2020-11-17
随着市场经济的发展，商业的形态也在发生着巨大变化。
尤其是对于实体店而言，在电商的冲击，同质化竞争的情况下，就会造成市场严重的两级分化。再加上疫情的影响，就会导致大量的实体店淘汰。
那么面对时代大变局，传统的实体店老板，未来该何去何从呢？认清这3个趋势，重新布局抢占新一轮红利！
1、个体户消失的原因
2、社交新零售+实体店
3、智慧工厂+实体店
一
在20年前，个体户是非常吃香的，只要开个店就不愁卖货赚钱。
当时互联网和物流不发达，整个商业的构架需要由厂家、品牌商、中间商、终端商组成。
终端（个体户）虽然是最下游，但离客户最近，也最赚钱，可以通过低价高出获取暴利。
但随着市场发展，互联网兴起以后，上游商家就可以脱离零售端与终端客户直接建立连接。
那么由于客户的消费场景从线下转移到了线上，这就会降低零售端原有的竞争力，流量和销量会被大量消减。
再加上品牌类的连锁企业对个体户的打击，现在的个体户几乎都在面临垂死挣扎。
在2020年个体户大量倒闭，关键不是因为疫情，而是个体户的资源、资金有限，说得直白一点就是耗不起。一般的连锁店3年不开张都可以，但个体户大多3个月都支撑不了。
连锁店不开张可以靠其他的店和公司的其他收入生存，但个体户一天不开张就只能吃老本，这就是差别。
所以在疫情期间，我们会发现大量倒闭的实体店，几乎都是个体户，夫妻档口。
二
在疫情期间连锁企业之所以能够生存，是因为他们有转型的能力与后盾供应链资源。
如果线下不能开店，可以打造线上线下融合的模式，通过线上场景经营。同时可以通过供应链优势，品牌价值，提升溢价能力。
那么面对时代大变局，个体户想要生存下去，必须也要拥有连锁企业的能力。
但这并不是让个体户也去实现连锁化经营，而是通过个体店与社交新零售平台融合。
目前大多数社交新零售模式，都是先通过线上的社交场景，去招募会员，并可以让每个会员参与到销售和传播中。
这种社交新零售，社交的部分就是社交电商的价值和功能，可以通过人人参与的销售模式，实现用户裂变用户。
当用户大量用户以后，社交电商的部分需要与下线实体店融合。
那么社交新零售与下线融合，不是自己开店而是通过资源整合，去赋能个体户。
只要与平台达成合作的个体户，都可以获得平台的流量赋能，平台上的会员可以直接到线下的合作店消费体验。
同时个体户也可以把通过下线入口，把客流量导入线上，通过线上变现，这样可以让客户在线上线下、社交场景互聚互通。
社交新零售平台，除了为个体户提供流量赋能以外，也可以通过帮助个体户，提供供应链支持，数字化转型，品牌升级。
这样可以提升个体户的流量、品牌溢价能力，也能够实现数字化转型。
三
在未来个体户想要生存，不能在靠线下实体店去卖货，而是把实体店作为流量入口和体验店。
那么想要实现这个目标，除了可以与社交新零售平台以外，也可以与上游厂家联合。
在未来的智能制造时代，厂家可以整合大量个体户，作为线下体验店。每个体验店需要做的不再是卖货，而是服务。
如消费者需要购买鞋子或者服装等，可以直接到下线体验店选择款式，同时可以通过物联网设备，去做款式和尺寸的测量统计。
终端店可以作为一个体验店，把客户的数据鞋子、服装的尺码款式等数据，通过物联网传感器设备，直接传递到智能工厂。
有了数据以后智能化工厂，可以根据每个客户的需求，实现个性化的产品定制。
通过体验店获取的客户数据，传输到工厂以后，可以生成独立的信息码，这个编码可以驱动人工智能设备，去生产不同需求的产品。
产品做好以后，有厂家直接发货给消费者，有质量问题，消费者可以到体验店去做售货服务。
在改革开放初期，商业讲究的是单打独斗，靠机会和红利赚钱。但在未来想要生存，必须要与组织融合，通过组织赋能，个体户才有生存的机会。
