买家通过宝贝关键词来进行搜索，想要被人看到，除了主图要有吸引力之外，标题关键词也是十分重要的一部分。关键词优化作为一个老生常谈的话题，有小伙伴会疑惑是否还有继续探讨的必要，今天的文章，口袋电商课就来为大家答疑解惑。

一、只有最合适的，没有最好的关键词

有些卖家一味的追求大词热词，通过各种数据分析手段选出最好的词，认为只有加入这些好词才有展现机会。不难发现，我们通过这种方式选出的词大多都符合搜索人气高、在线商品数少、点击率高、转化率高这几个特点，这些词虽然很好，但是这些词真的适合我们的宝贝吗？

 

我们看下这个例子，在这个标题中我们可以提炼出这些关键词：2019、夏、敬酒、伴娘、小礼服、新娘、结婚、订婚、回门、气质、收腰、显瘦、红色等。此时我们暂不考虑店铺基础问题，就只看修饰词好坏。通常我们所使用的关键词都与宝贝高度相关的，在优化时会重点考虑数据好的词，假设我们经过一轮筛选过后，发现“收腰显瘦”这个词各项数据都不错，那么这个词就是我们要重点优化的词？

不一定！一般使用这样的词，你会面临一堆表现强劲的对手，并且在这个词上面，他们下的功夫不比你少，因此如果你此时还要重点优化这个词，就可能意味着你要事倍功半。但是我们换成其他目前数据还不怎么出色，却很有潜力的词，如“订婚”，维护这样的词相对来说会轻松很多，并且也能很快见到效果。因此只有最合适的，没有最好的关键词。

二、关键词唯一性问题

这里我们所说的“唯一性”是指标题中出现属性的唯一性，也就是这个关键词所代表的属性不能相互冲突，并不是指只某个字或者词的唯一性。

 

还是来个例子说明一下吧。咱们可以看到这个标题中“港风”和“韩版”这两个关键词，这两个词就是属性上的冲突，这种情形下，搜索引擎很难判断你是属于哪种标签，因此放弃对你的推荐，展现机会和流量情况可想而知了。

三、关键词分词原则

根据淘宝系统的分词原则，每一个标题都会分成若干词组，不管是淘宝热门词、长尾关键词、还是主关键词，关键词与关键词之间不同组合都会有不同效果。关键词权重由宝贝销量所决定，当宝贝有销量产生时，带来交易的关键词权重就会增加，如果这时把关键词分成两个，那么权重也会分给两个词，词与词之间的权重就会变轻，不利于搜索排名的提升。因此我们在组合标题时，想要让关键词权重提升快，一定要选择分词少的。

四、关键词优化不是一个单独的行为

有些卖家会发现，为什么我优化完关键词之后，点击率和访客就下滑呢？其实关键词优化不仅仅只是选词、组词、换词而已，这里面还有其他地方会受到影响。

1.关键词优化与主图点击率

一般我们在搜索关键词时通常会传达出两个信息，一个是我们想要什么，如连衣裙、毛衣、衬衫等，另外一个是我们想要什么样的，比如黑色、长袖、短款等。但是你会发现，第一个信息，也就是产品词（或者类目词）本身不是很重要，虽然这种词是基础，是搜索量最大的。

就好像你搜索“连衣裙”，出来一大堆都是连衣裙，又长又短，有宽松有修身的，但是你很难找到自己心里真正想要找的那个。

 

而第二个信息就十分重要，因为这里的关键点就是修饰词，修饰词代表了消费者想要什么样的，那么想要什么样的，自然就想看什么样的。比如“吊带连衣裙 酒红色”，那么你的主图就要显示出这两个点。

然而往往很多卖家会忽略一个点，在优化标题时，假如你选择一个关键词是“白色”，然而你的主图依旧沿用“酒红色”的SKU图，那么当消费者搜索“白色”时，你显示的是“酒红色”，你觉得消费者还会点击吗？这样做的后果只会影响你的图片点击率，进而影响你整个的搜索权重。因此，咱们优化标题时，必须考虑主图点击率。

2.关键词优化与详情页转化率

与关键词优化对主图点击率影响一样，咱们优化关键词时也要考虑到详情页的转化率，因为详情页时消费者详细了解宝贝的途径，当他们看到自己想看的信息时会去点击并且在详情页里面看到自己想看到的信息（或者说期待的信息），最后促成下单购买。

举例：如果你是出售书柜的，标题关键词中有“大容量”这个关键词，那么你在设计详情页时也要突出“大容量”这一点。

3.关键词优化与直通车计划调整

或许有些卖家会遇到这样一种情况，当你在直通车测图时，明明点击率还不错的图片，换到第一位时点击率却下降了，搜索权重也跟着降低了。这是为什么呢？

真相只有一个：你测图的时候，直通车计划中的关键词跟你标题中的权重关键词是不匹配的，是有冲突的。你在直通车测的时候，点击率OK，但是这并不意味着你放到标题中一样是OK的。