2020-02-27 14:18:29
引言
淘宝男装正面临着改变和升级，消费升级和泛90后人群主导的市场，让爆款和中心流量的思维逐渐被行业淘汰。
平台围绕内容运营进行了玩法升级，内容渠道及资源越来越多得涌向以优质内容为依托的店铺和产品，内容化和社区化也必然成为新的运营分享。
让页面更加个性化，改变用业务线划分店铺的做法，用“青春流行”、“时尚都市”等划分维度，让消费者找到自己想要的商品。
文/天下网商记者 徐露 宁函夏
回顾2015年淘宝男装的发展，着重于打造中国制造、淘特莱斯等特色市场，围绕产品品质的提升攻城掠寨。但随着流量入口的变化，消费者的习惯也随之发生改变。在消费升级和泛90后人群主导的市场下，爆款和中心流量的思维逐渐被行业淘汰。
2016年则被称为内容化的元年，内容运营正占据整个淘系运营的主流思维，如何才能更好地运用现有的内容渠道做精准化推广？2016年8月12日和8月14日，淘宝男装卖家沟通会分别在杭州和广州举办，《天下网商》根据现场分享内容做了以下整理：
梳理行业，你是否已经被边缘化？
淘宝男装分为原创设计、红人店铺、线下品牌等六大特色市场，行业现状大致拥有以下四个特点：
1头部卖家增长迅猛，市场结构正在每个市场中发生改变。其中，头部卖家的内容运营和老客维护能力相对较强。
2爆款模式受到阻力，产品展现规则发生改变，主要为个性化产品普及、搜索算法发生改变和促销渠道玩法升级为主。
3平台围绕内容运营进行了玩法升级，内容渠道及资源越来越多得涌向以优质内容为依托的店铺和产品。同时，促销和营销活动也将内容制作设置为入选门槛，微淘中以直播、微淘数量等部分权限采用分层开放的方式向商家放权。
4多市场格局凸显，需要进行合理的资源整合和利用。更多拥有粉丝引导能力或内容制作能力的资源涌进淘宝的生态中，例如O2O的线下资源、达人分享和引流、直播等。如何更好地利用现有资源，则成为商家需要思考的话题。
针对行业的具体变化，商家可围绕以下四个方向进行内容运营的玩法升级：
1无线内容流量正在整体化激增，以手机淘宝为例，内容渠道流量增长迅猛，而在大促期间，甚至超过传统的促销渠道流量。
2内容渠道矩阵正在变得多元化，内部渠道中，ifashion平台表现突出，微淘也拥有高活跃度。
首先，微淘是商家可运用的内部渠道中最为直接和精准的渠道之一，以卖家自运营的流量为主，今后将会慢慢植入微博、直播形式。一个例子对比，淘宝男装中，微淘流量运用得当的卖家能够达到每日十几万的流量，女装能够到几十万。
其次，淘宝男装的热门市场主要有“型男社”、“鲜肉潮搭”、“文艺淘风”等，展现逻辑趋于个性化，更为精准，是维护粉丝的重要渠道。
淘宝之外的优质内容化社区，也是商家需要耕耘的重要粉丝集散地。
3直播和视频的探索，达人合作机制的建设成为热点，目前淘宝拥有单独与达人建立合作的业务，用以推荐商家和商品。商家可充分利用个人的达人资源。
4通过品质和优质供应商，优化购物体验，新业务探索。线下品牌在淘宝男装中通过特卖和新货来挖掘增量市场，而男装定制将会成为近期待挖据的重要市场。
内容运营的三大渠道需要把握
1ifashion平台
以消费升级和消费者年轻化为背景诞生的ifashion平台，也代表了淘宝从导购体系成为消费者社区的尝试，也是淘宝内容化运营培养的重要阵地。
这个以内容为载体的平台以“看图购”、“买家秀”、“潮流志”三大内容分发渠道， 日均UV达到150万，产出的内容同步到微淘，优质内容可输出到猜你喜欢、清单、爱逛街等。
三大板块的优质内容正确发布方式：
1.看图购：选择与商品主图有差异化的图片，高清有美感。通常为全身实拍，体现整体的搭配。商品锚点放在对应的正确位置，配合合适的文案描述，并选择最合适的标签。
2.买家秀：买家秀图片必须是超过2张实物上身图，图片清晰度高。搭配的文案超过10个字，以买家评论为主，且需要在文案的最前面加上#买家秀#。
3.潮流志：结合店铺的风格或优势，做整体定位。主题明确，整篇内容需围绕主题；结构清晰，分段落体现；图文结合，文字对图片有一定关联性；注意在手机端的视觉效果。
2微淘
微淘的核心是回归以用户为中心的淘宝，而不是小二推荐、流量分配。每一个用户有自己关注的账号，感兴趣的领域，通过订阅的方式，获取信息和服务，并且运营者、粉丝之间能够围绕账号产生互动。
微淘的内容包括买家秀、上新、直播、资讯、互动、专辑，其中包括自动发布和手动发布，整体的渠道流量效果很好，流量精准，粉丝转化率高。
3详情页优化
产品详情页的制作，是商家的基本功之一，除了视觉表达和产品介绍等基本作用，更是提升转化率的关键，单品转化提升5%以上。
其中，神笔编辑的运用，购买转化率提升了5%-7%不等。神笔模块编辑的模块结构更清晰、功能更强大，消费者更容易逻辑清晰地看懂：优惠券、宝贝推荐、店铺活动、尺码、热区、图文、视频。据悉，9月起影响活动报名和KA商家考核。
金九黄十，双促进入预热阶段
2016年双促活动出于预热和准备阶段，今年的双十一规则主要有三个关键词：个性化、年轻化、内容化。主要的方向，让页面更加个性化，改变用业务线划分店铺的做法，用“青春流行”、“时尚都市”等划分维度，让消费者找到自己想要的商品。
双十二回到淘宝主场，主要发力点在主场、特色和全渠道上面。在玩法上，会借鉴造物节，放大店铺特色；联合聚划算、淘享购和天天特价，做直播、增加流量。
在方向上，也有大的变动：
1 成交额不再是审核店铺的第一因素，而是一个基础门槛。把店铺风格、运营模式、流量获取方式等纳入审核因素；
2 看中日常输出质量和输出数量；
3 渠道上，要从现在开始积累用户、粉丝，不能押宝双十一、双十二的聚划算等活动会突然爆发流量。
