不生产网红，天下秀已成红人新经济中的Airbnb

前阵子天下秀旗下的“红人营销大数据交易平台WEIQ”就搞了一波网红刷墙。很多年没见过头部公司以如此接地气的方式推广自己了。自古深情留不住，唯有真诚得人心。WEIQ这轮主打下沉市场的传播，就是看中了中小品牌企业主的巨大市场需求，在营销红利逐渐减少的情况下，拥有9亿人口的五环外市场自然就成为了各家公司不可忽视的未来领地。

△WEIQ下沉

当电商在争夺五环外用户群体时，网红营销的大数据平台也把自己的触角延伸到了五环外。天下秀这场刷墙秀，是为了提前在这个极具潜力的市场占据有利位置，在大品牌营销预算基本固定的情况下，满足中小品牌主的营销需求将会是红人新经济的下一个增长点。

红人新经济已经成为重塑整个经济形态的浪潮。以前品牌只要和明星绑定在一起，就能获得传播，但现在这种一成不变的经验已经在被颠覆。“红人”既不同于明星和一般意义上的网红，它的内涵和外延，都比这些刻板的印象要丰富。甚至可以说，只要自带流量，能形成去中心化的传播和转化，就是红人。有些明星直播带货会翻车，而红人的转化率有时候比明星还要有保证。

社交媒体和新的产品逻辑，已经彻底改变了红人与用户连接和沟通的方式。让粉丝经济不再是少数人的专利。现在，就连明星也开始向着“红人”的方向转型和发展。

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红人新经济的社会分工和专业化程度已经非常高了

每一年的电商狂欢，消费者买的可能是心动和实惠。但对于整个电商行业来说，已经越来越演化成了红人的大PK。对于这么一场集结了各种资源的战役，各大平台不但要在商家端下足功夫，要给消费者做好足够的预热，更重要的是，也要提前布局好自己的红人资源。各大平台的满减规则比高数都难，这时候当然是值得信赖的红人推什么，用户就更倾向于购买什么了。毕竟红人要为粉丝负责，要对自己的口碑负责，他们更爱惜自己的羽毛。

社会分工的精细化、专业化，是一个行业发展发育良好的重要标志。红人新经济如日中天，一般人看到的更多的是红人赚钱了，但整个红人新经济是怎么发展起来的，这个行业是如何细分的，大家就相对陌生了。

“双11”，忙碌的可不仅仅是清空购物车的消费者，也不仅仅是商家忙着处理订单发货那么简单。因为经过11年的发展，到现在单“双11”，2019年当天阿里的交易量就能到2684亿，京东11.11好物节期间也能到2044亿。对于这么大体量和规模的一场购物狂欢，整个平台端要投入的资源和精力是惊人的。平台比拼的，更多的是如何让消费者快速做出消费决策，而在这个最重要的环节中，“红人”就发挥着巨大的作用。这就是“红人”对电商的重塑。

“红人”有如此之大的威力和价值，那么在红人这个社会分工的环节，具体发展到了什么程度呢？如果我们引入“2020网红经济企业TOP100”的概念，对这个行业的认识就完全不一样了。在这些头部公司中，最惹眼的是“天下秀”，当我们对红人的理解还停留在短视频红人和MCN的阶段时，它已经凭借在红人新经济领域的大数据积累和能力冲上了排行第七的位置。

△红人新经济排行榜

一深挖，就发现它几乎是中国红人新经济的“教父”，顶着“红人新经济第一股”的光环，市值规模已经超300亿人民币。从2009年成立到现在，这家公司一直在深耕红人新经济。业务一路跟随着微博、微信、短视频平台等各类内容形式的发展而拓展和迭代。

“希望能够把它打造成中国第一大在线红人广告大数据交易平台”，WEIQ平台事业部总经理邵磊曾介绍到WEIQ是一个链接红人与广告主的广告交易平台，主要解决自媒体、红人的商业变现问题。

从2013年成立，WEIQ已经服务了6万+中小企业和电商，而截至目前，入驻红人数量已经达到100W+。

02

天下秀的四轮驱动和对红人新经济的占位

顶流互联网哲学家凯文·凯利在他的《失控》里，最早提出了“去中心化”，并很早就预言，未来的世界一定会越来越激进的去中心化，如今这个预言早就成为了现实。互联网也正在上演去中心化，算力的突飞猛进是加速器，大数据是流动的血液，内容是载体；而红人是新的数据流量池。

其实，天下秀是大数据行业的扫地僧。在天下秀的业务中，一共包含了四大板块及对应的业务范围：

WEIQ：红人营销大数据交易平台；

SMART：社交全案服务；

TOPKLOUT克劳锐：红人价值排行及版权管理机构；

IMsocial加速器：红人创业加速孵化品牌

△天下秀四轮驱动

但这四个板块之间，又形成了极强的关联性，构成了支撑整个红人新经济服务的闭环。

WEIQ是一个促成交易和撮合交易的平台，在这里，广告主和红人之间，可以极大地提升相互匹配需求的效率。天下秀对自己的认知里，将自己比作红人新经济界的“Airbnb”，但其实我们可以用更具象的例子，把它类比成红人的“淘宝”。在这里汇聚了最多的红人样本，以及关于红人的数据标签，当客户描述清楚自己的需求和产品调性后，系统就能迅速给出解决方案。

