2020-11-17
在传统的商业形态中，由于信息不对称，物流不发达，厂家无法找到消费者，消费者也无法找到需求的产品，于是大量商人就产生了。
再加上过去物资比较匮乏，不论中间商还是零售商，只要有货源，就可以供不应求。
当互联网的到来以后，打破了传统的商业形态，消费者可以跳过中间环节去购买商品。
那么时代变局下，传统商人该如何生存，看完下面的内容，就可以找到答案。
1、平台代替商人
2、C2B模式兴趣
3、S2B2C带来的机会
一
在过去所有的商人都离不开线下，需要通过入驻大卖场，进入步行街才能够获取流量。
但当互联网兴起以后，网络平台就代替了过去房东的角色。所以在新的商业形态中，商人想要生存，只有2条路可走：打造平台，入驻平台。
随着科技的发展，平台不仅可以实现人与人、人与物、人与服务的连接。而且可以借助云计算、大数据人工智能实现精准匹配。平台可以代替传统的贸易商、中间商，成为新的盈利模式。
就如二手车市场一样，在过去每个城市都有大量做二手车生意的，但是自从二手车交易平台上线以后，直接颠覆了传统商人。
过去靠二手车行去连接供需是比较局限的，但平台则可以通过大数据去竞争匹配供需。
从表面来说，这是二手交易平台没有中间商赚差价，其实他们就是最大的中间商。
那么如果我们没有打造平台的能力，那么必须要做的就是入驻平台。
不论是开饭店、修脚的、开炸鸡店的、卖米线的想要获取客流量，都需要借助平台去实现。
因为人们的生活方式，已经从线下转移到了线上，必须入驻到平台，实现到家服务，才有机会获取客户。
二
传统的商业模式中，不论实体还是电商，都是先生产商品，再通过流通市场销售给消费者。
随着市场产能过剩以及人们的需求改变，未来商人想要生存，就需要从B2C模式转型C2B。
B2C我们都知道是商家对C端消费者，这是卖货赚差价时代的模式。
但当人们满足物质需求以后，就会追求精神需求，去追求个性化、参与感。
如过去人们购买商品，就是为了物质，看的是产品的功能，那么这种商品，就可以通过工业化先批量生产再流通。
但如今人们的需求不再局限于满足物质，更追求个性化，需要独一无二的产品。
那么个性化的需求，就需要先有C端产生需求，然后有B端商家去生产。
另外一种C2B模式是参与感。就是可以通过社群电商模式，去聚集大量的发烧友，让粉丝参与到生产和营销的过程中。
这种模式做得比较好的目前有两家企业：一是小米手机；二是江小白。
最后一种C2B模式是社区电商模式。就是以社区为中心，社群为销售场景，通过拼团驱动消费者下单。产生大量订单以后，有B端商家去采购和生产，然后直接配送给消费者。
这种C2B模式，比传统的B2C最大的好处在于，不需要承担任何库存风险，可以实现供需的精准匹配。
三
在信息不透明、物质匮乏的时代，货是最重要的资源，商人靠货物流通就可以获取暴利。
但随着产能过剩，市场上最重要的不再是货而是人，只有拥有人，才能带来消费和持续变现。
那么如何拥有大量的用户呢？
必须要通过共享模式，去整合上游资源，赋能下游的用户，打造S2B2C模式。
那么其中这个S代表就是新的中间商角色，可以通过S平台去连接厂家和消费者。
中间的B端和C端都是用户，不过在S2B2C模式中，用户是双重身份（消费者和销售者）
就是每个用户只要申请成为会员，就可以在平台享受购物折扣，同时也可以去分享赚钱。
这样相当于把每个、个体作为一个经营单位，可以借助用户裂变用户，获取大量的会员。
而且这种S2B2C模式，拥有大量会员以后，可以直接赋能实体店，把每个个体户作为合作伙伴。
就是个体户可以通过线下推广平台，引流在线上、借助社交场景分享赚钱。同时也可以借助S2B2C模式，优化个体户的供应链。
这样个体户就拥有了强大的后端，可以在线上卖货，也可以在线下卖货。
