女装转化率太差？这样抓详情页设计重点飙升转化

关键词：详情页优化转化率。

所属行业：女装/女装精品(一类主类)服饰(二类)。

商户等级：新商户等级2。

案例店：女装C店，顾客价格150元左右。经过一段时间的运营，日均访客3000-5000人，但付费转化率仅为0.87%。详情页跳跃率严重，下单买家大幅下降411！用户流失非常严重！

用户可以点击我们的宝贝，说明标题和主图都没问题，但是用户没有下单购买，说明详情页没能留住她。由此可见，详情页是影响流量转化的关键环节，因为详情页做得好，用户才会多浏览，而用户的浏览时长决定宝贝的权重，宝贝的权重又决定着宝贝的排名，宝贝的排名决定店铺的高度，店铺的高度决定着店铺的流量。.

详情页是文案策划和产品运营的结合。深挖产品卖点、找出消费者的顾虑点，而设计出的符合对应人群审美的视觉图。详情页列出的卖点要高度组织化，从不同角度展示产品，并附有书面说明，满足顾客的购物需求，才能推动转型。

那么如何制作女性高转型的详情页呢？这里有两步：1。详细信息第2页的必要部分。排版和优化。

首先，详细信息页面的必要部分。

在1.场景图。淘宝购物就是买图片，背景的图片会让用户觉得更有代入感。

2.细节图。的材质和图案是我们想要突出和放大的细节。详细的图纸可以给用户更遥远的观感，使用户对产品有更全面的了解，在一定程度上提升用户的购买欲望。

3.规格图。也就是宝贝的大小，尺码、等等。规格图尽量简洁大方，让用户一目了然。

4.效果图/卖点图。

比如说裤子防水，鞋子透气，裙子修身，这都是卖点。需要要通过图片把它表现出来。

案例店铺最开始没有卖点图，仅仅只有白底图，转化很不好。我们在参考了将近50家同行竞品的中差评以后，发现购买这款裙子的用户更加注重修身显瘦的效果，那我们在详情页的卖点里就重点突出了这一卖点。大家在制作详情页时，也可以采用这种方法。

5.对比图。

由于淘宝同质化是非常严重的，如何在同类产品中脱颖而出？答案是做出差异化。

心理学上如果强调两件事物的不同，那么在用户心里，同一款产品的差距也会变得更远！这就叫做认知对比。差异化我们可以从材质、衣服整体去做分析，不要强调别家产品有多么不好，只需要强调差异！例如：强调连衣裙是纯棉、棉麻面料比较好，因为更加贴肤透气，而化纤材质的连衣裙则不那么舒适。这样比用户一旦自己去比较，店铺的产品才真正的拥有了竞争力。

另外一种对比图是像下面这样的。为了更好的展示出产品的规格、色差。

因为有时候消费者可能弄不清楚，略有色差到底是多大色差？于是就需要做这样一个对比图给消费者，更好的理解店铺的产品。

6.好评图。可以通过用户的评论，或者销量的多少来展示，尽量简洁大方即可。

• 排版及修改。

1.排版

因为不同的产品有不同的排版方式，产品详情页排版不能一概而论，女装详情页更是如此。

基于现在用户大多是用碎片化的时间看淘宝，那么女装详情页在一开始就要给用户想看到的重点，这样才能大大减少详情页跳失率。

女装详情页排版，按顺序一般分为：场景、细节、规格、对比、好评。

场景图，先让买家产生代入感，感觉宝贝的外观很不错，然后展示细节图得到买家的放心，其次规格图，让买家更加了解产品，慢慢熟悉产品，最后好评图，彻底的击溃买家的心理防线，产生了对宝贝的信赖，并且在去看同行同一个产品时，会不自觉的以我们家宝贝的特点去对比别人家的宝贝，从而形成我们店铺的老顾客。

2.优化。

女装详情页不可能一次做好，需要反复的观察数据，一点一点进行修改。不用全局改动，只要去糟留精。

点击生意参谋—流量—页面分析，就可以看到详情页每个版块具体的数据。

点击【点击分布】即可看到每个模块的具体点击数，详情上传一段时间之后，把没有点击的模块做修改即可。

最后我们再来看案例店铺优化一个月的结果。可以看到商品详情页的跳失率已经明显降低，并且优于同行平均。