2020-10-23
淘宝特价版首家“1元体验店”在上海正式开业。据官方介绍，该店将精选来自120万产业带商家的货品以全场1元的价格出售。更有消息称，阿里计划3年内在全国开业至少1000家“1元店”。
据了解，今年7月，拼多多推出了“真香节”，不断抢占下沉市场。而淘宝特价版继“1元店”在上海开幕之后，也对外宣布正式启动线上“1元更香节”。此次阿里1元商品涵盖了百货家居、食品生鲜、服饰配件及数码家电等。并且将通过工厂直播和生产线短视频带货来和消费者直接互动。由此可以看出，淘宝想要直接打通上游和终端，收复下沉市场的决心。那么小商品究竟能成就多大的生意呢？
其实我国之前遍地的“一元店”、“两元店”，依靠薄利多销的商业模式，也能做到迅速扩张。细数这个行业的现存品牌，除了名创优品还有优尚诚品、MIDIO、韩流尚品、T馆等等，尤其是如今面临上市，即将开创百亿零售帝国的名创优品，前身就是当年火遍大街小巷的哎呀呀。
如今，阿里把“低价”发挥到极致，通过对下沉市场的渗透，阿里“1元店”将弥补大型商超的缺位，通过为消费者提供低价、便利的日常消费选择，从而抢占消费者的心智。这一举动，无疑是给整个零售行业投下了一颗深水炸弹。
早在2016年，马云就提出了“五新”概念，其中就包括新零售。根据数据显示，淘宝特价版自3月26日上线以来，用户下载量就一直位居各大应用市场榜单前列，而且截至8月，月活跃用户数已经达到5500万。现在淘宝特价版推出的“1元店”，无论是为了打通C2M线上线下链路，还是为了攻占线上线下零售市场，依靠背后的巨大流量和用户数支撑，都能获得不错的成绩。
细数电商巨头们的成长之路，就会发现，零售店铺的竞争逃不过“品类战”与“价格战”。淘宝借助互联网渠道和商品价格优势，对实体店铺造成了巨大冲击；随后京东的出现，打出了“多、快、好、省”的口号，导致“多、省”成为互联网零售与实体零售竞争的核心；而后起之秀拼多多借助移动互联网趋势，以“C2M”为切入口，成了京东与阿里的竞争对手。从淘宝的“价格战”到京东的“品类战”再回归到拼多多的“价格战”，可以看出，竞争的本质并非价格和品类，而是链接“消费者”与“制造商”的供应链。
一个企业想要不断发展，就要跟随时代的脚步，精准洞察和定位消费者的多样化需求，通过不断探索制定符合当下的商业模式，才能在激烈的行业竞争者立于不败之地！
