2019-10-21
一年一度最盛大的购物节日——双11即将来临，而3C数码无疑是准备这场年度大考的电商平台诸多品类中，最引人期待的之一。
今年是数码产品更新换代的大年，多家厂商都推出了全新产品线，备战5G大时代的到来。由此，争夺消费者的战役也必将盛况空前。
在消费者面临更多选择的时候，3C数码厂商如何让自身产品脱颖而出，通过精准的定位，到达最期待、最适合、满意度最高的那群顾客手中？这个问题，考验着厂商的营销智慧。
为打通智能电商内容种草全链路，今日头条与抖音短视频、火山小视频、西瓜视频联合构建完整的种草内容生态图谱，在10月11-20日联动天猫打造首个数码家电创新IP——“头条数码3C好物节”，双引擎整合构建超级流量池，创造3C内容电商营销契机。
用内容为电商种草，就要找最懂内容的
双11是电商平台最重视的年度盛典，所以平台方面当然也会以信息流和直播等内容形式，为有推广需求的厂商提供便利。但很多时候，在电商平台上的内容营销，比如电商App内的“头条”和“直播”种草，不一定效果都那么好。
在电商App内部流通的内容，固然有无需跳出App即可下单的便利，但架不住人们总感觉有点儿刻意。毕竟，在平台内部直接卖货，总归还是有一种很明显的要给你安利东西的倾向。
相比之下，如果你是在今日头条浏览资讯，在抖音刷短视频，在火山看小视频，或者在悟空问答里面看疑难问题的解答……这时候，突然有一条精准推送的资讯映入眼帘，或用专业的笔触解答你对产品的困惑，或用亲身的经历来告诉你它怎样丰富你的生活，也许你就会被它打动。这种潜移默化、润物细无声的电商站外带货形式，正在受到越来越多中国消费者的青睐。
这是有数据为证的: 麦肯锡发布《2019年中国数字消费者趋势》报告显示，超过80%的消费者已经通过全渠道进行购买决策。另有68%用户接受平台种草、电商平台结合内容信息平台种草。
显然，在内容信息平台为电商种草, 已经成为当今营销的主流；而国内恐怕没有谁比今日头条系产品更懂内容。
• 根据QuestMobile数据显示，截止到2019年6月，今日头条月活达2.6亿，日活1.2亿，用户人均单日使用次数达到12次，领跑行业同类APP；
• 全民级短视频分享平台抖音，坐拥日活跃用户3.2亿；
• 火山小视频日均播放量超过60亿，每日原创视频超过1000万；
• 西瓜视频日均播放量超过40亿，累计用户超过3.5亿……
相应的，今日头条已经构建起一套完整的内容生态，成为新闻媒体、企业和内容创作者连接用户的综合信息平台。截至2018年7月，头条号账号总数已超过160万，日均内容发布量超60万条，日均内容阅读/播放量超过50亿次，机构账号超过8万。
值得关注的是，2018年11月起，今日头条视频内容的观看量超过图文，且增长趋势非常的显著。2019年6月数据显示，平台上视频播放量占据头条整体观看量超过65%，日均视频播放量高达到34亿。显然，今日头条的内容呈现出明显的多元化升级特征。
业界曾经很多次的猜想过，当这些多层次、丰富生态的庞大创作者群体聚集在一起，这些由草根牛人、数码达人、知名博主、行业专家共同组成的群体，将会碰撞出怎样的火花？而他们所进行的好物推荐，又将会怎样激发生命力和幻化成购买力呢？
今天，这样一个场景不再是人们脑中的思想实验，而正在今日头条本届“头条数码3C好物节”中变成现实。
五大类创作者：王牌组合，共同呈现
作为超级信息平台，今日头条具有领先、优质的移动流量，在种草方面具备得天独厚的优势。在这个生机勃勃的平台上，也已经有各行各业最顶尖最专业的达人入驻，而在3C数码领域自然也不例外。
目前头条系的多端平台已经吸引了3C数码领域最顶尖、最有影响力的机构和达人，既有中关村在线、太平洋电脑网、泡泡网、手机中国、雷科技、爱范儿、手机之家等垂直门户网站，也有科技美学、Zealer等最专业的内容创作者。
本次“头条数码3C好物节”以今日头条为主，所有头条系的产品实现全面打通，而其上分发的内容由超千人测评团、推荐官、金V、答主、KOL五大类创作者王牌组合，共同呈现。
