2020-10-31
“一顿转化猛如虎，一看利润两毛五？”这估计是很多做二类电商伙伴的扎心时刻吧。
其实在利润获取这块，需要的是前期做好选品，在成本方面做好计划。接下来就从选品和打造爆品两个方面给大家讲解一下。
如何选品？
1、不要盲目追爆品
二类电商这个行业相对来说比较特殊，对时间的敏感度强。例如某个品，今天爆了，但明天就可能成了滞销品。
所以在无法分析投放商品的准确信息时，切忌盲目投放，因为会有很多不确定因素和未知的风险。如果一定要去盲目追随，可能就会损失你的时间成本、广告消耗等。
2、季节性产品要提前准备
季节性产品属性很强，只有在特定的时间段才会销量大增，受特定性因素影响大，所以在做季节性产品的选品时，一定要提前做好规划，把相关工作做好。
季节性产品最大的优势就是爆发力强，提前做好计划，合理的选品和操作，爆品绝对不成问题，主要原因是这个时间段大众的有需求，而正好二类电商广告起推波助澜的作用，那么顾客看到就会下单购买。
3、选品不宜太多
可以选择主打的几个重要产品，但不要大量选品，否则如果销量没起来，容易造成货物大量积压，尤其是二类电商来说，储存成本就是一笔大开销，并且货物的积压会导致现金流受到影响，而且太久卖不出去最后可能连成本都损失了。
4、重视物流
二类电商业务开展过程，物流是其中的重要因素，因为二类电商普遍是货到付款的方式，那么物流的速度和服务直接影响的是签收率，顾客的不签收损失的是运输费用成本。
如何打造爆品？
1、产品的独特性
如果产品足够吸引顾客的眼球，外观独特或是使用广泛，最重要的是大部分顾客可以轻松消费的，就容易成为爆品。
2、抓住顾客痛点
想让顾客购买产品，那么你的产品就一定要有戳中他们痛点的地方。可以试效果好、功能强、不一样的体验等等，反正就是一定要燃起顾客强烈的购买欲望。
3、快销产品
快销产品就是推广比较热销的，并且消耗快的，例如一些食品，纸巾用品类；尤其是某地方的特产，这种别具特色的产品，会引起顾客也很想尝尝的想法。
对行业爆品分析
1、分析行业爆品平台数据。做出总结，浏览行业爆品，分析同行做爆的优势点有哪些，结合数据，优化自家售卖的产品。
2、分析媒体平台数据。要看各大媒体平台在做推广的产品，就得多看看这些平台的广告投放。了解并分析哪些产品在热卖，哪些产品效果好。
3、分析市场需求数据。
（1）换位思考。把自己当成消费者思考，带入整个消费过程来体验，从自身做起来找寻分析目标产品。
（2）从搜索引擎搜索相关信息，分析寻找目标产品。
（3）从各个平台出具的行业数据报告及热销品数据中分析市场行情。
总的来说，就是要关注消费者心理，针对他们的痛点及消费心理去选品、测品。然后要正确的认识每个阶段的电商消费观，所以在打造爆款路上不能一味按照老方法走，要不断的探索，探索出最佳的转化方式。
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