2019-07-26 11:21:16
做微商赚钱吗?这是肯定的，但一定以及肯定、不会是你，别看各种软文和竞价页面扯的，什么大学生，居家妇女等等毫无资源技能的人群，通过微商月入几万、几十万之类的故事，这种人 有吗?老舟我相信有，但少的可怜，而且肯定有其他你所不知道的资源置换。放大收入收获、降低投入门槛，这是做营销套人很常见、很基本的手法，没办法不这样，勾不住你。
这帮人做这种创富软文，做各种创富广告，把人拉过来干嘛?不是培训卖教程，就是拉你当他代理，前者不多说 只要是个人，会整合下资料，都敢做培训卖教程，本文重点想扯下后者，就是那帮招代理的。
而当前几乎所有的微商品牌都在招代理，但大多都在饮鸩止渴，结果不是在作死，就是在作死的路上，为啥老舟你敢这样大放厥词?先卖个关子，后面重点分享。
先回到开头那个话题，也许有人看到前文会不服气，老舟你凭什么小看我?凭什么觉得我做微商赚不了钱?就你能吗?
大家别心浮气躁，耐着性子听我分析完就知道你能不能了?
一个能赚钱的零售微商，你最起码得会以下5种基本技能：
1，基本的选品、选款;
最起码你得知道什么产品好卖?什么产品最适合你卖吧?
在微信朋友圈、微信群里什么样的产品最容易卖了?你知道怎么去分析研究吗?
而且 有的时候，最适合你的产品 不一定是最好卖的，反而是亲戚的工厂、朋友的品牌、老同学的渠道的产品，因为你有这层关系，你能拿到别人拿不到的，相对低的价格，货源的量和质都有保障，利润空间也足够你折腾。
但这里面种种因素怎么取舍?
你确定你真的知道吗?你确定你的选择 一定是最适合你的吗?
你可以嘴硬的犟，但后续实践、让现实打起脸来，那pia pia的 可疼了。
2，基本的产品包装、品牌包装、个人包装;
产品核心卖点如何提炼?如何根据受众来策划包装?从而让你在同质化产品竞争里不慌?
品牌如何包装的让人相信其实力?如何砸钱?如何把钱花在刀刃上，产生最大的品牌背书价值?
个人如何包装的和品牌、产品、行业最为贴切?如何让别人相信你这个人?具体落地执行在哪儿?怎么123的去操作?
也许有人问了?这为什么要做什么包装?我朋友就没做，我看他还不是照样在做微商?
呵呵，如果你也要去朋友圈一天无脑发N边广告，每天群发N边各种硬广，或者跟风人云亦云的去填充朋友圈，建议你定时查查 有多少人拉黑?定时查查自己的微信号有没被腾讯官方警告和加好友风险提醒。
3，基本平台选择、以及推广;
微商落地转化的平台如何选择?只做微信?如何去引流?推广?如何去找我的精准受众?方式方法?
也许有人要问了，微商不就是在微信上吗?当然不是，仅限微商就太狭隘了，微商本质上是移动社交环境里的生意，陌陌不做吗?QQ不做吗?所有移动社交APP都不做吗?
都知道鸡蛋别放一个篮子里，别人的房檐，什么时候让你滚蛋，你连P都没机会放，之前被封的一堆微信大号咪蒙、毒舌电影等等，不是赤裸裸的例子吗?你也想好不容易、各种推广渠道积攒的推广资源，全部作废?毕竟引流都引流到微信上，微信号一旦被封，一旦有个三长两短，那你可真就是一夜回到解放前，而今迈步从头越了。
再就是推广?如今可不比当年，互联网的广告费用比实体广告牌的费用都贵了，而且效果还不敢保证，且里面涉及营销、活动策划、各种文案等方面的资源需求，你确定你都有?你都会?
什么样的推广 当前最有效果?什么样的推广 最适合你当前的情况，且最有性价比?
抓瞎了吧?
4，互联网基本工作能力;
当你没有钱，更没有美工、文案、策划等基础人力的时候，意味着你自己要全做起来，至少你得懂，否则就算去找人帮忙，你都不知道你到底想要什么样的图?什么样的文案软文?什么样的促销活动、平台活动?
也许有新手要喷了，就这还要多说?当然是要最好的罗，但问题又来了，好的标准是什么你知道吗?你知道什么样的标准才叫好吗?以及这个好的标准、找人帮忙做的话，大概的费用在多少范围?
不知道、不会，如果你家里足够有钱，随便给你烧来交学费，老舟我没有意见，否则真的就是花样作死。
5，基本的销售能力;
先不说你口才一定要多好多好，真口才好的，微信上或电话上客户来了，也会紧张语无伦次，当然熟手除外。
客户来了，你该怎么接待?具体123的操作流程?客户对于产品、品牌的相关“抗拒点”，具体应对话术?
(PS：抗拒点 就是客户抵抗你和拒绝你的理由)
曾经有个菜鸟不屑的喷老舟，你懂个毛啊，客户不一样、实际情况不一样，你还想要一样的流程?一样的话术来对付?你傻叉吗?