我们其实可以粗略的把这五大类创作者分成2个不同的阵营：一类是用他们专业的知识来解答人们心中的疑问，另外一类则是在使用数码产品方面，就像你我一样的身边普通人。他们从普通消费者的角度，来讲述亲身使用和体验的感受。
在第一阵营当中，你会看到强势的测评团。他们擅长通过拆解产品，来真正阐述好物的价值；你也会看到一群真的懂数码的创作者，他们在问答平台通过言之有物的专业解答，等待着你的发现。
在第二阵营当中，你会看到一些通过了金V认证的知名人物，在微头条等地晒单，也可以看到一些流量明星、头部KOL，他们一呼百应，更新状态下必定跟着无数热情的追随者；而且还会有一些更有情感说服力的推荐官，他们的品鉴似乎具备一种魔力，让你觉得真实可信，值得信赖。
好物节期间带给消费者的种草内容十分多元，充分的利用了头条系、天猫平台双引擎联动的流量优势和丰富海量的内容资源。其中，不仅有好物知识问答、好物征文大赛等齐聚五大类创作者能量的阵地，也有好物节超级话题、好物推荐官和达人带货大赛这种让万千草根用户都有机会发光发亮的舞台。以下，就让我们来一一探索：
好物节超级话题：这是加入“好物节”狂欢的最简单方式。不管是发布微头条，还是拍摄小视频，只要加上相关的超级话题，即可跟KOL、品牌、平台和天猫官方号发起的内容互动、特别优惠、好物直荐、榜单、抽奖等等一起，共同联动创造巨大的品牌声浪。
值得一提的是子母话题联动发声的功能：品牌可以定制联动好物节的子话题，在子话题之内发布的评论和优质内容，会实时同步到好物节的大话题当中。
好物知识问答：相信我们都非常熟悉“拥有一件3C数码好物是怎样的体验？”这样的问题，它非常容易激发人们点评的欲望。本次好物节，悟空问答特举办专项的好物知识问答活动。品牌、达人及KOL共同创作的专业评测和接地气的上手体验，让每个潜在顾客能看到更生动、更立体、全方位的产品分析和解读，进一步了解这是不是自己心中的最爱。
好物征文大赛：头条号已经为多端创作者提供了青云计划等多种激励机制，而配合本次好物节的征文活动，更是定向分配了丰厚的奖励。不管创作者擅长的是图文、问答、微头条、还是短视频、小视频等等，都可以最大化的激发品牌种草内容的创作。
跨平台优势互补，双引擎资源共振
“头条数码3C好物节”由今日头条、抖音短视频等多平台产品矩阵，联动天猫等发起横跨6大平台的营销大动作。
好物节实时聚合多端用户，借助优质内容精准导流至电商入口，实现品牌信息直达，有效促进电商转化。这一“内容+流量+电商”的新玩法可谓史无前例，也打破了行业的固有边界。
原本今日头条系所产生的海量内容，大多数都是在头条系的全渠道内部流通。这一次，由淘宝和天猫客户端的专属通道进入，也可以看到由头条系创作和分发出来的好物节专属种草内容，大大的增加了这些优质内容定向推广的影响力。
不管是在各个客户端的开屏画面，还是在首页和频道页，这些内容都会获得非常醒目的展示。结合今日头条已被验证的精准推送能力，相信每个人都能在发现的过程中各取所需。
为期超过一周的好物节，对参与者而言的实际成效又是怎样的呢？
本次好物节邀请了vivo、OPPO、索尼、海尔、美的空调、戴森、realme、中兴、惠普等9个头部品牌一起进驻主会场。考虑到不同的内容平台各有其侧重的不同类型强势资源，好物节通过资源的重新组合配置，进一步做到了结合不同品牌的独特需求，为其定制化配置资源，让品牌的每一笔钱都花到了刀刃上。
同样收益良多的当然还有头条平台的内容创作者、各路达人、KOL们。天猫和头条两大流量池首次“合体”为内容推送带来了前所未有的优越条件；而精准推送带来的私域粉丝加成，也催化着两大平台各自主打的头部内容资源互联互通，有更多原本主攻淘系平台的主播、KOL经此一役，更加坚定了进入头条系平台同步发展的决心。
可以说，“头条数码3C好物节”是头条系第一次真正探索跨域资源协作模式，追求真正的资源共振。由此开启的平台级的“内容+流量+电商”全新协作模式，为数字营销如何保持消费者粘性，通过数据沉淀建立长效运营、服务于企业转化闭环的终极目标，提供了最新的典范级案例。
