这六种借势热点方式，企业需要了解一下

所谓借势营销，简单点说，就是借助热点事件，炒作自己的产品和品牌，那么作为借势营销中，热点为一个基点，作为一个营销人员，我们需要很娴熟的利用各种各样的热点。小编在这边为大家总结了几种常见的借势热点的方式，大家可以参考一下。

1、借势热点产品本身

企业中有个思维定势，自己的产品自己研发、自己销售。但是天下没有一定、必须、非得的事情。企业的产品从研发到研发，也可以施行拿来主义的原理去借势操作。

 

比如说：西贝筱面签约《舌尖1》的黄老汉的黄馍馍，签约后的黄老汉不仅仅是西贝莜面的代言人，还是作为该企业各地分店的技术指导，让西贝品牌一夜蹿红，销售额达到3000万。《舌尖2》播出之后，西贝再度启动借势营销，斥资600万买断《舌尖2》张爷爷手工空心挂面，并宣布一年至少1亿元的销售计划。

2、借势热点渠道

每个行业都有自己的销售渠道，比如日用品的商超体系、电商网络，但是如果可以巧借其他企业或行业的渠道的话，可以形成反超行业老大的奇效。

举个例子：在微信支付推出以前，支付宝绝对是移动支付的No.1。微信在利用游戏、红包等自身渠道推广微信支付的同时，也开始布局移动APP平台的合作。

 

其中腾讯投资的滴滴打车引入微信支付平台，就成为了其渠道布局的重要一步，随着滴滴快的补贴大战的愈演愈烈，微信支付也随着滴滴的快速崛起而进入了人们的移动支付的候选名单中。

3、借势消费者的购买行为

消费者的购买行为、购买习惯本身也蕴含者巨大的势能。看起来毫无关系的产品，通过营销人员的巧妙结合，也可以汇成巨大的营销势能。

 

一些看起来毫不相关的产品，放在一起都会产生意想不到的效果，沃尔玛曾对卖场销售数据进行分析时发现一个奇怪的现象，尿不湿和啤酒的销售额增幅极其相近。他们做了很多分析和调查，最后发现，很多年轻的父亲被妻子打发出来给孩子买尿不湿，他们都有喝啤酒的习惯。每次都会顺带着买些啤酒回家。于是，卖场干脆将这两种产品陈列在一起。彻底方便消费者购买。

4、借势关键标志物

这个是借势营销最常用到的方法，借助热点人物事件的关键标志物/关键话语，为自己的产品宣传。

5、借势热点行业/事件的品牌

借助企业行业品牌的热度去宣传自己的产品，比如某个行业的上升势头好，社会关注度也比较高，那么企业可以找找自身产品与该行业的某些关联点，从而打造自己的品牌热度。

6、借势竞争对手的宣传物

“草船借箭”的故事在中国广为流传，这就是非常经典的的借势竞争对手的案例。竞争对手之间也可以借助对方的市场行为进行自己的营销活动。

 

奔驰宝马之间的相互借势：奔驰——将军骑于马上（暗喻宝马），文案为“过5关，斩6将”、“文武双全”（暗喻自己驾乘性能均佳）。宝马——同样一幅画面，文案改为“大E失荆州，失E走麦城”（暗喻奔驰E系列）、“无宝马、不英雄”。如此相互揶揄、相互炒作一下，消费者的关键点就汇集在他们身上了，之后也有其他车企加入了相互挤兑的行列。新产品上市宣传活动中，也经常采用“对标市场销量高的竞争对手”的方法，进行对比宣传。

 

以上这几个借势营销的方法，也是创新营销思维小编发现企业用的最多，效果较好的方法，如果企业能账户哦好这六种营销模式并很好的运用到实战中，相信可以取得不错的效果。