2020-11-17
随着城镇化的建设的加快，目前我们的城镇人口占比近60%。这种生活空间的改变，也将颠覆传统的商业形态。
如乡下1000人口的村庄，在城市里一栋楼就可以容纳，一个社区就相当于是一个乡镇的人口。
人的居住方式，可以改变生活方式，人的时间停留在哪、商业机会就在哪里。
所以在未来3-5年，大量的财富和商机，都将流入社区，形成新的商业形态和商业模式！
那么如何才能抓住新一轮造富机会呢？牢记这3个核心！
1、社区消费，代替卖场
2、解决女人们的需求
3、社区与圈子的价值
一
当社区的配套设施足够完善以后，人们不需要去大卖场和购物中心，而是可以在社区周边满足一切的生活所需。
可以在社区附近就餐、买菜、消费任何生活所需的生活用品和服务。
当人们满足基础的生活需求以后，新的机会也会随之产生。如精神需求及到家服务的解决方案等。
我们可以看到，近几年开发的一些楼盘，几乎都有体育馆、音乐厅、图书馆、第三空间等等。这是由于社区的人口多，所有的商业形态，都在围绕社区布局。
那么从到家服务及解决方案来说，目前也出现了两种商业形态。
首先在一二线城市的社区附近，开始出现大量的生鲜熟食一体店。
这样可以满足人们在线下购买生鲜的需求，也能实现线上下单同城配送。更关键如果不想自己做饭，可以到店根据自己所需，购买食材让生鲜店烹饪。
其次是围绕社区出现大量的电商。就是以社区为中心，与社区团长合作，去建大量的社区群，然后在群里为消费推送生活所需的果蔬、生鲜。
通过社群消费，不但可以实现低价拼购福利，而且也可以通过团长配送上门，这样可以满足在经济的需求。
二
在互联网空间，人们可以实现人以群分物以类聚，相同价值观的人群可以聚集在一起。
在线下也可以实现同样的目标。可以围绕社区为中心打造社交圈子，这样可以把价值观相同的人聚集，产生巨大的商业价值。
我们可以针对宝妈人群（家庭主妇）打造辣妈社群。
如群名称可以叫做：辣妈生活圈子。
群主题：不做黄脸婆，成为自由时尚的新女性。
同时注明：进群以后可以免费学习化妆、美甲与美妆达人交流学习等等。
拥有社群名称和主题以后，可以在各大社区门口推广，或者直接把社群二维码张贴到各电梯口，去吸引有相同需求的人群。
那么当我们用来大量社群以及成员用户，可以以社群为中心，打造一个交流中心。
这样可以通过社群作为连接点，把有相同爱好的人群聚集在一起，通过交流中心去建立强关系。
如只要交200元的会员费，就可以加入到社群，进群以后可以在交流中心，免费学习化妆，健身、美甲、做菜等等。
当我们通过第一层产品及服务，拥有大量的人群以后，就可以运用以人为中心的商业逻辑去持续变现。
我们可以为群成员，提供化妆品、服装、宝宝等产品，实现变现。有朋友可能会问了，为什么成员会购买我们的商品和服务呢？
当我们与成员建立强关系以后，产生的是粉丝关系，有情感的连接和价值观的认同。
其次每一个交过会员费的成员，不但可以免费学习，而且可以享受购物的优惠折扣。
三
想要抓住未来的社区经济，也必须要读懂这2个圈子的价值：商业圈子、社群圈子。
商业圈子是基于社群形成的电商形式，社区电商、社区店+社群。
社区电商就是我们上述讲到的，依托供给和分享经济，依托S2B2C模式，通过社区团长建群，把群作为一种销售场景实现销售。
那么社区店+社群，是以社区便利店、果蔬生鲜店、粮油店为主，店主打造维护老客户用的一种群。
如店里有什么活动，每天的打折的信息，都可以直接推送到群里，驱动消费者去复购。
最后一种是社群圈子，就是每个社区都有一到两个社区群，那么这种社区群，在我们打造社群电商，社交圈子的时候都可以作为基础群。