客户的情况不一样，但抗拒你品牌、产品的原因，绝对不会差的太离谱，做过电商销售的朋友 一定懂我在说什么;再就是销售流程，第一步该做什么?第二步该做什么?第三步该做什么?
为什么要流程化、规范化起来?因为老舟我亲眼在上海某零食量贩、实体招代理的总公司见识其威力，专车去接客户，客户从下车门开始，后续业务员的操作流程，包括话术都是精心设计的，一整套流程下来，你脑袋都是晕的，所有的防备懂融化在销售的流程里。
而且这杨操作，不仅容错率高，而且效率高，利于公司化、团队化操作，众所周知 销售是流动性相当强的行业，培养一个销售牛人起来了，指望牛人带人、带团队?漫天要价怎么办?牛人傲娇一走，你就瞎的，流程和制度有了，团队的威力才能真正出来，人走人流对于你公司而言，影响就少的可怜了。
当初喷老舟我傻叉的小伙子，后来也被开除了，只会叫嚣问题，不会解决问题;还拒绝改变、敷衍工作，又浮又躁，淘汰那就是必然的。
其他后面还有很多，但就这5条针对售前，也最致命的，因为没这5条打底，你的微商零售生意，根本就转不起来;而前面老舟卖的关子 现在也可以直白点说了。
当前几乎所有的微商品牌都在招代理，但大多都在饮鸩止渴，结果不是在作死，就是在作死的路上，为啥这么说了?
因为微商本质还是电商，还是卖货，所以货要最终卖到终端消费者手上才行，这也就决定了微商招代理必须得让你的代理有上述5条基本能力，这种自主卖货、销货给终端消费者的能力，但当前大部分招代理的微商品牌，完全是把货卖给了各层级代理，而且教他们代理卖货的方式，更是继续招代理，“击鼓传花”一样散货，你的产品已经不重要了，因为这种赚钱、已经赚的是人头费了，换句话说、说的通俗直白点，这就是--传销。
而老舟之所以费这么多篇幅来介绍微商零售这5个必备的技能，就是从实际落地出发来说说那些坑代理的微商中小品牌有多不靠谱，广告软文说的包你月赚XXX万，有的甚至敢说 直接给你粉丝和流量，真有这么神奇?为啥不多招些自己的员工，把盘子做大了?何必一副所谓的分享心态，让你赚大头，他赚小头?这是雷锋转世吗?
正所谓 礼下于人 必有所求，这世上没有无缘故的爱，更没有无缘故的恨，如此舍己为人?后续必有“大招”在等你。
有人看到这里要说了，老舟你凭什么一棍子扫死那么多招代理的微商?难道就没有真正靠谱的微商品牌和团队吗?
当然有，但本文不是软文，避嫌就不列举做的好的微商品牌和产品了;那为什么说大多数微商品牌都是饮鸩止渴了?因为培养代理零售的成本和要求太高了，远不是一般微商品牌所能负担得鸟了，不管是师资实力力量、还是公司资金资源。
而培训是个要求相对非常专业的行业，不是要求你技能专业，而是你是教育培训的能力专业，把代理都培训成零售牛人，这种教育通过率，连当年的黄冈中学都不敢这么嚣张吧。
真正正常的生意，永远是均衡的势均力敌，你可以投机、你可以取巧，但如同杠杆一样，你需要有最开始撬动千斤锤的三分力，可以是胆识机遇、可以是执行力和贵人、可以是相关行业资源、人脉资源。但就算是人脉资源，你没有对别人等价的价值，别人的资源 又怎么可能给你用?普天之下皆是你爹妈的剧情，只能发生在杰克苏和玛丽苏的故事里，现实永远只能是那么现实。
无需经验、无需学历、无需店铺，啥都不需要，那需要什么?你又能给到什么?
那只能是需要你的钱了，但如果门槛只是钱，这么低投入巨回报的项目，N多天使投资还不上赶着过来求合作?人家傻 还是你傻了?
这种名曰招代理，实则卖货给代理的微商品牌，其实就是一锤子买卖而已，只不过藏的深了一点，手段高明一点;广撒网、无门槛，欢迎囤货、但不退货，售后什么的 更是扯淡，很简单，盈利根本支撑不起来，整个公司对内对外的人力开销，以及各种宣传、OEM产品生产、办公等各种乱七八糟的费用。
看着群里和官方公告里一个又一个的创富神话，群里一个又一个的喊缺货、求发货的热卖场景，其实都只是群众演员的卖力演出而已，只是你自己深陷虚亢的致富梦泡沫 无法自拔，当泡沫终究是要破的、梦终究是要醒的。
而靠这种“击鼓传花”模式运作的微商品牌，其实你就是饮鸩止渴，当前这种微商招代理的公司在一线，但招代理的主战场是三四线城市，因为信息相对闭塞，靠着信息不对称还可以蒙一笔，赚一笔，但现在三四线的这些人，也已经逐渐清醒过来，不改进升级 落实服务、落实到新零售上面来，那等死就是必然了。
作者：《一舟笔记》
