2020-10-31
要成本低，还要快速起量，这简直是所有优化师梦寐以求的事情呀！
想要达成这个心愿真的有那么难吗？？
是的，确实有点难...
大部分优化师在工作中都会遇到这两个问题：
1、没有量
面对上级对线索量的需求，每天只有不停的上计划上计划...但大多数曝光很少，千次展现消费还高，感觉自己就像个没有感情的上计划机器。
2、成本高
别人家成本相当低，自己的账户成本却怎么也降不下来，领导这只是周期性波动，你听我解释！！
我们想要的起量，其实本质上是想要转化量，但是前提一定是要有足够的展现、点击、消费，才能保证最终的转化量，想要更好地解决问题，首先要了解影响成本的因素有哪些。
影响成本的因素
1、出价
直接影响成本，特别是现在的智能出价，建议出价最高出到可接受成本的120%，如果出的再高就算量起来了，后期也是很难降价的。
2、定向
定向的宽窄影响流量的精准度，但现在的智能算法已经很成熟，定向不是那么重要了，如果对成本的要求高，也可以多维度测试。
3、创意
创意重要度增高了，对原创素材的权重越来越高，好的创意可以获得巨大流量。
4、页面
页面是转化的最后一步，页面不好一切都是白费。
页面可操作性的维度真的很多，不用做很多个，可以用不同的转化方式来组合搭配，对应不同的受众人群。
分渠道放量控成本的方法
首先先来分析各渠道的信息流投放现状：
巨量引擎：大多数情况是一个计划撑起一个账户
百度信息流、广点通/朋友圈：大多数情况转化量比较分散
由此我们可以制定各渠道的目标：
1、巨量引擎
目标：测试出一个撑起我账户的爆款计划
对于巨量引擎来说最重要的就是创意素材，用不同素材类型去跑
素材不够的情况下可以去跑定向
另外还有就是出价方式，尽量不要直接跑自动出价，当OCPM出价1.2倍以上还没有量的时候再去跑，CPA是作为补充但一定要有的。
2、百度信息流
目标：通过多单元的堆积，积累转化量
百度的重点是定向方式，不同的定向方式组合起来，通过不同的出价方式测试可以找到标杆计划。
出价方式这部分，不要纠结于OCPM好还是OCPC好，每个账户都有适合自己的出价方式，例如下面这个账户：
可以看出，OCPM和OCPC都有转化，但是OCPM的成本更低一些。
所以前期要先建计划测试，哪怕是相同创意也可以，看一下账户适合哪种出价方式。
除此之外还有意图词、兴趣、创意维度的优化方法，具体技巧可以在视频中学习。
3、广点通
目标：通过多广告的堆积，积累转化量
广点通的位置是非常多的，所以最重要的是版位尺寸，如果不起量，在选版位的时候可以把版位都选上
出价方式与百度类似，也是OCPC和OCPM都要去测试一下，看到底适合哪个方式
在选择创意类型时，每一个创意形式尽量都跑一下，一个广告用一个素材批量去跑，等一周后转化积累足够了再选择系统优选。
由此我们可以总结出：
巨量引擎是要测试出一个爆量的计划
而百度和广点通都是需要通过多计划的积累
那么很多优化师就会有这样的疑问：
多计划之间会有竞争啊，怎么建计划才能让相互竞争最小呢？
其实大家的担忧没错，因为所有的计划之间都是相互竞争的。
