花钱如流水，账户曝光后却没流量？

越来越多商家从事二类电商后发现，自己投了很多钱进去，也花了大量的精力，但不知道为什么，账户曝光后却一直没有流量，导致最后入不敷出。那么，究竟是哪一步做错了呢？

一、账号曝光有这些关键点

1、广告创意是亮点

我们对广告目标人群进行有针对性地投放，针对不同的目标人群可以设置不同类型的创意广告。

比如女生比较喜欢宠物类，剧情场景类的，男生比较喜欢鬼畜搞怪类的，不仅要让用户让知道广告，还有让用户加深对广告的印象，增加对广告产品的好感，这样才会进一步产生点击、转化，达到提升投放的效果。

2、应对预算的各个计划进行比例分配

提前考虑好分地域、分平台等方面的精细化分配预算，尽量避免资金过快流失，实现平稳消耗。

操作日志中去频繁修改出价、中途对计划暂停、或者当天才新建计划审核预上线，这些都会直接影响到账户曝光量。

3、查看是否有多个计划受众相同

如果多个计划的推广创意内容一致，将会相互产生竞争，导致受到频次控制，所以在推广创意内容方面最好想一些新奇创新的，不要一成不变。

另外一方面，广告的创意标签与创意内容也应该相辅相成，不要离题。比如，扫地机器人的‘自动扫地’标签在内容上就应该一一展现出来，由此还可以衍生产品的准确定位清洁、省时方便等功能。

4、确定广告投放的时间段

因为信息流是依托于平台，所以，如果想要以最低的成本让广告更多曝光出去，需要根据我们目标受众在平台平时的活跃时间，进行推广时段。

广告投放一黄金时间段是中午12:00-13:30或下午18:00-20：00后，这段时间往往是用户开始休息放松，属于空闲的时间，在这个时间段里，广告投放可以比较容易的吸引客户注意力，也是购买欲望最高的时间段。

5、点击率、出价决定了展现的高低

计划出价太低，低于平均水平这些都会影响广告的展现。竞价排序也是衡量广告曝光量的关键之一，当我们通过出价进行竞价排序，排序越高时拥有的曝光量就越多，相反地，排序越低曝光也就越少。

二、解决方法

1、不能频繁调整出价

当调整出价更改后账户将重新判定，账户结构和规律的紊乱会导致展现以及最终价格上的波动。如果一定需要变化，调整的幅度可以按照出价×10%作参考，如出价20块钱可以一次调整2块钱左右，调整出价一天不要超过2次。

在学习期的成本难免会比较高。新投放的每条计划一到三天成本相对来说不会太稳定，所以不要频繁调整出价，反而要做好做好心理预期，接受成本高。

2、计划跑量与ECPM息息相关

我们无法改变CTR和CVR，所以，在计划设置不变的情况下，只能通过提升出价来提升ECPM。

我们可以通过出高价，让计划先有一些量，看看成本怎么样，然后再控制成本，通过出高价来提升点击率，一般在目标成本的基础上提升10%-20%来投。

注：ECPM（展现几率）=CTR（点击率）*CPC（点击价格）*1000。

当点击率过高时，即可在一定程度上降低出价成本，CTR和CPC的乘积够高时才会获得高展现。我们可以通过提升广告的创意，再对其进行降价，避免钱花不出去的情况。

注：单条高转化创意+比较精准的定向+智能出价=低成本。

在降价的过程中，可以分为一天降1~2次，每次降出价的10%左右，把出价降到预期成本。但也要考虑到测试成本，不能让高出价的时候花太多钱，所以也不能降得太慢。

3、观察广告的曝光，及时做出调整

时刻观察广告的曝光和点击数据，当广告曝光量少，却还不能判断点击率的时候，可以适当提高出价。

假如已经有了一定的曝光量和点击量(2000个曝光以上)，但点击率较低，则要及时优化更新广告素材。

商家会遇到各种各样令人头疼的问题是在所难免的，当账户没有曝光量，我们可以通过各种数据分析对比找到问题的所在，凡事都有解决的办法，记得用你的智慧化解危机哦！