2020-04-03
《科创板日报》（上海，记者 戚夜云）讯，3月31日合肥有雨，两处CBD大屏，被罗永浩承包了。“不赚钱，交个朋友”的海报，与“初代网红”“抖音直播首秀”“锤子科技创始人”轮番滚动。这并非官方投放的广告，而是来自合肥锤友的对罗永浩的应援。
罗永浩的抖音直播首秀开播前，已经被圈内人士定义为一场成功的PR事件，无论是话题度，还是关注度，罗永浩、抖音、品牌商家实现了三赢。然而流量获得之后，货卖出去之后，再认真对待罗永浩当电商主播这件事，一地鸡毛。产品介绍单薄干涩，口播竞品失误，直播节奏混乱……“看到一半，我去隔壁薇娅直播间了。”一位用户说道。4月1日晚，头部一线主播薇娅凭借卖火箭冲上了热搜。
罗永浩适合带货吗？作为发布会现场一坐三个小时丝毫不失乐趣的粉丝，忘不了，罗永浩在直播欧莱雅男士洗面奶的一句“完全讲不了”、口播失误后鞠躬道歉下场冷静、以及最后为卖吉利剃须刀，现场剃须的几分不舍。
脱口秀知名艺人李诞，看出了罗永浩丧失的体面：来脱口秀卖艺不好么，为什么想卖货？
没有3亿流量扶持之后，罗永浩还是那个刷屏的罗永浩吗？
（图片来自微博用户Smartisan合肥朋友圈）
“低过老罗”的价格
根据《科创板日报》记者统计，罗永浩三个小时直播，累计观看人数超过4800万人，支付交易总额超1.1亿元，销售额达1.8亿创下抖音直播带货的新纪录。当晚，罗永浩带货清单总计22件，主要包括食物饮料、生活居家用品、科技产品三大类。
最畅销的产品包括小龙虾、电动牙刷、奈雪的茶、中性笔与每日黑巧。销售额达千万级别的包括小龙虾、小米10系列、极米投影仪、石头扫地机器人、飞利浦智能锁。
值得注意的是，罗永浩直播首秀互联网科技圈最为捧场，其中一半产品来自互联网科技公司，小米是当之无愧的捧场王，小米系产品高达7款，包括小米10系列、中性笔、充气宝、电动牙刷、自动洗手套装，以及石头扫地机器人、Yeelight台灯，相关品牌露出时间在40分钟以上。
但是，狂欢过后，用户很快发现，罗永浩团队给出的“全网最低价”翻车不少。
什么值得买上推荐的产品立刻出现“低过老罗”的标签。尤其是来自电商渠道的京东、拼多多、苏宁产品的最新活动价低于罗永浩直播间。
如京东的Thinkplus口红电源最新报价69元，低于直播间的79元。拼多多的洽洽每日坚果83元包邮，低于直播间的107元。京东搜狗S1售价2398（价格已经过期），低于2417元。苏宁国际的碧浪洗衣珠实付45.8元2件包邮包税，直播间为39.9单件。
全网最低价，一直是电商直播的核心生命力。
上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽接受《科创板日报》记者采访时表示，价格优惠不够对以后带货量有影响，“但如果按照昨天数据中80%是男性的话，男性比价意识相对也不强”，不过，“品牌商上罗永浩的首秀主要是为了打品牌”，她认为：“品牌商对于带货的多少也没有特别大的期望。”
品牌宣传还是带货？
“罗老师的号召力还是很强，粉丝们的购买力也很强，罗老师讲产品的角度还是一如既往的幽默易懂。”直播结束之后，Yeelight的市场总监李欣在接受《科创板日报》采访时表示，他对罗永浩今晚直播十分满意。
记者了解到，今晚罗永浩直播5000台Yeelight的台灯30秒售罄，直播页面最后挂出可以购买的链接为已并非直播版本。
记者了解到，直播电商的商业模式包含两大部分：上架费以及佣金。直播之前，普遍的留言称，罗永浩首场直播报价超过一线主播李佳琪与薇娅，一款商品的上架费也就是坑位费达60万，提点20%-30%。
因为签署保密协议，并不能透露相关价格，但是对于60万坑位费的传言，李欣表示不属实。“每家合作的情况签署权益并不相同。”但是竞争的确十分激烈，不仅是老罗公开联系方式之后，收到千封合作意向邮件，“Yeelight宣布成为罗永浩直播首秀清单中的产品之后，有20多位朋友，跑来问我，怎么成功选上的。”
记者从另外一位知情人士了解到，60万坑位费产品，属于产品“硬上”的标准，言外之意一般产品坑位费没有这么高。
Yeelight的合作通过小米生态链公司的牵线搭桥。“很早之前有传罗永浩直播消息就有所关注，几乎是与罗永浩公开发信的当天确定合作。”
这家生态链公司很有可能是石头科技。
记者从接近石头科技相关人士了解到，石头科技是最早一批确定合作的厂商，“罗永浩团队主动找上门，石头科技仅几个小时候就做出决定参与”，这名人士说道：“这是一次曝光的好机会，品牌宣传+卖货双赢的场面”。
知名互联网评论家、速途网副总编兼速途研究院执行院长丁道师接受《科创板日报》记者是强调：“广大的品牌商与老罗合作，他仅仅是卖货，主要的还是品牌价值的宣传和提升。”
Yeelight去年双十一、双十二均参与过电商直播，对于与罗永浩这一次合作，他表示并不能简单把罗永浩当做网红看待。“罗永浩的粉丝符合用户Yeelight的用户画像与调性，Yeelight今年中文名要发布，直播首秀巨大的曝光量也是契机。”不过李欣也相信罗永浩的带货能力，“我们基本上将所有的库存都调给了罗永浩。”
这次直播之后，“我们还是希望可以继续合作的。”李欣说道。
首秀成功还是失败？
首秀之后，罗永浩陷入了巨大的争议当中，关于失败还是成功的讨论热度不退。丁道师向《科创板日报》记者表示，罗永浩团队专业度不够出现翻车事故，引起争议无可厚非。但是，“今天基本上整个行业的人我们都在探讨这个话题，我觉得对于一个开播新人而言，已经创造一个奇迹。”
“罗永浩品牌拥有一定的号召力以及流量，虽然转化情况如何还要看后续的进展，但比如业务不熟练、选品等这些直播专业度的问题，是能随着经验增加而有所精进。”崔丽丽补充道。
不过，互联网分析师王如晨认为，大众对罗永浩的期待价格很高，“以他身份，如果不能帮人选出更具大众色彩的新品或者定义出来新品，并且推动未来品牌诞生，影响创业与创新，这种直播最好还是让更普通的人做。”
崔丽丽也表示认同：“ 因为老罗不是默默无闻的销售，本身有一点精神领袖的味道，更适合角色是粉丝引领消费的带路人。”
“罗永浩，因为它只是一个销售产品的人，不是说制造研发人员。如果他能通过研发推动行业的迭代升级，那么价值会更大，但这是罗永浩还做不了这个事情。”丁道师认为探讨罗永浩直播带货，我们还是把它回归到产品的销售本身，“中国有四十万亿的社会零售品总额，每年产能过剩内需不足，这是一个根本的矛盾，社会也需要直播带货罗永浩的存在，从这个方面来看，老罗的价值也不要给他那么高的一个期许，行业是能够容纳这么多人发展的。”
来源：https://www.cls.cn/depth/470666
