门店怎么找营销推广渠道？

近期，受疫情影响，很多门店主找我：疫情期间如何推广门店？有什么推广方式？

小编认为这个问题，比很多人直接问“社群营销怎么做”这类的问题要好。

为何这么说呢？

就拿这几年很火的“社群营销”而言，“社群营销”的确是一种非常好的营销推广的方式，但并不是每个行业都合适，例如家具建材行业这样的极其低频的行业。

因此，你应该找到合适自己店面的推广方法。事实上，每个门店行业合适的推广方式都不同。这在于——顾客从哪里看到你、传播你、购买你

很多门店主，把推广渠道局限于：美团外卖、大众点评、本地公众号自媒体等渠道，通常还是没想清楚我刚刚说的关键问题：顾客在哪里看到你、传播你、购买你。

一个做私人烘焙的客户，目标客户是周围几个小区的女性为主，关键通过微信卖货，那么如何推广呢？怎么加到小区里的这种女性客户呢？

还是返回我们提的关键问题：这种小区里女性客户在哪里呢？

我们仔细想一想就能想起很多场景，他们喜欢买买买，因此在小区的快递点例如菜鸟驿站，他们在很多社群团购提货点（团购群），两者通常还是重叠的，很多菜鸟驿站的老板同事做社群团购，因此你只要混进去，随后主动加人即可。

当然主动加人也是有方法的，例如针对这个场景，你会如何设置加人文案呢？我当时给的建议是：您好，请问是不是拿错包裹了。

一个做除甲醛的客户，如何去找到精确的准备装修、正在装修、最好刚装修完的客户呢？当然，我们这里不说传统的拓客渠道（例如买“客户资料”），我们来想一想是不是有新推广渠道。

因此返回我们说的关键问题：这些刚装修完房子的人在哪里呢？我提一个，很多装修完房子的人会去花卉市场买绿植这类的，那你应该知道如何去拓展渠道了吧。

从我们做过的客户咨询案例看来，这样的新渠道其实还有好多好多，能否找到，其实还是取决于了你对顾客的了解，你多和顾客做朋友，去深入观察他们的生活，看一看他们怎样寻找、使用、推荐你的商品，你也就会找到越来越多的推广渠道。

当然，传播渠道是一方面，另一个关键的是——传播的内容要贴合传播的渠道（场景）

我们拿传单举例，因为很多人都说“发传单”已经没有人看了。

一个奶茶外卖店，刚开业的情况下，为了在开新店开业7天特权（外卖平台给新店家流量扶持的一种方式）之前累积基础销量，给他们的建议是：免费送垫餐纸给附近的餐饮外卖店，垫餐纸上写着“吃完饭，来杯奶茶....下单就送28元的星巴克杯子”，因为垫餐纸一直伴随着客户整个就餐过程，因此不会那么快被丢掉。其实这垫餐纸跟传单又有什么区别呢？

例如，一个做视力康复的客户，跟我说疫情期间如何推广。他关键针对的是300°以下近视的学员的视力康复，主打“12天摘镜，无效退款”，因为疫情期间学员都是在家里直播上课，再加上如今的小孩天天玩手机，父母们肯定还是比较担忧小孩的视力下降的，因此建议他：印刷了一批视力检测表，广告词写：“小孩直播上课，视力下降了吗？”，如何投放呢？让他去小区的菜鸟驿站、社群团购提货点投放。

因此，同样是发传单，传单的内容和方式，必须贴合传播的场景。

总结一下，找到合适自己的推广渠道，一要了解你的顾客在哪看到你、购买你、传播你，二是要制作合适推广渠道和场景的内容。