为各个行业企业提供定制社会化营销和执行服务的SMART，可以帮这些企业更好的面对数字化挑战。对于有深度定制营销全案需求的大客户，SMART就是他们最好的选择，SMART服务的企业已经服务用户了淘宝、宝洁、迪奥、德芙、银联等众多客户，并且在2019为京东定制了618大促的营销活动。

TOPKLOUT克劳锐则是针对整个红人新经济最整体的行业观察、分析和研究的数据机构，以及对红人作品进行版权管理，整个行业有这样的第三方机构，并且免费向用户提供KOL数据查询服务，在克劳锐的帮助下能少走很多弯路。比如克劳锐出品的《2020中国MCN行业发展研究白皮书》，直击了2019年MCN发展现状，为红人和广告主提供了客观的数据参考，为其下一步发展提供了基本数据支持。

红人新经济催生了很多人对成为红人的渴望，但如果专业做红人，则意味着有时候要成为“法人”，要面对一系列内容生产之外的的经营细节，IMsocial加速器就是针对红人提供经营服务，让红人轻装上阵，专心做好内容，加速红人的孵化，帮助他们早日出圈。但IMsocial又不是一般意义上的MCN，它更多的是着眼于对整个行业生态的培育，相比更在乎垂直细分和聚焦的MCN机构，它更加上游和宏观。

在这四个车轮的驱动下，天下秀在红人越来越分散的情况下，拉近了甲方与红人，红人与用户之间的距离，完成了营销的升级。

03

红人新经济良性发展的核心

是构建信用体系和交易价值体系

在我们对天下秀的研究中，我们发现，天下秀的整体布局非常巧妙，几乎可以说是一个全新的物种。一般的MCN机构，需要先培养红人，在这过程中，有很多试错的风险。有时候还会遇到和红人之间利益分配不均的问题。而天下秀的模式，正如我们前面所分析的，更像是红人新经济的淘宝。

为什么这么说呢？因为天下秀在整个红人新经济中的作用和地位，就跟淘宝之于无数的中小商家的关系和价值一样。淘宝在对商业的重塑中，有两个元素非常重要，一个是对这些原本分散的、没有任何信用积累的商家进行重塑，让他们在自己做担保的交易链条里形成大量的交易数据，然后用交易数据来建构交易信用。而交易信用反过来又会反哺交易效率和交易规模。在整个红人新经济中，天下秀最重要的一个作用就是，它重塑了整个红人新经济的信用体系和价值体制。天下秀的几大板块的设置，也是服务于这个长线目标的。

其中最主要的板块WEIQ，除了我们刚刚提到的撮合交易的显性功能，但它还承担着更重要的使命：发掘大数据的价值，让每一次投放数据都为下一次投放赋能。传统的广告投放，更多的经验积累都是一种感觉的积累，但在天下秀这里，经验都被具象为为数据了，有了多维度的数据和标签，那么就能给出客户更精准的解决方案。这个理念和思路，在今日头条肇始的精准推荐那里被普及和推广开来，但天下秀作为广告行业的先行者，从微博时代就已经坚持这么做了。

△WEIQ工作流程

天下秀的大数据，来源于成立十年来以及当下通过公司进行的红人营销投放行为数据，包含了红人画像、行业画像、投放效果等各种维度。收集起来的大数据会集中于大数据中台，由大数据中台进行分析、产出，反哺前台交易、产品开发，并为克劳锐提供数据研究支持。而且天下秀的数据，在被收集和清洗时，就面临更加严格的要求。

因为天下秀本身不生产红人，这种行业占位就从一开始决定了它和每一个平台和红人之间都是既合作，又相对独立和对等的关系。这就保证了数据的真实有效性，这种一层层的叠加也会让数据能发挥的效力更加巨大。也正是如此，所有的红人新经济的公司，也愿意开放自己的数据接口给到天下秀。

天下秀致力于让天下没有难做的红人和营销，力争让自己成为红人新经济界的“Airbnb”，让红人新经济释放出更大的价值和效益。在5G越来越普及，视频越来越成为主流的内容形式的趋势下，红人的时代已经到来。只要有能力，有受众，每个人都能架起自己的频道和“电视台”。

而天下秀的完整布局，肯定会随着这个行业的发展，变得越来越重要。尤其是它积累下来的大量的数据，和对数据本身的研究，会成为整个行业绕不开的数据“金钥匙”。

这也恰恰就决定了，几乎所有红人都会和天下秀发生千丝万缕的联系，和共生关系。天下秀的布局又决定了，无论内容行业和网红行业如何变化，它永远会有自己的位置。天下秀的启示在于，数据才是红人新经济时代的富矿和超级武器。