2019-09-19 20:09:26
网络营销SEM目标培训倒推法，你知道吗?金字塔模型你了解吗?会用它进行问题分析、目标制定吗?不会的话就来看看吧：
过了腊八，春节将至，在临近过年的这段时间，正是网络营销年度总结和新年制定计划的关键时期，老板制定个小目标，比如赚他一个亿，但是这个目标该如何完成呢?今天网络营销在此讲一讲网络营销的目标制定方法与实施。
一、检讨销售目标
检讨销售目标就是综合客观、主管两种因素，评估销售目标实施的可能性，检讨上一年各个网络营销的业绩完成情况，同等条件下如何能做的更好，或者增加什么投入来达成。
二、检讨目标市场
进一步熟知目标市场的人群情况、市场的规模、市场可以挖掘的潜力、同类竞争情况。根据这些情况，做出充分的分析，才能策划出现实性与挑战性兼具且合理的网络营销计划，要完成目标，一定要有市场调研数据做支撑。
三、调查分析机会点和问题点
营销目标的基础就是利用各种机会点解决问题，提高销量。例如做软文推广、每个月做了多少软文、曝光率是多少、转化率如何?最好的软文其中的构成和套路是如何，在这些经验中挖掘潜力，调查一下这些软文中是新闻稿比较好?还是话题营销?还是情感营销效果最佳，促销的效果等。
以上几点弄清楚之后，老板就可以大胆提出小目标了。做到心中有数，做事胸有成竹。
下面就以一个小目标来做推倒，来演示一下SEM的目标推倒法。
老板发话：下个月预算50万，目标获客200人。
使用目标倒推法整理思路：“50万预算，获客200人，下个月有30天，单人获客成本要控制在2500元内。"
想到这，便打开了近7天的数据报表，看看近7天的各项指标是怎样的，以此来制定下个月的目标计划，并分解到每周、每天。
查看了近7天的数据报告，需要用到哪些数据来作为参考对象呢?你想到了利用营销漏斗模型，来细分的各个层级表现的相互联系。
对应到数据表中，需要的就是展现量、点击数、对话数、预约数、获客数，转化成参考指标即是点击率、对话率、预约率、获客率。于是你便得出了点击率8%、对话率5%、预约率9%、获客率65%这些指标。
接着你打开Excel表，把总预算、总目标获客人数及上述的各项指标放入表格当中。先把预算和目标进行分解，拆解到每天。
如总目标获客人数为200，就是200/30，就可以得出每天的获客人数。
把每天所要获取的客户人数除以获客率，就能得出预约人数。
公式： 预约人数=获客人数/获客率
再把得出的预约人数除以预约率，就能得出对话数。
公式： 对话数=预约人数/预约率
再把得出的对话数除以点击率，就能得出点击数。
公式： 点击数=对话数/点击率
以此类推，展现数也可以拿得到通过这种方式得出。
代入数据指标后，经过计算，就可以得出下面这张表。看到这个表格，对下个月每日目标你瞬间就清晰了很多，但等一下，有点不对劲，展现量、点击数、预约数还算正常，可以办到。但预计的对话数有点多了，以目前的情况来看，每天对话数最多也就100出头，114的对话数还是有点悬。所以你想了又想，在预约率这块加上2%，变成11%。
如此便得到了上图的数据，11%的预约率，所需要的对话数就可以降成93，以目前的情况，还是可以办到的。
接下来你想到提升了预约率，又要和咨询主管那边来一番较量，松下的心又紧了，没办法，只能硬着头皮上了。
既然把每天所需的目标任务是出来了，组员知道自己每天都应该上多少量才能完成任务。但这只是短期目标，我们还要设定一个中期目标，也就是每周的目标，要让组员清楚周任务是什么，如果没完成，也好在周会上探讨，看看下周要怎么做才能完成目标。
周目标和每日目标的制作方法是一样的，只需把第日的目标乘于7就是周目标了。而我们为了简便操作，可以写这样一个公式：
周目标获客人数=总目标人数/本月天数*7
预算的计算方法也是如此，后面的*7也是可以随时更改的，如要查看5天的目标量就是*5，这样也就省去了经常要重写公式的麻烦了。
至此日目标、周目标终于搞定了，这个时候是不时需要来到我们的重点的一项的计划呢，成本核算!
此时只需把总预约和总目标获客放入到表格中，就能自动算出下个月所需的展现量、点击数、对话数、预约数(具体公式上面都有说)。
接着只要把总预算除以点击、对话、预约，就能得出点击成本、对话成本和预约成本了。
成本这项指标每天、每周都要看，要尽量把成本控制在目标范围之内，超也不能超过太多，依具体情况来定。
检查一下表是否正确，便把表格发给了你的各个组员，告诉他们下个月的任务按照这个指标来做(每个项目组的推广渠道都有多个，每个渠道的数据指标也都不一样，但做法都是一样的，所以只拿单一数据指标举例)。
使用目标倒推的方法来把目标制定完也分配完后，下面就是在实践中中趣按照既定的计划，去在实战中调整修正投放的策略!
以上就是怎么制定目标和目标如何分解到每天，有了目标分解才能做到心中有数，胸有成竹的完成它。
