爆品原创视频素材落地干货，助你快速起量高转化

01 目前D音K手短视频广告形态

上世纪90年代，中国互联网开启了网页时代，最原始的三种互联网广告形态开始出现在大众视野——横幅、文字链和弹窗。

三十年间，D游、T宝、B度搜索、qq、W博微信相继面世。合约广告与定向广告两种广告投放方式，进行了长期的角逐，行业内的不断研究促进广告投放方式逐渐完善。

目前的短视频时代中的广告被普遍称之为信息流广告。即平台多依据大数据分析，定向分类用户群体后，以广告位的形式给商家竞价。竞价的考量范围在价格，转化量等等。

对此这样解释：“定向分类后，某一方向，例如化妆品有十个广告，有十一个人来投，我给谁展示呢？新问题的话，就是你们来竞价吧，定向竞价。谁给的钱多，我给谁的量多，谁的转化高，我给你的谁的量多？”

 

对此值得一提的是，竞价方面，出价是否合理，除了揣摩系统经验分析，同商家使用的平台也有大关系。以D音为例，其用户画像，是否是准确，收集到的用户信息，是否为真实用户都在一定程度上影响着出价。

02 视频内容软实力

除竞价外，原始广告的视频运营该从什么方向着手？

——视频的软硬实力。

1.人性的运用

从qq的成功窥见广告中的人性运用

通过分析认为，qq成为中国大陆最大的通讯工具，关键在于运营者对人性的中的“色欲”、“攀比”等特性。

这样认为：“色欲的话主要是指2000年左右的网恋风，qq很好的抓住信息缺乏时代，受众对外界的极度渴望与新奇，为网恋造势，又乘东风做推广。攀比的话具体可以参考当年买的钻石颜色和qq等级。”

从短视频中的人性运用

人性运用主要在于同情心、愤怒、从众、攀比、贪婪、爱面子、好奇心、恐惧、色欲、崇拜专家名人等方面。

在此，给大家解释一下恐惧心理的运用。此前，总结分析出，运营素材三大步骤为“有卖点、有痛点、有爽点”。结合当下B度搜索的“医疗广告”例子来讲，运营者主要从抓住受众痛点，打痛点给予其恐惧心理，最后提出解决方法。

之前接触到一些医疗广告，就是利用人性的一个恐惧，什么意思呢？就是说你有病，而且很重，我有药吧。很贵，大概的一个一个套路。其实我们很多的视频素材也是这样子是吧，你有哪个痛苦是吧？我这边有什么产品啊？能给你什么解决这样。

2.用户的六种购买动机

做好运营除了要抓住人性，也要走近了解受众心理。那么受众下单的动机是哪些？在此，给大家罗列了以下六点。

1. 实用性。实用性，在生活用品类被考虑度占比重更大。
2. 价廉。价格优势主要在同类、同阶产品中对比。
3. 物美。物美主要从外饰方面着手。
4. 非常奇特。事出反常更抓人眼球。
5. 心理安慰。参考眼霜“用了老样子，不用样子老”文案。
6. 价值的提升。产品在某个方面可以体现身价。

03 视频的硬实力

1.优质视频的五要素

• 第一个是价值气味
• 第二个是画质清晰
• 第三个是标题优质
• 第四个是匹配的背景音乐
• 第五个是多环胜出

第一个价值气味关键在于让受众感同身受，深受启发。提供的价值让用户产生共鸣。

画质问题也是体现商家设备制作方面的重要考量。大片的质感给受众以高大上的视觉冲击，从侧面提升了商家的品牌形象，更容易获得受众认可。

标题党横生，主要源于信息大爆炸时代和目前受众浅阅读习惯。在信息泛滥的平台如何让自身的内容得到更多的视线，标题的新颖必不可少。

音乐又称之为配乐，区别于背景音（现场音），它的主要作用在于与画面结合，给用户带来更深刻的视听觉体验，恰如其分的音乐往往可以使用户快速代入产生共情。

多环胜出就体现在视频的其他方面，剧本的包袱多不多，演员是否专业，镜头的运用与切换，甚至灯光设计是否具有美感等等。

2.机器算法机制

 

视频播放量的算法是根据点赞、评论、完播率等指标，逐层递推。播放量的增长往往呈阶梯式。

对此，这样解释：“这种流浪播放一个流量池的一个算法呢，其实他是一个人才人才推荐的一个机制，类似于人才推荐机制，比如我们基层选举是吧，一个人能不能做村长是吧？做完村长他能不能做镇长？他能不能做县长？能不能做市长？能不能发展到自己做国家主席是吧。视频的算法也是如此。”

然而，素材视频能不能爆关键还是看内容。

内容的话我们会怎么做呢？首先会做一个品味定位，这个品的目标用户是怎么样？这是我们需要去思考的。我们这方面做的素材是给用户看的。因此要站在用户的角度去思考，了解用户需求，挖掘用户的喜好。