2020-11-17
2020年实体店倒闭只是开始，未来大批的传统商人都将消失。
在传统的商业构建中，市场的形成是由厂家、品牌商、代理商、批发商、零售商多个部分组成。
商人可以在信息不对称的情况下，通过中间的流通贸易获取暴利。
但随着互联网的兴起以后，中间商的流通价值，就会被电商取代。
不过有旧的商业模式被淘汰，就会迎来新的商业机会，想要抓住新的红利，就要认真看完以下3个核心！
1、电商卖家的命运
2、渠道商的机会
3、平台颠覆中间商
一
提到传统商人被淘汰，我们可能会联想到实体店、批发商、贸易公司等等。
其实这只是一部分，在时代变局中，大量电商卖家也难逃倒闭的命运。
在过去的十几年，电商卖家承担的也是传统商人的角色，只是换了一个销售场景而已。
电商卖家从B2B平台进货，然后再通过B2C平台销售给终端消费者，这赚的其实也是差价。
在前10年，电商卖家可以靠流量红利，通过电商平台抢占市场资源，赚取暴利。
随着电商同质化竞争加剧，电商的利润越来越低，大量厂家为了生存，也开始入驻到C2M平台，去抢占市场资源。
传统的电商卖家失去了流量红利，以及货源优势以后，就会导致大量淘汰现象。
那么未来电商卖家，该何去何从呢？必须从物质平台，转移到精神需求平台。
物质平台就是传统的电商平台，低价拼购平台等等。消费者到这些平台消费，就是为了满足物质。
那么商人想要在这些平台生存，就要不断地打价格战，无限度地做付费推广。
因此在产品过剩的时代，电商卖家可以进入精神需求平台，通过内容提升产品溢价，通过粉丝实现变现。
因为当人们满足物质需求以后，就会追求精神上的满足，去消费内容。
那么卖家就需要把卖货变成经营人，在社交媒体平台，通过输出内容去养粉，打造IP。
这样我们就相当于有了自带流量的能力，可以把粉丝直接导入电商平台去变现。
满足人的精神需求，经营粉丝和流量不同。付费推广引流，消费者看的是价格，粉丝消费者看的是你个人的IP价值。
会因为认可你这个人，则消费你推荐的产品和服务，产生持续的消费。
二
随着互联网和物流行业的发展，厂家直接入住到拼夕夕等C2M，通过低价拼团策略，抢占终端消费者。
当大量的消费者被线上的C2M平台抢占以后，零售店和中间商该如何生存呢？
首先对于零售商来说，想要生存和发展，不想要从价格竞争转向到体验式消费。
从价格竞争的角度，实体店肯定无法与电商媲美，但从体验上来说，实体店就更胜一筹。
所以实体店想要发展，必须要把打价格战卖货赚差价，变成线下体验店+同城电商模式。
但想要实现这个目标，实体店需要做好3个方面工作。
首先是要整合供应链，提升品质和品牌溢价能力，只有后端的资金和供应链强大，前端的盈利能力才会更强。
其次做好线上的融合，可以直接入住到本地服务平台，同城社交电商平台，通过线上去获取大量的同城客户资源。
有了客户资源以后，可以打造一个同城客户圈子，通过私域流量、CRM系统做老客户运营。
积累大量同城客户以后，可以通过小程序、微商城、APP等第三方应用，打造一个线上店。
这样可以满足消费者，在线下体验，在线上购物，在私域流量（社群、个人）互动交流建立关系，实现多渠道引流、多场景营销卖货。
这样做的目的是未来提升用户的价值，提升用户的复购率，同时满足人们的线下消费体验，以及线上购物同城30分钟配送到家。
三
在C2M模式的冲击下，实体店可以通过立打造线上+线下，转型做同城电商模式。那么中间商该如何发展呢？
未来中间商想要发展，可以借鉴这2个模式：短期盈利，长期发展。
对于各大的批发商、经销商、贸易公司来说，想要生存必须要从重资产变成轻资产运营。
就是我们不需要进一件货，而是把我们的渠道及客情关系，共享给上游厂家。
这样通过我们的渠道，销售出去的产品，我们只抽取10%的佣金。这个是短期的盈利模式，适合救急。
未来中间商想要持续发展，可以把流通的价值，变成服务和赋能。因为现在的终端实体店，缺的不再是货源，而是如何提升业绩。
所以中间商必须要先通过培训，赋能，提升终端店的经营思维，提升品牌形象。
同时也可以帮助终端店，打造线下+线上立体的营销模式，提升流量能力和用户的价值，实现数字化转型。
只有终端店实现了数字化转型，才能从源头解决同质化，产能过剩的问题。因为只有在数字化的经营模式下，才能获取消费者的数据，才能根据数据做经营。
其次当终端店拥有了大量数据以后，就可以根据数据去做采购。这样可以与中间商的数据平台打通，根据市场需求，提供供应链的支持。
目前国内的2大电商平台，都在用类似的方法。帮助实体店提升品牌形象和溢价能力，实现数字化转型，优化供应链。
这种模式从表面看，赚的是供应链和加盟的钱 ，但实际是赚的是未来的数据，靠的是上市在资本市场赚钱。
