山。根据易观的数据，18Q4天猫在中国网络零售B2C市场的份额达到创纪录的61.5%。换句话说，就算把剩下的份额全部吃掉，天猫也不可能实现交易额翻倍的目标。所以，该目标能否实现取决于行业整体是否有机会做大。

来源：Analysys易观《中国网络零售B2C市场季度监测报告》

影响市场规模的要素无外乎价格和数量。商品价格上调虽然可以推动行业规模扩大，但线上零售竞争如此激烈的情况下，这招是不切实际的。可见还是要在数量上突破，比如吸引更多的买家、卖家和拓展更多商品。

这也恰恰是蒋凡提到的第二和第三个目标：帮助全球品牌发布超过1亿款新产品并孵化100个年销售额10亿的新产品、保持买家数量持续增长。

天猫在2018年就发布了5000万款新品，所以未来3年发布1亿款新产品并不算难事。4月17日，天猫宣布升级新品战略。2019年他们计划首发超过5000万款新品，同时手机淘宝首页天猫入口直接升级为天猫新品。

由此可见，通过发布人无我有的新品，实现差异化竞争是天猫目前的战略思想。他们最大的挑战依旧是整体大环境。商务部数据，2018年中国线上零售额达到9万亿，增长25.3%，增速较2017年的32.2%下跌近7个百分点。阿里巴巴坐拥中国电商半壁江山，在行业整体增速放缓的大背景下，3年交易额翻倍的目标并不容易实现。

?天猫将重新成为阿里战略核心？

自诞生以来，天猫一直被阿里巴巴作为“品牌电商”、“消费升级”的标杆打造。因此，虽然在用户规模等方面远远不及淘宝，但始终是阿里生态内最受瞩目的业务。

不过，这一切似乎在去年有了变化。拼多多的崛起令阿里对淘宝进行调整，包括手淘界面改版和推出淘宝特价版。2018年，淘宝和拼多多的对抗成为了行业关注的焦点。除此以外，饿了么和美团的竞争同样吸引眼球。相比之下，天猫和京东这对老冤家似乎都淡出了人们的视野。

正当大多数人都以为2019年阿里巴巴的战略重心依旧是以淘宝压制拼多多的时候，蒋凡突然宣布了天猫未来三年的规划。这多少令人意外。如果提升天猫的交易额是今年的重点，那么这是否意味着阿里巴巴的战略核心又将从淘宝转向天猫？这将对整个电商格局造成什么影响？拼多多的压力是否会减少？这又会对京东造成什么影响？欢迎留言评论~