2020-11-25
每一次的商业红利，都是围绕人产生的，人在哪里商机和赚钱机会就在哪里。
在90年代，互联网还没普及以前，最大的机会在大卖场，因为卖场的人流最集中。
到了2000年后，随着互联网的兴起，新的机会从线下转移到了线上，做电商就是最赚钱的。
2018-2020年，短视频和直播带货，成了新的造富机会。
那么问题来了，下一波红利是什么呢？看完以下内容，就可以找到答案。
1、抢占线下流量
2、轻资产创业
3、社区店的机会
4、供应链的机会
一
当人们都在纷纷入局直播带货的时候，其实红利早已经过了。
直播带货的底层逻辑跟传统电商类似，靠的依然是流量和价格。现在大部分流量被大IP抢占，货源被供应链平台占领。
那么在线上的流量红利消失以后，想要抓住新的机会，必须从线上转移到下线。
这种转变并不是异想天开，而是互联网前五的巨头，都已经在布局的。近两年如袋鼠王、滴的程、杭州马、多多峥、宿迁东，都在入局社区电商。
当所有人都在线上竞争的时候，其实下线社区就是一个新的红利入口。
因为社区电商可以通过高频消费的，果蔬、生鲜作为切入口获取大量社区用户。
同时社区是离消费者最近的，抓住社区，就相当于抓住了未来10年的机会。
二
那么社区电商都是巨头在布局，对普通人有哪些好处呢？
社区电商和传统电商不同的是，社区电商是S2B2C模式，这个S端就是平台，B端就是团长，C端就是消费者。
那么S主要做的是整合供应链，获取用户和数据，打造社区电商的生态。
所以中间需要大量的B端团长参与，去做社区的营销、服务、提升C端用户的购物体验。
看到这里大家就会明白，B端团长其实就是一个机会。
只要你有服务意识、社群经营能力，那么围绕所在社区建设大量的社区群，就可以依托共享经济获取收益。
如你有2个500人的群，那么就相当于有1000个老客户，只要在群里推送社区的营销活动、商品链接、产生收益以后，就会获取15%-25%的分润。
这就意味着，你不需要投资一分钱，就可以获取可观的收益。
这种社区团长的赚钱模式，并不是今天才兴起的，在疫情期间由于无法正常出门，那么就有人专门建社区群，在群里卖货，然后配送。
拥有10个社区群，在疫情期间月入20000-50000都很正常。即便现在疫情结束了，社区电商依然可以靠低价优势和配送服务，成为新的购物模式。
再加上今年互联网巨头纷纷入局，社区电商肯定会迎来一场恶战，那么这其中C端和B端就是最大的受益者。
三
在社区电商模式中，大部分人都担心，自己社群的客户被平台挖走以后，平台选择自配上门。
其实这些都是多虑了，平台需要更多人参与到生态中，才能获取更多的用户和销量，提升平台的价值。
那么即便平台把你替换掉了，你依然可以不会受到影响，因为你建的每个社群，都属于是私域流量，就如直播带货一样，粉丝认的是你这个人。
所以这种社区电商，最适合个人做轻资产创业，零成本获取的收益，不比开一家自己的实体店低。
当然如果你是便利店主，也可以申请成为社区电商团长。因为做社区电商，可以通过社群获取更多新客，同时可以提升实体店的流量和销量。
如我们可以把线下的便利店，作为获客入口，把线下消费的客户导入社群，同时也可以通过利益驱动，让客户拉客户。
这样我们可以把社群作为第二个销售渠道，可以直接在群里推广社区平台的商品。
那么当成交以后，平台把货配送到便利店，消费者到店提货，其实就增加了客流量和复购的机会。
四
在社区电商的发展中，其实仍然有一部分人，不愿意为平台卖命，想通过社群营销打造线上社区店模式。这种模式其实就类似于直播带货，拥有粉丝以后可以变现。
如我们在周边10个小区，打造了多个社区群，拥有了20个社群、上万人的客户。那么这种带货比直播电商还快。
因为直播都是公域流量不精准，这种社区客户，都是高频消费的精准客户。
但这种模式落地，最关键的就是供应链。这也意味着将产生一个新的机会。
目前有意识的批发商，已经在布局这个版块，通过打造团盟去抢占社区红利。
就是专门为社区的团长（拥有社区私域流量的人群）提供供应链支持。
